最近和一些正在或许现已创过业（有丰富失利经历）的朋友谈天，最大的感触便是，累死累活折腾了好几年，终究发现还不如一开端啥都别做最好。
在家摆烂吃饭多副碗筷，盲目创业只能打工还账。
还不如直接打工。
别总想着创业成功了有多爽，仍是多想想你的房贷吧。
当然朋友们也表明，你说的都对，他们道理也都懂。
但他们便是由于想了这些，才觉得必须得创业，否则靠薪酬还房贷得还到啥时分，人生一眼看到头，其实也无聊。
彻底能够了解，但假如真的想自己经商，我同样有三个主张。
或许不太好听，但我最少不收你钱。
第一个，真想做点事，主张先兼职做。
创业的概念其实很广泛，未必必定等于高风险，要害看你怎样控制风险。
很多人最大的问题不是创业，而是盲目全职创业。
成果创业没成功，本职工作也没了。
并且习惯了自己当老板以后很难再习惯上班了，谁开车你都想坐后座。
你创业归创业，不要随意梭哈啊。
历史上背水一战成功的也没几个，不要去拼极小概率啊。
想折腾点工作，非常好，可是不是能够班照上，薪酬照领，拿出业余时刻去做一些小规划的兼职创业？
这里给我们一个很简略的计算公式，我现已孜孜不倦说了三年了，全职创业的前提是你做的这个兼职收入到达本职收入的三倍及以上。
假如达不到，阐明你就不合适干这个，就算全职也很难成。
为什么是三倍，由于考虑到了创业收入的不安稳性，最少是三倍收入才干cover波动。
我个人比较保存，我自己得5倍。
第二个，主张忽略那些所谓【大格式】【大赛道】【改变国际】，专注做一些更结壮的、更细分的、确定能挣钱的小生意。
很多人创业眼高手低，刚开端就想着这个领域的上限有多高，问题是上限高和你有联系吗？你就算是修仙也得先筑基吧？
假如一开端就赚不了钱，你怎样熬到拼上限的时分。
特别是，任何一个大赛道，必定有一堆大本钱拿着钱等着抽你耳光呢。
大公司能够不在乎一个新事务赚不挣钱，乃至烧钱换增长，那是由于人家有其他挣钱的事务，由于人家耗得起，还由于人家有投资人买单。
你有啥？
你只要辛辛苦苦的爸妈，只要等你支撑的家。
你学人家大公司的逻辑，去玩大规划、大赛道、大商场，求求你看看你兜里这几个钢镚，你在这不是傻么。
大部分人都是由于没钱才去创业的，那我们的仅有目标便是挣钱，挣钱，挣钱。
任何没方法让你赚到钱的行业，都是坑，都是圈套。
求求你结壮点。
第三个，假如是做电商，先从淘宝做起。
现在都盛行短视频带货，盛行直播带货，但你要做电商，仍是主张你从淘宝入门。
不管你是兼职仍是全职，又或许做一些更挣钱的垂类，淘宝都是最好的挑选。
前几年一切人都经历了很多，但越是在过冬的时分，越要苟住、苟住、苟住。
现在最需要关注的不是怎样加杠杆怎样梭哈，而是怎样活下来，活到商场环境变好，活到经济回暖。
你不需要做对任何事，只需要不做错，对手就会一个个把自己玩死。
这个时分，淘宝便是那个不会错的渠道。
你做淘宝纷歧定会大赢，也欠好说赚大钱，但很难大输。
这是国内最历史悠久久经考验的渠道了。
能够像春天明日就会来相同等待，但更要像春天永远不会来相同预备。
被冻死的对手越多，活下来的人越能拥有一切。
淘宝对创业者的第一个优势，是流量本钱低。
这东西就和实体店的房租相同，永远是经商最大的本钱，实体店开欠好便是给房东打工，电商做欠好便是给渠道打工。
之前很多人觉得短视频的流量大，一股脑跑去短视频渠道做电商。
但流量大和流量本钱低，这是两回事。
不是每一个看到你产品的人都会买，你得按终究的转化来算本钱。
有些渠道流量的确猛啊，但全都是奔着看大腿看乐子来的流量，你还指望他买你东西？
你有这个销售天分你早就纳斯达克敲钟了。
前几年出了很多这样的段子，商家投进了一些爆款视频，或许花了天价坑位费进抢手主播的直播间，然后就发现工作并不简略。
的确有十几万人看了，但便是只卖出去几千块钱东西。
ROI都要炸了，炸的是老板的心脏。
什么ROI，是RNM退钱！
商家觉得这都是血泪，但渠道、创作者和主播也觉得委屈，我完彻底全按你要求做的，但用户不买账我有什么方法。
