明星开淘宝店的生意经.doc

明星开店的生意经.doc明星开淘宝店的生意经 在淘宝成千上万的之中，有一个专门的“星店”频道。在这个频道里，你会看到近300家店肆的:林志颖、李小冉、曾轶可、周笔畅、徐静蕾、杨澜、伊能静„„ 他们有一个共同点:每个人都是众所周知，深受大众欢迎的明星。他们分别在淘宝开了自己的店肆，做着各行各业的生意:数码、服装、营养品、化妆品、首饰、书本音像„„无所不包。 由于有着明星的头衔，这些店肆有着不一样的吸引力。明星本身带有来自媒体效应的传播优势，信任度也比非明星店肆高。开淘宝店的明星，有大小之分。大牌明星比方刘嘉玲、林志颖，他们的店肆往往是找人打理，店东本身充任代言人的角色更多一些。而有成千上万个小明星，比方一些只演过一些小角色，本身还没有发展起来的艺人，或许尚未成名的歌手、模特，他们开的淘宝店往往要亲自去打理，亲自当客服。 大牌明星的店肆大多是明星授权，委托他人经营。而星店的认证需求明星供给身份资料、授权证明书。如果是合股的明星，则需求供给合股证明。淘宝目前只认证明星是全资或股东的店。 其实关于大多数明星来说，开星店的目的，不仅仅是希望自己能在事业上再添一笔，更希望自己的资金做一种有益的出资。

也有一些明星，开淘宝店更多的是为了添加一个途径和粉丝互动、沟通。关于粉丝来说，购买偶像店中的产品，既满足了追星的需求，也解决了购物问题。 据星店负责人介绍，最成功的明星店肆每年的销售额高达2.5亿元人民币～台湾美容教主牛尔在天猫的“NARUKO”官方旗舰店销售额过亿，每个月都有几百万元的销售额，在“双11”大促销中，更是创造了一天收获过千万的纪录～ 当然，明星开淘宝店也不是都能赚到钱。比方朱丹虽然是最早试水明星店肆的，但由于经营不善，后来就封闭了。而霍思燕专门在浦东租了高档写字楼，组成小团队来经营淘宝，但推广力度不行，一个月只要两三万元的营业额，难以为继。 星店的生意与店东的名望并不成正比。比方杜海涛的“熊先生家居”，级别高达4颗皇冠，其间卖得最好的一款保温杯，定价99元，月销售量高达5000多个。徐静蕾的Kaila店卖得最好的一款首饰，售价只要不到30元，但销量却高达27000多个。再比方罗志祥的店，信用级别是1颗皇冠，林俊杰的店5颗钻，最可怜的要数林志玲的店，信用级别只要1颗心。而何家劲、徐静蕾等人开的则是天猫旗舰店。 关于店肆管理，绝大部分明星都是找店长负责，自己偶然参加。

他们开淘宝店，有意思的事情很多。比方薛之谦的店从产品设计、打版到上架都是他亲力亲为，有一次发错货了，取得一片差评，弄得他只好亲自打电话道歉。粉丝接到电话后，一开始都不敢相信。而有的粉丝就开始“浑水摸鱼”，要求薛之谦在电话里唱歌，才肯改评价。 不管怎样，明星开店拉近了我们与他们的生活距离，让我们也能够在他们店里，买到他们设计的品牌或许书本、生活用品，甚至是他们本人用过的二手物品。 (摘自《出资与理财》)