渠道蜜芽的网站标志是一只乖萌小兔，创始人刘楠解说说：“我的女儿属兔，蜜芽宝物的诞生与我女儿密切相关”。2011年，在怀孕待产的日子里，北大才女刘楠为了挑选更好的婴儿踏上跨境选品之路。
为了验证塑料奶瓶是否有毒，她会浏览数个国外网站，挑选上千款产品，用Excle列出各种奶瓶的优点、缺点、价格、优势、劣势等，终究，她把自己的“研究成果”向某网络社区的妈妈们传播，“蜜芽妈”那时便小有名气，有了最早的一批粉丝。
正是这段深化妈妈社区的经历，让即将为人母的刘楠发现我国的妈妈、孕妇们关于国外母婴用品的刚性需求，因而，当她的宝宝9个月大时，刘楠就在淘宝上开网店，专门署理日本花王纸尿裤。一年后，这家淘宝店敏捷成长为两皇冠。此时，她的团队有8个人，年出售额做到3000万元，天猫创始人黄若注意到他们，亲临现场看了后说：“这小姑娘挺拼的!”而同为北大校友的天使出资人徐小平则提出要给刘楠的团队出资1000万元人民币。
刘楠说，在拿徐小平出资的时候，她的确犹疑了许久。她家境富裕，承受出资意味着要转型为一名真实的创业者，思考了三四个月后，有两点促成了蜜芽宝物的终究上线：一是刘楠对母婴行业的喜欢，学传播学身世的她对这行“既有感觉又有方向”;二是母婴、跨境是两个风口，蜜芽宝物其时刚好站在这两个风口上，因而，她判别这个行业的前景应该不错。
公然，仅在2014年一年，蜜芽宝物便斩获两轮风投：7月的B轮是红杉资身手投，12月的C轮6000万美元，由H Captil领投，红杉资本跟投。三轮融资中，徐小平的真格基金一直都在跟投。
一家树立时刻不长的跨境母婴电商，总被与国外的zulily相比较，除了形式上的相似，还有什么“真金白银”让其成为资本宠儿?
解决需求痛点
蜜芽宝物与zulily的运作有些相似。zulily 2008年诞生于美国，是一家母婴类笔直电商，每天六点推出35个新的优质产品，限时72小时，至今发展了1000万会员，取得D轮出资，估值达10亿美元。
2013年末，蜜芽宝物上线，其表现形式与zulily相似，也是母婴品类的限时特卖网站，但在背面的运作理念上却与zulily截然不同：zulily卖得多的是美国中小规划师品牌，蜜芽宝物做的是协助我国妈妈们买到美国、日本、韩国、德国等国家的全球优品;zulily主要是美国国内购，蜜芽宝物是跨境购，包含报关、物流、汇率转换等琐碎流程。这些要素决定了蜜芽宝物在选品方法、运作形式、供应链的构建上彻底差异于zulily。
刘楠总结：“商业形式终将会死，满意巨大需求才是根本，一波波被替换的形式都被包括在需求下，蜜芽宝物本质上是在用互联网的方法做国际贸易。”
近几年，我国国内乳业曝出三聚氰胺事情，大头娃娃事情，卫生用品的荧光剂事情等，消费领域的信任危机空前，关于即将出世的宝宝来说，妈妈们成了其用品的第一道“把关人”，因而，母婴用品的海淘、跨境直购鼓起，期间的服务质量良莠不齐，但仍然无法阻挠国内妈妈们购买海外产品的热情。
我国电商研究中心的监测表明，从2008年到2013年，护肤美妆、婴幼儿食物、服饰、保健品和电子产品是海淘族最热衷的品类，而其中，奶粉辅食等婴幼儿食物的交易占到总体交易的25%，成为海淘市场中最火爆的消费品。
来自天猫的数据显现，2015年，国内母婴用品的市场规模在2万亿元，“这一数据显现，母婴与化妆品的盘子一样大，渠道越大，笔直的时机就越大”，刘楠剖析。
除了PC端，蜜芽宝物特别注重移动端，而它的理由却相当靠近妈妈们的需求，刘楠说：“为了方便宝妈们购买，有必要要做好移动端，你让一个带孩子的妈妈一边抱着孩子一边敲键盘，是不合情理的，正常的消费场景是，妈妈一边哄孩子睡觉，一边拿着手机买点东西;或者是等孩子睡着后，守在他们身边，用手机上网买点东西。”
在母婴电商的运作中，口碑往往在购买决策中起到比较关键的效果，在蜜芽宝物上，口碑已不是简单的售后评价、评级或者是打分，而是专门开通了一个频道——蜜芽圈，假设圈子里有妈妈刚刚买了一款Babygreat的游戏垫，她会让自己的宝宝躺在垫子上，拍一张相片分享到蜜芽圈，然后写感触：图案美观，规划独特，没有任何异味……假设有妈妈看了评价想买，便可通过点击图片转到链接页面，其上推送的除了该款产品，还有相关的游戏垫品牌。
