今日继续给咱们介绍一下店群：简单来说是要多开店肆，实践上是为了在一个单品领域或许类目里，尽可能的做到多占方位，而核心的意图，是为了「接近独占一个类目或许单品」。而店群也不是简简单单的开几个店肆，做几个描述页上去就能够做，这个背面有很深的数据剖析与运营办法在内的技术支撑：
1. 经过数据支撑，清晰要做的单品
2. 依照咱们的办法进行产品布局
3. 先开两家店肆，再开 5~10家店肆
4. 把关键词占尽而且独立优化
5. 高效变现
以上是一个根本是流程逻辑。
可是详细在操作的时分，咱们需求清晰一个工作，
不要介意所谓的红海和蓝海！
店群在蓝海的做法是满足快速和高效，缺陷是瓶颈明显。
店群在红海的做法是流量满足大，客户满足多，缺陷是前期太慢。
因而，详细怎样来玩店群，店群的逻辑到底是什么？实操办法是什么？
当你立项要确认要做店群的时分，对于产品也要有以下认知：
1. 操作的产品务必在定价方面，能够精准在一个20元的区间范围内
首要在淘宝和手机端，查找关于产品的 2~5 个关键词，找到与自己产品类似的产品，然后清晰详细的定价，手机端的优点是知道哪个价格线是最根本的，不会由于定价过低而被（屏蔽）不显示，然后经过价格带，在第一页第二页找到类似产品后，价格区间不能大于 20 元的范围来进行规划，比方，产品从 45~100 都有，那么你就要在 60~70 之间，来对自己的产品进行定价。
2. 店肆最好是一个网线一个店肆，或许便是一个网线下假如要做同类目，也要把主图，价格，描述页做差异化，肯定肯定不能相同。
3. 产品尽量不要作为引流款，他可所以主打款，可是肯定不能是引流款
4. 准则赢利只要大于 30% 就能够。
那么咱们现在要对操作前的准备工作做一个筹备：
1. 店群的全体操作周期是两个月，方针是 5 个店肆。
2. 每个店肆要依照 1 个主打产品和 9 个副品来组合。
3. 第一个店肆和第二个店肆的开设周期有必要在 7 天的离隔期。
4. 第一个店肆的主打产品，主图、视频、描述页都要做精选。
咱们要留意的是，第一个主打产品的产品定价和产品主图，一定要经过数据「调研和问卷」来做确认。
我曩昔的文章中或许书里边都有讲过定价的问题，只是在主图这块，我需求咱们做的是，你把主图确认好后，以及仿照过第一页的产品后，这个主图一定要让咱们做投票。
你把首页类似的产品收拾而且把你的产品放进去后让咱们做投票。假如 3 个图的投票里都没有你的产品，那么这个产品就要从头做了。所以重点便是这第一个产品。
然后留意的是，第一个店肆在七天内，要把剩余 9 个产品，依照类似款，来进行布局，你的价格带要卡位在一个区间，不能超过 20 元的差价！
核心的是，这个单品的促销办法，一定要依照竞品类似的促销办法，或许是直接买一送一的办法来做，本质上就一句话——做销量。
销量权重是淘宝最大的权重，你不要过多关注什么上下架什么的，没销量你什么都没有。所以回归到这个工作上，新品在前期上架的时分，就依照最大的促销力度，敏捷卡位。
其他九个产品呢，依照代发货的办法，意图是不要分掉太多的精力，他们的价格也是贴近成本价来做，我再说的浅显点，便是全店在定价上都是引流款，除了主打产品。
这种的办法是成本最低的，你的方针是这个单店在 1 个月内敏捷起来，店群做的最终中后期赚大钱，所以不要着急，我一个行业内的朋友操作了 14 个店肆，一年的赢利能够拿到 200 多万。当你全店产品都能敏捷出量的时分，这个店就算是活了。
之后每 7 天上一个店肆，这几个产品的关键词要类似，你这 5 个店肆 5 个主打款，直接覆盖大的关键词，重复也没事。
接下来剩余的产品里，拿出 20 个产品，依照 1 个关键词+ 2 个长尾词的办法来做标题，而且这5个店肆，最多能够有 4 个产品重复，剩余的 6 个肯定不能重复。
留意的是：不允许主图相同！这 50 个产品从主图到描述页都不要一模相同，微改即可。
在实操方面的核心因素还是在于产品。
1. 你的这个产品有必要是你熟悉的产品，赢利有必要在 50% 以上乃至 100 %，低不要做。
