文｜沈嵩男
修改｜斯问
10月24日，2023年“双11”预售敞开仅1小时，成交额同比增加超200%的品牌即突破1300个。美妆、家电、生鲜等职业，成交额破千万、亿元的品牌树立——消费提振年，天猫多元化品牌发展的路径，显得尤为稳健。
本年“双11”，“疆浙沪”成热门标签。此前如大闸蟹、新疆三文鱼等消费热潮的趋势，连续至“双11”，切实地助长了的生意。咱们采访了一众新疆商家，涉及生鲜、乳制品等。他们关于来天猫做品牌，让“疆浙沪”超越社交层面的“网络玩梗”，照进电商运营的现实，很有决心。
新疆商家运营决心的背面，政府和渠道一起发力。就在“双11”前夕，10月19日，由喀什市人民政府、喀什区域商务局、淘天集团主办的“会聚新疆”新疆维吾尔自治区天猫品牌生态繁荣方案签约暨发动典礼，在喀什市成功举行。
新疆维吾尔自治区商务厅党组成员、博览局党组书记、一级巡视员恭喜香，喀什区域行署副秘书长刘忠，淘天集团天猫副总裁王浩洋出席典礼并致辞。各地州商务系统、电商企业代表与会。
据悉，两边签定《新疆天猫品牌生态繁荣方案协作备忘录》，协议两边将一起推进新疆维吾尔自治区内品牌入驻繁荣方案、共建新疆·天猫工业带品牌孵化基地、协作展开电商人才培养——包含对新疆2700个“天猫品牌店”提质晋级，完成年度新增线上销售额200万元的新品牌超300家，并培养150个互联网趋势品牌的协作方针。
新疆维吾尔自治区商务厅与淘天集团签定《新疆天猫品牌生态繁荣方案协作备忘录》
此外，本年7月，天猫落实新商方针“蓝星方案”，助推新一轮天猫开店潮。据天猫官方，2023年第三季度，天猫新入驻商家总数超曩昔半年。10月1日，蓝星方案第二期招商方针发动(时刻周期10-12月)，对招商对象、鼓励进行加码。主要是：
1.超级新商依然根据新锐品牌、内容IP、实力好货三类商家，但在职业和商家界说层面拓宽了鼓励规划，主要是新增了部分类目和商家类型；
2.推出了面向世界、国内知名品牌的招商方针，旨在协助知名品牌开辟国内线上商场，快速提高品牌影响力。针对性的权益包含80万元封顶的运营鼓励金，以及TMIC天猫新品创新中心的免费试用权限、天猫小黑盒权益等。
天猫在“双11”前，赶赴新疆现场，为商家解读职业趋势、宣导战略、阐释权益，甚至1对1协助入驻渠道，并不断加码新商权益，也是为了让当地商家，能够假势到来的“双11”，完成2023年运营突破。
米翮是南达新农业股份有限公司电商事业部总司理，天猫南达旗舰店日常运营乳制品和烘焙。他坦言，新疆的农产品有很强的本地特色，也有地域优势，比方根据自有草场的有机出产。但在“出圈”、营销环节上才能偏弱。
新疆大闸蟹的全网走红，让他看到本地农产品，在营销环节还有巨大的空间。“作为当地性传统企业，咱们根据电商运营、数据剖析、全域营销等推进品牌发展的才能相对薄弱。招商会解答了我的许多疑惑，后续也会和天猫职业人士，交流数字化才能的建造。”
新疆大闸蟹、三文鱼走红的背面
新疆水产，是许多顾客，在本年入秋后的“榜首口鲜”。
9月，“新疆大螃蟹”登上包含淘宝、微博等多渠道热搜。据悉，尔后新疆海鲜、水产在淘宝搜索端的热度不断攀升，在电商直播领域，带货新疆水产渐成趋势。
举例来说，“新疆阿勒泰雪蟹”活蟹航空直发全国，在淘宝天猫开售1小时，卖出3万只、百万吨售空。咱们采访了榜首批在淘宝天猫上卖螃蟹的人，他介绍，“上架后，一个星期卖了近2000单，估计本年能在线上卖1万单以上。”
天猫店“求鱼记”主售“﹣120℃”急冻下的伊犁优质三文鱼，整柜中转，全网半年累积达千万销量，也是天猫官方直播间的爆款单品。
曩昔谈及新疆特色工业带，西梅、哈密瓜、葡萄等生果几乎是代名词。昼夜温差、光照充分等先决条件，也为新疆生果带来了美誉。再之后，往往是以阿勒泰大尾羊为代表的地域特色牛羊肉。
