为什么我总说，在选品的时分要选择冷门细分？
题主说自己从到推广一无所知，但其实，选品才是最重要的一步，又要重复一遍了，想要开好淘宝店，70%的成功在选品。
（即使有了十分厉害的货源，也要分析货源竞赛力，还有市场竞赛度。竞赛度越大，烧钱越多，对技能要求高，货源要求愈加高。所以判别市场竞赛度才是最要害。不做市场竞赛激烈的生意。市场激烈，代表什么？千米赛跑，人家现已跑了500米了，你能追么？ ）
咱们在选品的进程中，能够思考一下，假如有一些产品能够改善咱们的日子，让咱们日子的更好，这样的产品是不是更能符合的需求？可是这些小的需求消费者能够想得到，可是商家未必能想得到，因为这个需求太小太小，做生意的人很难拍着脑袋就想到这样的生意。
举个例子，卖个衣服卖个鞋，大多数人都能想得到，这样的生意就很明显会比较难。可是，一些我们没那么重视的产品，往往会好做一些。举个例子，除的，这个需求是很小的，你们家需求除蚂蚁吗?我相信百分之99的人，家里都不需求除蚂蚁。
可是呢，互联网便是这样的一个思路，在互联网上，由于咱们服务的是全国的客户，所以就算是一个十分十分小的需求，1%的需求，在我国，1%的人口，也有一千伍百万人，对这个产品有需求，万分之一，都有十四万的人需求，十万分之一，都有1.4万人需求。
在互联网，咱们就能够去做，特别小的这种需求，由于想到的人十分十分的少，做的人也就自然少许多，它就不存在一个很大的竞赛，除此之外，再来看几款事例，比方说，墙体除霉的这个需求，也是十分十分小的，这些小产品，假如掌握准了，市场是十分大的。
除了这种纵向的思路，还有一种是横向的思路，横向思路便是，咱们线下店，只能服务周边人，冷门产品放在店里边，半年都卖不出一个，所以些种产品就特别不适合线下，可是关于线上，这种冷门、细分的产品就十分好。
比方，吸纸币，
其实这是一个玩具，可是这样的一个玩具，售假199，销量高达1000件以上，并且累计现已卖了几万个了，这样冷门的产品，利润其实还不错，可是由于太冷门了，所以许多的厂家是不知道做这样的产品的。
关于经营者，必定要有一个关于供需联系的思路，他人都想到卖的，它不必定便是好生意，他人想不到去卖的，才有可能是一个好生意。
关于日子中的这些小需求，必定不是每个人都需求的产品，乃至不是99%的人需求的产品，假如一个产品你判别出来只要1%，乃至千分之一，万分之一的人需求，我有百分之80的掌握能够说，这是一个特别适合新手做的一款产品，在这样的根底之上，能够经过数据看一下查找指数和宝贝数。
这个玩具的查找指数，高达十一万，而宝贝数只要几百，能够幻想，这是什么样的一个好市场。（当然，现在去查找，必定不是这样了。产品时机一直在变，启示思路才是要害。）
寻找货源：
电商能够做好，跟身边的资源是有很大的联系的。比方说，我知道不少90后挣大钱的，供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源，是很难搞定十分一流的货源的（除非和供货商打交道很有经历）。供货商的实力，决定你经营的终究潜力，要重视。
最后，说一个我们店铺一旦开起来，会很快遇到的一个根底的问题。
怎么提升产品的排名，获得更多展现？
这个问题，希望我们能够提早重视，把作业做在前面，后边才会少走点弯路。
产品排名靠前最重要的三个数据：点击率、保藏率、转化率
比方买家查找一个要害词，呈现了许多产品。他会点击其间几个产品，那么也就意味着这些产品比起其他会愈加受买家欢迎。买家点开产品之后，又开端阅读这个产品。他或许立刻脱离，又或许添加了保藏，又或许加入了购物车，又或许立即购买。而这几个就表现了保藏率、加购率和转化率。
用这个表格来进行数据式的演示，比方说，有ABC三款产品，产品是相同的，定价是相同的，淘宝给他们的都是10000个展现，而A和C产品都是300人点击，B产品是100人点击，那么淘宝就会判别，A和C愈加的受买家的欢迎，而被点开之后呢，产品A被买家保藏了30次，了10次；产品C只被保藏了20次，下单了5次。
这些数据淘宝都会有记载，假如你是淘宝，会把ABC产品进行怎么样的排序？假如淘宝一共只能供给30000的展现量的话，接下来就会呈现这样的一幕，产品A的展现量得到了提升，产品B的展现量下降。同比的A的保藏、下单数都会有相应的变化。
以上是经过一个简单的模型，模仿一下，淘宝是怎样对产品进行排序的，淘宝之所以这么去做，他的意图便是满足用户需求，让买家找到满意的产品。
再来看一个实在的事例，这个店铺在10天的进程中，从一开端的7个，带到10天后的886个。他们没有刷一单，也没有投任何的广告。
从他的支付订单数、加购数、保藏数，都能看到，份额是十分高的，比方第二天，149个访客，就有30个保藏这个产品，这些数据给了淘宝很大信心，觉得这个产品是很容易引爆的。
所以逐渐的，这个产品的流量逐渐地上升，当他一天得到886个访客的时分，保藏这个产品的人数抵达了147人，这个保藏的份额超过了15%，在淘宝看，便是一款十分有竞赛力的产品。
所以，在选品完成，搞定了货源之后，最正确的优化方法便是，
经过产品、主图、页面、点评、客服的一系列的优化，去提升店铺的点击率、保藏率、转化率。
当然，想要开好淘宝，还有许多作业需求做，绝对不会是几篇知乎回答就能处理的。可是希望我们能够懂一些基本的思路，这些思路关于整个进程至关重要。比方：
选品掌握了70%的成功；想要获得一个不错的产品排名，做好优化才是要害。
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