要知道，流量，是【有场景】的。
你去逛游乐园的时分，必定不想买五年高考三年模仿啊。
淘宝就彻底不相同，单看渠道上的流量数字或许没那么夸张，但上面的用户是真乐意花钱啊，并且上淘宝是干嘛的？
便是，有花钱的欲望。
就像曾经我们闲得没事去逛逛街，和店老板砍砍价，这自身便是一种乐趣。
只要处在淘宝这个环境里，那用户就必定是怀着潜在购物志愿的。
这是，【精准流量】。
我自己就老在淘宝上瞎逛，我在淘宝刷到什么别致东西的第一反响，通常是【要不要买】，而其他渠道往往是【要不关键赞】。
当用户开端考虑要不要买的时分，离终究消费就现已非常非常近了。
并且这个事其他渠道仰慕不来，这是渠道定位造成的差异。
淘宝的第二个优势，是流量波动小。
我们做电商，都喜爱讲【爆单】。
特别喜爱讲【XXX产品，忽然就爆了】。
这是好事儿吗？
未必。
预期外的爆款流量和突发性订单假如失控，反而会摧毁你的库存管理。
做实体生意没有那么快的，你得大致知道接下来能卖出去多少货，才干去下订单、去计算库存、去和供应链商洽。
这个东西是不能算总账的，人三天要吃九顿，就不能一次性全吃了然后三天不吃饭。
有的渠道彻底掌握不住流量走向，或许彻底卖不出去，也或许随意投的一个视频爆了，就有很多订单涌进来。
然后这个时分就完蛋了，你根本没这么多库存，但你不能不发货，否则用户饶不了你；
你也不能下链接，否则渠道饶不了你，你自己也忍受不了有单不接；
要害是这时分，你的供货商也知道你别无挑选，所以供货商也饶不了你。
我身边，就最近，联系非常好的朋友喝酒吐苦水，在某渠道做电商，有一回他早上起来投了几个主播，中午睡个午觉，三个小时之后一醒来，主播给他带爆了，并且渠道的算法发现这个东西爆了，也开端灌流量。
供货商一看订单量大增，直接单品涨价几块钱，这东西赢利都没几块，于是一下午他就成功赔掉了裤子。
要害是。
你以为咬着牙卖出去了就完事了吗？
不，你还要考虑退货问题。
直播间带货最疯狂的那阵，我身边很多人都喜爱跟着主播热情下单，享用购物瞬间的乐趣，但一般过个几小时冷静下来就退货了。
一切渠道都吹主播带货，怎样没人把退货晒出来看看呢？
太多商家被退货退得人都麻了，卖出去前你不知道能卖多少，卖出去后你不知道会被退多少，这都不是经商，这是在开盲盒。
可是你去做淘宝，就很少遇到大批量的热情下单的状况。
很多用户会像日常逛街相同反复比照，乃至像和售货员闲谈相同在你的店铺里和客服反复问询——乃至连网上那些和电商客服谈天的段子，都有一大半是在淘宝上发生的。
每一单成交的都很慢，但他们真是来买的。
买了便是买了，卖了便是卖了，顾客便是需要这个东西，商家便是能赚到这一单的钱。
不快，但很稳。
乃至通过最近来店铺问询的用户频率改变，商家还能感知到某个品类的商场趋势，提前去和供应链商洽。
生意的实质便是成交和赢利，退货了的成交是没有意义的，只要成交没有赢利是活不下来的。
而淘宝最大的价值，便是通过低本钱和安稳成交锚定赢利，把生意变得简略。
关于没有创业过的人而言，这是保护。
就像新手刚拿到驾照，直接给你丢高速公路再配一辆你没开过的手动挡，这难道是什么好事儿吗？
最近淘宝出了一个《中小微新动能：2023淘宝生态立异创业观察》陈述，里边说到一个卖女装的电商创业者。
这个人最初是在淘宝起家的，赚了第一桶金后转战其他多个渠道，成果百战百胜，终究又回到了淘宝，完成了创业生计的逆袭——两个月实现百万销售、三家店铺每月成交额突破600万。
像他这样从其他渠道回淘宝的商家并不是特例，并且不仅仅【回归淘宝】，很多刚开端创业的人，也挑选了从淘宝动身。
早在十几年前，淘宝便是创业的第一站，现在仅仅回到了开端的当地。
不管是【回淘潮】仍是【入淘潮】，其实都是年代的必定。
由于某种意义上，通过二十年的演化，淘宝现已不仅仅一个电商渠道了，更是一个低本钱的创业模仿器+品类孵化器。
你假如是刚开端创业，第一站最好便是选淘宝，就好像每一个小孩子都得先从学走路开端。