刘楠曾在一场揭露讲演中表示：“咱们在长时刻的观察中发现，口碑和社交化对一款产品的转化率十分有用，假如有妈妈要买推车，她会特别注意听取身边现已买过相似产品的妈妈的意见，这点在互联网上通用，蜜芽圈只定位于讨论产品本身。”
高效率的供应链
从一定意义上来说，跨境电商是海淘的晋级形式，一起，它对传统的外贸流程又是一次革命性的颠覆，刘楠笑着说：“咱们做的事有点招人恨”。
每一位有海淘经历的人都知道，海淘除了是个体力活外，仍是门技术活。一些网友乃至把海淘过程总结为十五个步骤：从登录购物网站开端，便开端寻找转运方，之后才敢下单，随后还有报关、物流等环节，十分繁琐，产品的价格往往在这些多方参与的流程中变得越来越贵，另外，海外合作方的挑选也会让同一款产品到国内有不同的价格，因而，在网上还专门有人写总结海淘经历的文章。
蜜芽宝物这样的跨境电商的出现首要简化了购物流程，顾客上线网站，注册、选品、下单、付款后，便是等待物流的时刻。此外，作为一家笔直电商具有品牌背书，其产品调性招引了一批精准顾客，这是让人信任和复购的基础。
在淘宝店阶段，刘楠的运作方法并不是去批发市场批货，而是直接找到日本花王在我国的授权途径，其时平等规格的纸尿裤在超市里卖180元，其他途径行货价格在110元，“110元的货终究是不是真的，我对这个问题很好奇”，刘楠回忆。师出无名、一个小淘宝店东便不断地给一个知名品牌的大经销商打电话，对方乃至不接电话……经销商说他没时刻，刘楠便跟他讲：“我可以开车去你家楼下送你上班，在路上聊聊”，几经尽力，这份执着打动了对方，终究，刘楠淘宝店的花王纸尿裤价格做到158元，天猫旗舰店为170元。
纸尿裤的复购率很高，不久后，刘楠便想扩展品牌，这次，她不在我国找，而是直接到日本去找供应商。刘楠说：“母婴用品安全最重要，我一直坚持一个理念，就是只卖正品和精品。”2013年中，刘楠把纸尿裤的库房晋级为食物库房，租金由过去的一天一平米0.5元涨到2元，因为货品周转率越来越高，一个集装箱的货品到库房，很快便卖光，弥补了库房成本的增加，“这是我至今觉得做得最自豪的一件事。”她说道。
这些经历终究更加优化地应用在蜜芽宝物的运作上，对一家跨境电商来说，要确保正品有必要做到两点：一是国外采货，二是品牌授权。目前，蜜芽宝物在海外七个国家设置了专门的国际收购团队，假设在美国引入一款玩具，只需要一个月的时刻，并做到终究价格50元人民币，美国价格8.8美元，可是假如依照传统的外贸方法引入该款玩具的话，从品牌到国外署理，到国内一级署理、二级署理等环节，再到商超上货，一般会耗时一年左右，价格通常是美国的2倍之高。
平等规格的花王纸尿裤，天猫旗舰店的行货价格在170元，蜜芽宝物操控到99元;一款日本的保温杯，国内商场卖到688元，天猫旗舰店在288～388元之间，蜜芽宝物把价格操控到188元……“价廉的背面一定是供应链的优化效率”，刘楠如此总结。
一款纸尿裤怎么从日本到我国?蜜芽宝物的运作是日本采买团队先在当地收购，集装箱发货3天到宁波，2天时刻过海关检查放行后进入宁波保税区，再花2天的时刻贴上标签和防伪溯源的二维码便可上网出售。顾客下单后，物流直接从保税区发货，分发到全国。因而，顾客从蜜芽宝物上下的订单会在十几天以内收到货，而在某些大型渠道推出的跨境直邮的等待时刻为一个月。
一位业内人士向记者剖析，保税区的树立对跨境电商是一个利好消息，例如，本来对进口产品要加收10%的关税，到保税区转变为行邮税，依照相关规定，顾客一笔订单满了500元后，将免征行邮税，保税区的树立意味着间接省去了10%的关税。
刚性需求、电商形式颠覆传统形式、海淘的晋级和优化、再到国家相关配套方针的跟进，像蜜芽宝物这样的跨境电商是否现已到了爆发的临界点?
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