2. 你的客户群体更为集中，更为细分，别上来就说我是做女人群体的，肯定不允许，客户的标签不能超过 5 个。
3. 产品在视觉、文案、场景方面更加精准，更加简单讨喜（图和场景能吸引人），图片影响到转化率的更好，场景更清晰。
4. 主打货源尽量自己把握，其他的九款代发货。
货源清晰后，做的工作流程如下：
1. 主打产品清晰 3 个核心词， 3 个词查找。
2. 把所有类似产品的主图和销量弄下来。
3. 自己的产品开端做比照摄影，仿照摄影。
4. 摄影后，做出来你能想到的各种类型主图，或许外包，然后每张图放在一个EXCEL表格里，让咱们做投票，女人群（发红包）或许男性群，然后自己朋友投票，假如每个人群投票结果中，前三个图都没你的货，那么就重拍，清晰主图。
5. 耐心的开端做卖点，首图、二图和五图，首屏前三屏幕有必要卖点囊括。
6. 产品上线后，赠品一步到位，促销一步到位。
7. 其他 9 个产品一周内传完。
8. 第一周主抓点击，保藏，购物车，第二周再多考虑转化。
9. 第二周上第二个店肆。
咱们要留意的是，这个详细的运营表格非常重要，每天有必要依照节奏走。
咱们经过上面这些要素，来列你自己的工作和表格。
一定要留意的是，第一个店的主打品方面，将它放在类似产品里，一定能在前三，促销力度一定是最大的，假如做不到，换产品和类目，除非你增加一倍的运营预算，比方 200 单能够在第一页，你就要做到 400 单。
我觉得不管你怎样去定位店群这个工作，别忘记了，它叫做形式，而不是运营办法。
店群的根本功在于节奏感。
店群的简单之处在于你之前纠结做哪个单一产品的问题不存在了，你想做的更多产品都能够做。
店群更能够处理现有流量问题下，店肆出售的难题。
2018年天猫老大全程讲的都是天猫，几乎没有看到有关C店如何操作的工作。这个是一个比较危险的信号，由于之前的文章不管你怎样找，都会提到C和B的问题，可是这次，大量放在了B。
我只能说，没有什么错，优胜略汰罢了。其实阿里还是很良心的，由于假如是纯的商业行为，那么这会根本都快没C的工作了，不要说它的大而全，单一坑产价值最大化是许多商业思维的根底，可是阿里由于更注重生态，所以惯性上靠向B端，咱们也不要过于担心C就没用了。
门槛越高的工作越要做，C的比重越低你越有时机，由于反过来说，尽管B端做大了资金盘子，可是C的存在是根基，当你这个行业的C越来越少的时分，一定是越来越精。由于先有精才有了淘汰机制。
这个时分，慢运营比快运营重要的多。
好了，说回店群。
首要，我期望咱们做店群需求做的最主要的改变，便是一定要来运营人。
再浅显点便是要场景化。
2015年咱们圈子做店群的人都是产品上架批量做就行了，可是从上一年开端，店群这么玩的瓶颈就出现了。
原因是「消费心思晋级」。
咱们都知道拼多多，可是许多人一向认为拼多多还在做贱价的玩法，可是你现在再去仔细比照看看拼多多这一两年的变化，你会发现，他已经在提高自己的客单价而且根本平级与淘宝。再回想下当年的淘宝的9.9包邮。
所以在这个趋势下，咱们主要便是讲「客单价」！
1. 清晰你的方针产品关键词，然后查找第一页，不要看类似产品，只看关键词产品，也能够说是第一页的全部产品。
2. 实践价格乘以销量，得到一个总出售额。
3. 价格直接从低到高排序，比方是从40~80，那么以5为差额，核算40~45 46~50分别有多少个产品。
4. 假如发现65以上为高客单价区域，你去核算下65以上的产品坑产占有整体的百分比。
5. 例如，有48个产品，其间12款产品占比了35%的营业额，那就全部做高客单价（在你才能优质的根底上）。假如48个产品，其间25款占比了50%营业额，仍然选择高客单价（竞争会更剧烈罢了）。
6. 归纳来说，高客单价的店肆布局最好100%，假如你的供应链够厉害，那就重复这套办法，去开相关的店肆做中低。
好了今日就说这么多了喜爱的朋友能够关注我，对群方面不懂的朋友能够随时私信我，定知无不言言无不尽。
关注微信