做其他渠道，东西能不能卖出去的影响因素实在是太多了，卖得好或许是由于主播随口的一个魔性rap，卖不出去也或许是由于投进的网红有了黑料。
这其实和你的产品自身联系不大，这就要命了。
当生意掺杂了流量运作和人性弱点，就会变得过于杂乱。
并且你根本没方法控制变量，成不知道自己为什么成，败不知道自己败在哪儿。
但淘宝遵从的是朴实的商业逻辑，只要你卖的产品or服务是有价值的，那你就必定能找到生存空间。
所以淘宝能够源源不断地孵化出新品类和新行业，这些新品类和新行业规划纷歧定很大、纷歧定有很庞大的商场和前景，但必定能让你赚到钱。
现在的商业时机，原本就不应该寻求大而全和大赛道，反而是要找规划不大，可是有赢利、能安稳挣钱的垂类赛道。
《中小微新动能：2023淘宝生态立异创业观察》陈述还显现，
淘宝的长尾商场催生了陪诊、修钢琴、代写情书、修改简历、写家传等冷门生意。
就连小小的一只猫，在淘宝上就最少衍生出了140多种品类，从猫益生菌、猫奶粉、猫条、猫咪汉服到智能猫屋和智能猫砂盆、猫尿片、车载猫笼、猫咪汽车安全带，乃至是猫咪专属的智能穿戴设备。
这些垂类赛道规划不大，巨头看不上，却是个人创业者和中小微企业最好的时机。
别总想着改变国际了朋友，你那是在给国际添乱，在给家人添堵。
做点小事，赚点结壮钱，把自己的日子过好，这便是你能对国际做的最大贡献。
为什么这些工作在淘宝做最好？
由于淘宝有的很多东西，其他渠道或许也有，但从基建上就彻底不相同。
举个比如，淘宝用【淘宝逛逛】和【淘宝直播】，把商业的内容化和直播赋能做到了极致。
我们都有内容消费和直播电商，但究竟是为了吸引流量去做的内容和直播，仍是为了把东西卖出去而做的内容和直播，这是两个彻底不同的逻辑。
淘宝做了这么多年，最清楚用户看了什么内容会想买，而什么内容仅仅流量大可是转化率低。
其他渠道或许懂流量，但淘宝懂的是商业，是怎样让你赚到钱。
这些经历是用无数无效内容和失利投入换来的，也是任何渠道都逃不掉的必修课。
并且同样一个流量，在不同渠道会议现出不同的状态。
用户在上淘宝的时分，真的便是来买东西的。
他们看你做美食内容，就真的是奔着买美食来的，不是为了看整活；
看你在直播间播服装，就真的是想买衣服，不是为了看美人。
哪怕是从本钱上来讲，做淘宝的投入也是更轻量级的。
淘宝现已是一套很老练的商业体系了，一切本钱都被卷到了最低，一个淘宝店的投入或许还不行短视频渠道几次投进的钱。
再说数据财物，现在哪个渠道不知道要注重数据剖析？
但淘宝的数据反应便是更详细、更全面。
举个比如，短视频渠道是被一个个信息茧房所分割的孤岛，你根本没有方法知道同行在干什么，但这些信息在淘宝全都能找到。
说白了，淘宝发展二十年形成的商业体系和对商家的服务能力，是其他一切渠道都比不了的。
渠道没有满足长的历史，没有遇到过满足多奇葩的用户，没有承载过满足多的形形色色的产业，你想都想不到商家会遇到什么样的客户、商家对渠道会有什么样的要求，更不知道要怎样协助这些商家。
淘宝为什么能够做到？
由于人家便是诞生得更早。
其他渠道就算能打败淘宝，也打败不了时刻。
无他，唯手熟尔。
这年头，做什么都要结壮一点，不要总想着追风口，也别想太多。
有安稳赢利、有生意做，这便是最好的状况了。
不信邪的，这两年都被国际吊打了好几轮了。
活下来的现已知道了结壮安稳的重要。
正是由于越来越多人想通了这一点，所以越来越多人回到淘宝，也有越来越多人从淘宝动身。
不管是老商家回归淘宝也好，仍是新创业者挑选淘宝也好，其实都是由于他们在这个渠道感触到了久违的结壮和安全感。
淘宝纷歧定能让他们发大财赚大钱，会这么承诺的只要传销。
但像淘宝这种做一单就能赚一单钱的模式，必定更保险、更有安全感。
生意不易，希望我们，都能走得结壮，走得稳妥。
稳着来，才比较快。
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