本文是爆款群玩法的兄弟篇。
我知道这文章发出来，圈内又要有人骂我欠好好做百年品牌，又在玩电商流氓打法。
干脆，一最初我先脱下自己的底裤，在能做品牌的时代，能够好好做品牌；在只靠玩品牌现已玩不动的时分，就要靠店群战术，哪怕合作一些流氓玩法，也要把公司整体销量做起来，把利润赚到手。
网上流传某位大佬说，现在是抢钱的年代。每个明星小鲜肉都在到处走穴、代言，收割自己的青春红利，想做百年老店，也要从做大出售额、做大利润开端。
好吧，咱们正式开端。
一、什么是店群战术
在一个电商渠道开设多个店肆，形成店肆集群，叫做店群战术。
假如在多个电商渠道，开设多个店肆，形成多渠道多店肆集群，则是更大的店群战术。
二、为什么要搞店群战术
（一）店群战术是爆款群战术的晋级玩法
之前咱们现已共享过爆款群战术的玩法，在一个店肆内环绕主营类目打造多个爆款，但假如你不是头部品牌，只是个腰部商家，你一个店肆能打造的爆款数量是有限的，在电商渠道类目格局已定的情况下，你很难像头部品牌那样打造出十几个，甚至几十个爆款链接出来。在这个情况下，把爆款群战术晋级为店群战术，一个店肆只能打造3-5个爆款的话，假如做3个店肆，加起来就能打造十几个爆款了。
（二）店群战术能更大程度上阻拦渠道
咱们在共享爆款群玩法的时分，经过在单店打造3-5个爆款链接，能比单个爆款更稳妥的去阻拦渠道流量。可是当这3-5个爆款链接现已做到极致，碰到瓶颈，无法再上升的时分，你就需要经过店群战术，经过店肆之间的合作，打造更多爆款链接，阻拦渠道上更多流量。
（三）店群战术能打破单店类目主营率的约束
除非你是头部大牌，不然你的店肆主营率被渠道约束得很凶猛，这个类目主营率很让商家蛋疼，一方面它成就了商家的品牌，让品牌一开端专心于一个类目一个产品线，打出自己的特征；可是等到这个店肆在这个类目做到前列的情况下，却无法去把第二个、第三个相关联的类目做起来。在这个情况下，用店群战术，开第二家、第三家店肆，每家店肆在主营类目上形成互补，又不至于互相抢生意，就变得异常重要。
（四）店群战术是公司打破出售瓶颈的有效办法
一个店肆做到必定阶段，流量、销量、出售额都会碰到瓶颈，这个瓶颈，不同的类目不一样，有些店肆可能1000万便是瓶颈，有些可能3000万，5000万，一个亿，不管老板、运营团队再尽力，便是上不去。不知道是渠道约束了单店的流量，仍是整个类目蛋糕就这么大。咱们不是万能神，到现在为止，还没人能弄清楚实在的原因。
可是咱们只知道一点，一个店做不大，咱们就做第二个，第三个店，每个店能做3000多万，3个店加起来理论上就能做一个亿。
大家不要觉得这个办法又土又粗暴，这几年来，咱们圈子里面有许多老板这样做的，卖家居用品的、女装的、床品的，都是靠这种店群战术包围的。你是腰部商家，要做到过亿只靠一个店是很难的，可是多开几个店就不难完成。
（五）减轻单店降权、恶搞、扣分等运营危险
咱们做了几年电商的运营都知道，店肆没做起来之前，天天操心的是流量、销量、转化率；可是店肆做起来之后，却开端天天担心链接被降权，被同行恶搞，被职业维权举报投诉，被扣分等等危险。一旦店肆不幸中招，前期支付种种尽力打出的爆款都会付之东流，假如店肆犯规被处分、降权，不能上活动，那对店肆便是灭顶之灾。针对这种潜在危险，多布局几家店肆，当其中一家店肆出现问题的时分，另外几家店肆依然能支撑公司运营下去。这既是公司运营上开疆拓土的进攻战略，也是不得已而为之的防守措施。
