很少有一个品牌能和某个消费群体直接联系上，但海澜之家站稳了“男装国民品牌”的位置。
在实体店的关店潮中，海澜之家逆势疯狂开店，2016年前三新增972家，相当于均匀每月开店100家以上，一起在这三个季度里营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装业上市公司总营收榜首。海澜之家凭仗“一年逛两次”、“男人的衣柜”的定位家喻户晓，现在已有4962家门店（截至2016年9月30日），却没有一家自己的工厂，其门店绝大多数为店。
曾扬言“要跟优衣库拼了”的创始人周建平有何底气？怎么靠加盟店扩张出800亿市值？加盟店形式为何争议不断？
从30万到800亿
1988年，海澜之家创始人周建平拿着开照相馆所积累的30万，承包了其时镇里面的第三毛纺厂，做起了服装。28年过去了，这个“毛纺厂”的市值现已翻了26.7万倍，成长为市值超800亿元的A股市值最大服装类企业——海澜之家股份有限公司。在金融分析组织标准普尔发布的“全球市值最高服装配饰奢侈品公司25强名单”中，来自中国的“海澜之家”位列第14位。据中国服装网计算，在2016年前三季度，全国服装零售业中28家上市公司完成总营收692.51亿元。其中，海澜之家为据榜首，营收120.67亿元，占比达到17.4%。
而在国家计算局发布的数据中，28家服装上市零售公司净赢利为89.71亿元，净赢利率与2015年全年、2016年一季度、2016年上半年比较，仍是了下降1.47%。中国服装网专栏专家程伟雄表示在接受“壹服”采访时表示：“从数据看出，微观的市场环境没有得到底子的改进。”
上海商学院教授周勇分析文章称，我国零售业面对消费者需求的变化、市场营销环境的革新与商业形式的革新，不管传统零售业仍是电子零售业都在寻求新的开展思路。
对此，在2016年前三季度归属净赢利24.14亿的海澜之家并未太担忧，一起疯狂扩张门店数量。现在，海澜之家的品牌门店已达到4962家，遍布全国31个省，掩盖80%以上的县、市。
“我要和优衣库拼了！”三年前的2013年9月3日，周建平在投资者见面会上宣布了叫板优衣库的讲演。实际上，海澜之家和优衣库的定位并不相同，在周建平看来，“优衣库”式的开展形式是其学习和模仿的目标。所谓“叫板”，他更偏向于理解为一种自我激励或强烈愿景。
逆势开店972家，99.8%为加盟店
随着服装电商的兴起，许多服装品牌门店业绩不断下滑，波司登、七匹狼和佐丹奴等服饰品牌也纷繁陷入关店潮。
在服装行业出售增速放缓的大环境下，海澜之家却再不声不响地在2016年前三季度新增了972家门店，疯狂进行途径扩张。其中，“海澜之家”净增556家，“爱居兔”净增239家，“海一家”净增177家，门店总数由3990家猛增至4962家。
值得注意的是，海澜之家新增的这972家门店中，仅有2家是直营店，其他均为加盟店。上半年，海澜之家加盟店及商场店收入达76.7亿元，比较之下，直营店收入仅为1.42亿元。海澜之家证券业务代表薛丹青曾向界面新闻透露：“海澜之家的新开店有80%一般在当年能够完成盈利。”
加盟商为何纷繁被海澜之家招引？据《榜首财经日报》报道，海澜之家的加盟商并不享有加盟店的运营权，只是需要承当房租和日常的营运费用的危险，卖不掉的商品能够退回总部。这就意味着加盟商不必承当商品滞销的危险，加盟的招引力大增。
别的，据“财富十年”分析，之前2011-2015年，每年的净增门店数量分别为605，471，497，461及263家。在收取加盟保证金的情况下，由2011-2015年每年净增门店的数量是渐渐下降的，而从2016年开端，公司放宽加盟要求，不收或许减收加盟保证金，使得2016年前三季度净增门店达到了972家。
加盟形式存争议
作为一家拥有将近5000家门店的大型服装企业，海澜之家却没有一家自己的工厂。据“富日记”报道，海澜之家同数百家上游供货商合作，上游供货商根据公司设计中心的方案出产出产品。
据此，界面新闻分析道：“事实上，库存的危险是被转嫁到了上游供货商。在这个形式中，海澜之家操控了上游的‘产品企划、品牌办理’，以及下游的‘供应链办理、营销网络办理’，而中间的‘产品设计、成衣出产、运送配送’环节，则被外包了出去。海澜之家本身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色，在扩张本钱上本身承当的危险大为减少。”
别的，这种加盟形式也是争议不断。揭露资料显示，海澜之家的加盟条件为加盟商交纳100万元保证金，加盟店的运营由海澜之家总部一致直接办理。海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前赢利不低于100万元，加盟商须交纳加盟费为6万元/年，不需保底则无须交纳加盟费。
据界面新闻报道，关于这种承诺收益的行为，有些律师以为海澜之家违反了金融市场办理标准，是一种变相的借贷行为，涉嫌非法运营、非法集资，如果资金链出现问题，加盟商会面对较大的危险。
关注微信
