翡翠，盛产于缅甸，畅销于我国。
作者 | 铁林
修改 | 石灿
从北京潘家园地铁B口出来，经过一排围墙高的翠竹，入眼的便是潘家园旧货商场了。这儿是文玩爱好者心中的圣地。古董、玉石、旧书、字画，眼尖的没准儿能够买到好货。要是你不知道这地儿，那你一定不了解北京。
赵云（化名）的店开在古董商场一侧的街上，这儿集合了几家玉石加工店和出售店。店里的客人不多，他在店里备了一套茶具，闲着无聊就给自己煮杯茶。
当然不是生意不好。赵云的出售重心不止北京，还有2千公里外的四会市。
四会市在哪儿？地处广东中部，紧邻肇庆市，是四大翡翠批发商场商场会集地之一。赵云的合伙人在四会弄了一个小团队，专门担任找货卖货，联系主播做直播生意。
直播俨然现已成了电商和微商年代之后，又一不行失去的卖货风口。
头部流量会集，主播筛选快
清晨1:37，某短视频渠道内，女主播拿出一块“黄财神”，在直播间报价上万。225人在线观看的直播间，开端比赛。熟悉直播间套路的用户开端砍价：4888元。
最常见的玉石直播间有三样标配：手部镜头特写，手电筒的光打在商品上；主播对面站着货主，担任声音出镜；一台核算器，供货主报价，但只有主播能够看到。
主播担任展示货品，分析产品的好坏，并“代表”买家和货主砍价，货主的实在底价，会敲在核算器上。
4888元低于女主播和货主的预期，直言用户并未认真想要，商议一番后，女主播给出了最低价：6888元，这一价格高于用户的心思价位，但看起来低于货主的预期售价。这在直播间，称为“漏”货。
“漏”货成功，当即下架。货主在一旁哀叫，表明再也不做这样的生意。但卖货却没停，当即拿出新的产品，让主播持续介绍、推销。
乍看之下，买家捡了个便宜。
但赵云看完视频，却十分不屑，他认为这是翡翠直播间最常见的套路，破坏了职业里的次序，在行的人从来不看直播，也不会从直播间买东西。那块出售的“黄财神”，他给出的报价是2000元上下。
如果有人像赵云这样进去“搅局”“验货”，很快会被踢出直播间。
直播间的时刻十分名贵，新展示的商品超越1分钟无人问津，就会当即放到一旁，主播则持续介绍新的产品。
赵云说，在大的渠道里，一家头部的店肆，一个月成交额上百万到上千万都很常见。但现在，流量都被头部拿着，小渠道很难有时机。
成为头部并不简单，除了广告投进，也需要提高有效成交量，才有或许得到推荐。也便是说，商家也或许“内部买卖”，促进成交。
“你看到的还算少的，有的直播间或许一起有三四个人在讲话。”赵云说，“一个公司或许有许多的号，为了让流量起来，前期的投入十几万到上百万不等。”
有数据显现，2018年，以出售翡翠为主的主播现已超越了5万名。货卖出去越多，主播拿到的提成越多。赵云合伙人的直播间，一般情况下，成交十来万不是问题，最高的一场成交额在六十余万。依照10%抽成核算，主播可获得的收益在6万，能够说十分可观。
赵云有个卖货的准则，一款产品，获利10%就够了。职业里对此并没有明确的规定，获利多少看个人。但不论怎么看，闻名大商场的价格，一定高于他们这些单打独斗的小商家。
赵云的说法得到了“玉二代”翡翠哥（化名）的附和。
他从业20余年，爸爸妈妈辈做的也是翡翠生意。在他看来，直播的生意辛苦又严酷。为了多卖货，某些主播一天的直播时刻或许就得到七八个小时。
“这是一个产品问题，服装，一二十款，一个小时就能播完，翡翠或许上千个，每一件都不同。你不讲怎么办？今天就必须得把这些都播完。”翡翠哥说，“每一个主播都是货赶货，每一块大概逗留那么三五分钟，马上就换，有时分或许不到（三五分钟）。（这也是）为了促进成交，成交越多，对他来说，挣的钱越多。”
除了淘宝等大渠道，但凡具有直播功用的渠道，几乎都能找到翡翠等玉石直播的影子。
“有人把关键词都买了，许多渠道的流量都被人买了，你想去做也没有流量给你。”翡翠哥几乎没有固定的直播渠道，他把粉丝集合在知乎和微信，要直播前，再告知粉丝，现在他瞄准的渠道是Facebook，专门针对我国香港的客户。
高投入之下是高收入，翡翠哥告知刺猬公社（ID：ciweigongshe），大渠道商家，一个月的收入五六百万，甚至上千万，一般的也能到两三百万。
珠宝直播撑起直播电商的半边天
猎云网报道，2018年，淘宝直播带动成交最高的5个职业分别是珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。当年，淘宝直播总成交额超越千亿。
虽然在单品价格上有优势，但能够打败淘宝上最抢手的女装职业，珠宝的潜力不容小觑。
现在，淘宝珠宝直播基地在河南镇平、广东揭阳、广东四会、云南瑞丽、深圳水贝及浙江诸暨等相继挂牌成立。
2018年双11期间(11月1日至11日)，镇平、揭阳、四会和瑞丽等珠宝直播基地成交达4亿，占据渠道珠宝职业全体成交近5成。
其他渠道虽然罕见数据统计，但从赵云的调查来看，成交量应该也不会小。他的朋友2015年在YY开直播卖过翡翠，两年后就“挣够钱”，离开渠道，不再开播。