三、哪些主流电商渠道能够玩店群
（一）能玩店群的渠道
1. 淘系：淘宝很好开，可是淘宝集市店流量比天猫难做；天猫许多类目现已不敞开招商，需要等名额敞开，或许想办法。
2. 京东：旗舰店、专营店、部分类目敞开个人集市店。
3. 拼多多：敞开招商，很好开，个人店肆、公司店肆都能开。
4. 蘑菇街：敞开招商，很好开，个人店肆、公司店肆都能开。
（二）不能玩店群的渠道：
1. 供货自营：举世捕手、云集、本来生活、顺丰优选
2. 今天头条定心购新渠道：流量不行精准，费用高，转化低，货到付款
3. 微选：（京东和美丽联合）无购物引导
四、天猫严打重复开店、重复铺货对店群战术有没有影响
没影响，即便有影响，处理办法是人想出来的。
集市店：不同身份证、不同宽带网线就能处理。
天猫店：不同法人，不同公司主体。主推不一样的产品也能处理。
京东等其他渠道，不严控，没影响。
重复铺货，重复开店，不是渠道首要操控的问题，现在首要精力会集在假货、产品合格等方面，重复铺货雷声大雨点小，但为了避危险能够提早筹备。
五、现在玩店群还有时机吗？
难者不会，会者不难，对于会玩的人，时机一向都有。
多店流量必定比单店大。你不是top商家，不要懒蛤蟆想吃天鹅肉靠单店拿到头部流量，不玩店群必定没时机，只要你乐意玩仍是有时机的。
天猫现在实行邀请制招商：部分类目不再招商，有难度，可考虑收买专营店增品牌增类目，也能够找关系打听。
京东、拼多多、蘑菇街等渠道敞开招商，时机还很大，现在不抓住时机，今后就没时机了。
六、淘系店群怎样玩：
首要分3种类型：
1. 天猫店群：一个主旗舰店+多个专营店，旗舰店作为品牌店肆扛把子，各种品牌展现、逼格玩法端住品牌调性。专营店担任做销量阻拦流量，各种活动玩法能够灵活上。
2. 淘企店群：多个企业C店，企业C店有企业认证，跟个人集市店相比，更容易取得买家信赖，据说在报渠道活动的时分比集市店也有更多资源歪斜。
3. 集市店群：多个身份证开集市C店，查找优化结合付费，然后冲各种小活动。
天猫、淘宝企业店、集市店能够互相结合一起玩。
七、京东店群战术怎样玩
企业店：一个主旗舰店+多个专营店
C店：优创店肆，针对农产品、手工匠人、规划师和产品有质量的个体工商户及个人。食品、影视、音乐三个类目仅面向个体工商户招商，暂未向个人敞开。
八、店群产品差异化怎样玩
产品差异化咱们在爆款群玩法中从前说过，这里再次简要提一下，由于产品差异化首要是为了避免几个店肆产品彻底一样，导致自己店肆之前互相抢流量、抢销量，在必定程度上会形成推行费用、人力成本方面的糟蹋，假如产品同质化过于凶猛，也会导致电商渠道的恶感，各店肆在报活动的时分，爆款产品抵触也会导致同类活动只能选一款，无法充沛抢占活动坑位，现在首要是天猫渠道有这方面的约束。
所以，咱们各个店肆主推的产品，最好在样式、原料、功能、组合、价格、规划风格等方面做好差异化，每个店肆主推产品必定要有所区别，A店肆的爆款产品，能够作为B、C店肆的长尾产品，B店的爆款产品，能够作为A、C店肆的长尾产品，以此类推，这样不至于店肆之间产生同质化竞赛抵触。
你好，我是今天头条“电商侦探”，近10年来一向摸爬滚打在淘宝天猫渠道，也是一名淘系资深商家！
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