事实上，新疆虽然是离海最远的当地，但它也是我国西北区域重要的渔业省份之一。
新疆湖泊总面积约为1.24万平方千米，产有大量优质淡水鱼。同时，根据对盐碱地的治理，新疆建起了海产品饲养基地，成功饲养了南美白对虾，石斑鱼、三文鱼等。
大众对新疆的认知，简单限制在降水少、气候干、戈壁、沙漠等标签上。但更具说服力的数据显现，2022年，新疆渔业总产量达17.3万吨，排名西北五省区第二，其间三文鱼总产4554吨，占全国内陆产量的15%。
赛里木湖是新疆海拔最高、面积最大的高山湖泊。由于其水源来自于大西洋的暖湿气流，也被称为“大西洋的终究一滴眼泪”。上个世纪70年代起，我国科研人员在赛里木湖对十余种鱼类进行了饲养试验。终究，当时苏联的高白鲑，被筛选留下，成为最适合推广的冷水鱼种。
现在，赛里木湖是我国最大的冷水鱼出产基地，高白鲑、高白鲑鱼籽在天猫上均有售。
新疆大闸蟹
此外，近期许多顾客在天猫上买到的新疆大闸蟹，规划化的进程同样漫长。曩昔20年里，新疆博湖县、阿勒泰等区域引进螃蟹饲养业。2019年，江苏省农业部根据援疆项目，才将大闸蟹品种输送至新疆。现在，新疆大闸蟹在“江浙沪”客群中拥趸不少，每年的产销都很安稳。
水产、海鲜、果蔬，新疆这些“名片般”的工业带，一起推进了新疆当地电商工业的增加。据悉，本年1到9月，新疆网络零售总额为480亿元，同比增加了19%，增速高于全国大盘。本年上半年，新疆在天猫销售的农产品，规划达4.5亿元——但现场的淘天集团的运营司理慕妍表示，曩昔单淘宝渠道，生鲜职业的年销售规划有500亿元，新疆的工业带在其间，大有可作为的空间。
更微观地说，新疆的优势工业带，几乎都是天猫未来长期的趋势。
举例来说，在水产大盘侧，曩昔海参、大闸蟹、冻虾根据高体量、高增速，占据了水产品头部前三品类席位。三文鱼、鳗鱼、海带等则是要点潜力品类。这些品类在渠道成交金额上，均录得双位数甚至三位数的高增加。
此外，淘宝天猫上，肉蛋品类的30—39岁的消费主力中，有超半数以上人群为中高购顾客。购买人数、人均购买笔数、购买叶子类目数量稳步提高，品类增加可继续。
根据人们对美好生活的向往，上述品类在入季节礼赠、秋冬补养等消费场景，有了更多元、质量化的消费需求。越来越多顾客寻求质量晋级、冰鲜健康、地域特色、进口礼赠等。
天猫生鲜职业运营司理暮紫弥补，在渠道的调查中，生鲜水产已成为不少年轻人过节时候送礼的首选。最典型的，是大闸蟹蟹卡。而由于一些众所周知的原因，国货水产、海鲜将得到越来越多顾客的购买。
慕妍弥补，淘宝上，顾客倾向于带着地域去搜农产品，比方新疆西梅、新疆哈密瓜，以购买“地标型”生鲜，“产地”关于生鲜品类，意义特殊。所以对新疆商家来说，地标生鲜，也是“人无我有”的流量源。
“蓝星方案”二期晋级发布，重磅权益加码
消费提振年，天猫在全国各地招募优质新商。
据悉，天猫品牌生态繁荣方案从2023年7月份开端在全国各地举行招商会，与当地商务部门签定协作方案。目前现已走过了中国的15个省、自治区，与其间9个省完成签约。同时，方案覆盖56个要点地市，开设了80余场招商会。
“咱们的目的很简单，期望让更多的中国好品牌，有机会能了解到天猫的招商战略和机会。”天猫商家成长新商拓宽负责人孙艳介绍。
据了解，蓝星方案第二期招商方针，为优质新商提供实打实的入驻鼓励方针，每店至高可享5万元运营鼓励金，用于软件服务费抵扣，有机会完成入驻3个月0软件服务费，削减店铺发动本钱。
“关于咱们店铺来讲，直接给运营鼓励金来抵扣店铺固定本钱，以及推广保证金稳妥方针，都是很人性化的、实在的权益。”米翮提到。
此外，在蓝星方案要点招募的商家类型，在榜首期新锐品牌、内容IP、实力好货三类商家的基础上，职业规划新增了10个健康类目，包含传统补养营养品、保健食品、膳食营养弥补食品等。