上过中央电视台文物鉴定节目《一锤定音》的师俊超，也是潘家园总鉴定师，他认为，直播电商的开展和互联网的开展十分有联系，每个人都有了直播的渠道和时机，“现在手机的清晰程度高，足够满足咱们的像素要求。”
基于强烈的商场需求，笔直类的翡翠直播渠道也成长了起来，在业内对庄直播、翡翠王朝、久宝直播等也遭到了用户的欢迎。
被淘宝直播封禁的原石直播，也有时机在这些垂类渠道上找到。
原石也便是翡翠从矿上里挖掘出来的状态。2006年，余文乐和杨恭如主演的电视剧《浴火凤凰》，曾演绎过“原石赌博”的精彩。从原石的外表很或许无法得悉内里翡翠的状态，在电视剧里，买下原石的人只能凭运气，切开后质量好，或许大赚一笔，切开后质量差，或许血本无归。
赵云不相信这套，真正的赌石，远没有电视剧里触目惊心。一般人也不要奢求能够“一赌成名”，大部分好的原石，在挖掘出来之初，就被一些收藏家买走了，一般人甚至连看一眼的时机都没有。
对庄直播陈述显现，2018年，我国网购翡翠交易额突破1300亿元，同比增长7.7倍。据公开数据可查，2018年淘宝、京东等综合电商渠道翡翠类交易额约900亿，翡翠微商交易额约180亿，专业翡翠珠宝电商渠道交易额约220亿。
直播争议
盈利就在眼前，赵云却没有真的扑进去。
他在四会的直播团队，只面向我国台湾的客人，售卖的产品价格也相对较高，大多在1万到10万不等。直播频次也不高，一两周才有一次。
和熟悉的主播合作，买下某天的专场，让主播专门推荐他们的产品。最终成交金额会依照一定的份额，分给担任直播的主播。
他不太喜爱国内的直播习尚，有些商家乱报价格，打乱商场，让原本就短少相应规则的翡翠商场乱上加乱。
“有的是出具鉴定书，但鉴定书自身便是假的。”赵云说，假的鉴定书往往比真的贵，但也便是二三十块钱。
师俊超也经常在微博上收到粉丝发来的求助：“他说我在直播上买了一个东西，我看了一下B货（假货），很正常，有的时分渠道的监管缺失，根本就找不人，退不了。”
在业内，即便是十分仿真的B货，成本价也不过300来块。
直播带来了新的问题 ，“经过特别的光源，滤镜，然后照出来货十分美丽，但是收到以后特别废物。”师俊超说，“卖家他不行能赔钱卖，所以咱们甭想说抱着一个捡漏的心思去买一个值天价的东西，肯定是一分价钱一分货。不行能说，你花了一千块钱买了一个值10万的东西，我在这职业从业16年我都没见过。没有这种漏。”
但翡翠自身就有特别性，即便都是真货，要定价也很难。每个商家在拿货的时分，价格就或许不同。
逃不过的直播
盛产于缅甸的翡翠，遭到了我国人的喜爱。商场上95%以上的翡翠产自缅甸。
“跟文化相关，全球最热爱玉石的便是我国人。国外其实没有消费习惯。它是历史文化的沉积。”翡翠哥和他的同行，都喜爱把目光瞄向我国香港和我国台湾商场，这两个当地，和大陆相比，对玉石翡翠更有研究，买家的品味更高，出手也更阔绰。
翡翠的成品通常会雕刻为佛、观音、财神这类深受我国人喜爱的意向。保留着极强的传统颜色。女士偏心手镯。
赵云发现，不少好的翡翠，都被港台的客户买走了，碰上类似的展览也会惊讶，港台展品的质量十分高，工艺愈加精美。我国南方和北方的客人，也有一些消费差异，南方人喜爱秀气，低沉的商品，北方人则喜爱奢华，大一点的。
缅甸当地也试图打破只卖原石的为难局面，引入我国商人到本地加工。但没成功。
“当地医疗条件差，疟疾都还没消灭。”赵云也不是没想过搬运加工地址，但这么多年过去了，缅甸商场仍然没有成熟到足以加工成品。
最好的加工地址，仍是广东。翡翠哥介绍，“每年缅甸政府会开一个公盘，让我国的商家去招标，招标之后，每天都会收税，然后马上把石头船运到深圳的蛇口港下船，然后再把原石拿到广东的各个当地来加工，最好的在揭阳加工，镯子最好在平洲加工，都加工完了之后，剩下来的边角料还有价值的，到四会来加工，所以四会的价格和种类是整个商场里边最多的。”
从业者大多都不看好直播，也并非直播的消费者，但这两年，直播数据攀升，传统商场也遭到了直播的冲击。
翡翠哥发现，现在很少有线下成交的买卖，除非商品特别昂贵，那种卖家甚至能够背着“石头”上门，让买家当面看货，传统的店肆正在遭到线上直播的冲击，内地某些“翡翠商城”也无法经营下去。
对庄翡翠的数据显现，2018年翡翠直播出售额占网购翡翠出售额的87%，约为1131亿元，同比2017年增长18倍。 在2017年，直播出售的翡翠，仅占整个网购商场不到4成的份额。
商人逐利，赵云虽然不喜直播的习尚，但也不会全然回绝直播。这是趋势。
潘家园网在一直播开了账号，也会定期出售一些商品。在潘家园旧货商场里，某翡翠直播渠道的广告还挂着。用户乐意在哪里买，商家就乐意在哪里卖。
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