今天接待了一个客户，他现在也是到处找做单，这个老板娘也做了许多年淘宝，曾经一直是做代发的，跟我说现在淘宝搞代发，无货源的生意不好做，所以想自己找工厂加工。
其实关于这样的新手，打交道也不是那么好谈的，许多事情跟在行的还可以说得清，就怕那种不在行，还一直怕你坑他的那种。
所以今天爽性说说这类刚跟工厂打交道的店东，在跟厂打交道的时分，应该了解些什么？该如何去做？
首先我想说的是关于新开店的商家来说，我一般不主张他直接找工厂做货。由于新开的店，根本没有什么量，关于量很小的单子一般工厂也不感兴趣，即便接了单子，报价或许也偏高，毕竟工厂也要确保赢利的。而做服装必定是量越大，操控的本钱就越低。所以新手直接找批发商，拿货的价格或许会比找工厂做性价比更高。
关于量很小的客户找到我后，我也是主张他找批发客户，有时分便是直接把他介绍给跟我协作的批发商。当然后边有必定的量，必定便是找工厂做划算的。
其次商家得考虑自己出售的产品定位，是注重产品质量层次仍是做跑量的便宜货，应该出售什么样的产品，关于产品的层次和价格都需求有清晰的定位。你去找的工厂要适合做你同等定位的产品。你要清楚知道工厂的出产的一些产品是否符合你的心里定位。了解了工厂的产品品质状况才干更好的做出选择，找到适宜做自己定位产品的工厂。
最终重点说说报价的问题。许多新手店东由于不了解工厂的报价，他们鄙人订单的时分，最关心和最注重的，问得最多的一个问题：这件衣服加工订制多少起订量，一件需求多少钱？然后会去货比4到5家，期间便是不断的砍价。他们傍边许多不是很懂货的人，心中也同时会有个疑问，为什么同一款衣服工厂报价却相差这么大呢？厂家的赢利空间必定很大。
跟许多淘宝店东沟通，发现有的店东存在这种错误认识。其实报价必定要看到实物才干保准价格，千万不要相信那种看到图片就报出价格来的。有的杂乱款式，必定要做好样衣才干有具体价格。假如你碰到一个老板随意说个价格，而不是根据各项本钱核算出来的报价，里边水分许多的。
当然也不排除有些厂家为了能接到单，就成心降价，杀价。工厂之间造成价格竞争，赢利当然也跟着下调，有的根本上没有什么赚头。有些厂家为了生计，了解到店东不是很专业懂货，在其他方面想办法去赚，比如偷工减料做文章。正由于你们的不专业，所以经常被无良厂家蒙骗，与这样的厂家协作，淘宝店家是学不到产品出产专业方面的相关常识的。
有的厂家知道淘宝店东喜爱对比价格，所以他们成心报比较低的加工费来诱导淘宝店东下订单。那种包工包料的订单，有的厂家为了拿下这个单，成心把加工费报到低于行情价，他们不在加工费上挣钱，在面料及用量上面做手脚。由于这些淘宝店东许多都不明白这些方面，也就没有对比性了。
关于有些对面料及用量比较清楚的淘宝店东，有的厂家就在工艺方面做文章，告知淘宝店东，这样的工艺如何难做，那样的面料如何不好做，车位不肯做，出货速度慢所以工费要多少等等。总之这些招数五花八门，关于那些刚从事服装，对服装不专业的淘宝店东来说，很简单就受骗。
像咱们现在由于接触的淘宝客户多了，从与他们的说话及他们咨询的问题，就能很快判断出他们对服装是否专业。不管客户专业不专业，在接订单的时分都会与客户一起评论用什么面料，做工要求，告知客户制造流程，用量等方面的常识。由于咱们知道，只要让客户弄懂了，他才会更加定心把订单交给咱们做。这样他们心里才会结壮，很清楚的知道他出的每一分钱用到什么地方去了。与咱们协作过的客户许多都成为好朋友，协作久了他们也成了半个服装通了。这个便是诚信运营，我们才干有利共赢。
希望现在正在找工厂的淘宝店东们，多去了解一下出产方面的常识。比如一件产品的本钱组成：面料、辅料、服装用量、加工费（包括特别工艺）、工厂赢利。假如一个服装加工厂他给你的服装报价没有明细价格，那他这个报价就有很大水份。我们多多留神，多多学习，丰宣了本身的常识才不会让自己吃亏。我是成衣方师傅，希望我的共享对我们有帮助，也欢迎跟更多的同行朋友多多沟通！
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