界说层面，在新锐品牌、实力好货赛道里，新增了比方内容“种草”渠道上累计点赞数5000个以上的品牌，以及独角兽、科技小伟人、专精特新小伟人，或在营收在省级区域TOP30企业等新商类型。
上下滑动查看蓝星方案二期
在蓝星方案的权益之外，新商将同步享用天猫新商通用的13项“新商见面礼”，包含有机会免实缴入驻保证金、最长6个月的退货运费险补助、价值超越800元的运营东西和服务礼包，甚至流量券，物流寄件券，新商官方扶持群等。
淘天集团天猫新商拓宽负责人孙艳强调：“天猫这次拿出的针对超级新商和知名品牌新商的运营鼓励金、针对全量新商最长6个月的退货运费险、针对大都职业新商家的保证金稳妥方针，都让商家能以更低本钱、更快速度参加到天猫。”
新疆国杰文明科技有限公司董事长陈淼，专程坐数个小时的飞机赶到会议现场。
他介绍，曩昔公司更多的才能在于农产品的前端出产，后端销售，主要是面向批发商的全国经销网络的建造。现在，公司期望能够在天猫渠道建立直面顾客的零售才能、品牌沉积场域。这方面，很需求天猫能够提供具体的运营指导，包含人才的招募、电商技术的养成等。
孙艳弥补：“针对新疆区域参加天猫的一些品牌商家，天猫会提供一系列‘1对1’的培养陪跑方案，协助商家在渠道快速冷发动，让新疆的一些好品牌走向世界。”
具体来说，在蓝星方案的新商成长特训环节，新商可享用专属的官方钉钉群特训权益、冷发动扶持。天猫为新商预备了多项成长权益如品类破局、开业酬宾、大促产品扩坑等。
负责淘宝直播内容公共事务的李鹏认为，虽然当下新疆商家在实践的电商运营中，面对包含电商人才招募、电商资源协作等方面的一些客观限制。但新疆有其得天独厚的优势——坐拥水产、海鲜、肉蛋等优质工业带，作为原产地的新疆，能够通过镜头带直播观众走访原产地，而这些普遍是风景秀丽的“5A景区级”的直播场景。
特别当下，电商直播越来越注重内容、场景自身。
曩昔几年，由于一句“你的背景太假了”而走红，终究成功带货农产品的刘元杰，即来自于新疆，那些被认为“太假了”的美景，或许仅仅新疆比比皆是的日常。微观数据也显现，新疆有56种全国旅行资源类型，占全国旅行资源类型的83%，多达1100余处的景点，更是居全国首位。
李鹏弥补，“比方咱们月销售额在20万元的新商家，能够收取价值5000元的流量券。流量在当下的电商运营中自身就是很中心的本钱项，面向新商返流量券，也是协助下降其运营本钱。
新疆三文鱼
新疆大闸蟹、三文鱼等话题在社交端的走红，本源更多在于社会的“认知差”。而这些新疆水产、海鲜在电商渠道上实实在在的销量，更能反映新疆工业带实在的经济潜力。
曩昔，“出疆难”，就像套在新疆工业带头上的“紧箍咒”。有商家向咱们解释，不论是生果仍是水产，保鲜期都相对有限，所以即便能成功“出疆”，由于新鲜度的下降，以及冷链本钱，商场竞赛力也会大幅下滑。
现在，一方面是电商渠道的用户规划步入十亿级，上至七八十岁的银发族，下至十几岁的新代代，都会用淘宝天猫进行网购，这让新疆工业带有了能够直触摸达的广泛受众。
另一面，冷链技术的前进，本钱的下降，也让新疆特产更具竞赛力。与此同时，农产品、生鲜等领域近年来的质量化消费晋级。关于新疆工业带而言，同样是一种利好——米翮认为，在高端化、质量化的消费中，新疆本地产品客观存在的物流本钱劣势，将被整体摊薄，有利于其在全国规划内竞赛。
一个细节是，这次招商会上，千里迢迢赶来的陈淼，还带了一篮子新疆西红柿。他请每一个与会者都品尝了一番。
“这是我吃过的最好吃的西红柿，是小时候吃过的西红柿的滋味。”与会者们共同的反应，也昭示着新疆工业带的未来机遇。在电商、物流繁荣的当下，一切技术性的妨碍终都会被扫除。此时，生鲜消费商场最为中心的竞赛力，将回归产品——这是新疆工业带的基因性优势。
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