拼多多经历3年多的发展与不断整改，产品展示逻辑和运作办法也发生十分大的改变。开端拼多多的产品首要依托活动和主页等渠道展示产品让顾客看到并购买。
产品排序逻辑彻底依照坑产决定，运作方面简略到刷产出就能够进步产品的排名以及活动报名条件。当一个产品排名靠前，加上早期多处于消费初期的拼多多顾客不挑款，便是试试为什么这么便宜以及纯属猎奇,一个款就这么成为爆款。
有些猛一点的商家乃至把产品搞到类目排名第二这个方位，外加主页和活动，之前没有千人千面，第二真的便是第二，可真是月出万单。
现在拼多多发生了较大的改变，在排名中加入了千人千面因素，这样就导致了运作办法发生改变。之前靠刷来取得排名和活动资历从而打造爆款的方式一去不重复。
拼多多在刷单审阅上增加了稽察力度，导致许多商家刷单都是徒劳无益。坑产带来的作用也没那么大，并非坑产越高排名就越前了，许多方位都展示的是千人千面个性化引荐的产品。
活动参与的产品数量变多，活动经过难度高，活动展示产品多后也加入千人千面，那怕在活动取得的曝光也不一定很大。所以，付费推广合作活动，成了拼多多运作首要的手段。
首要的付费推广有cpc-点击扣费，也便是俗称的直通车；cps-成交佣金制扣费，多多进宝；cpm-千次展示扣费，首要仍是cpt卖时间段投进固定广告位-聚集展位；但聚集展位合适大商家，不合适小商家。
新店肆发现，像之前的商家相同靠刷加上活动简直难以成功，一天刷100单可能一周下来仍是没流量。由于大部分订单被记载无效订单，屏蔽点评、删去订单权重等，活动资历照样不达标。
而他们的出路便是参与付费推广，特别是直通车，开过车的人都知道，直通车是烧钱的，并且会上瘾的。开车有个东西叫roi-投入产出比，大部分产品开车都很难实现盈余或许平本，除了少数的好款。
大部分产品，特别是新产品，前期开车没有点评很难发生转化。并且直通车查找需求优化要害词，有些不精准的词需求筛选掉。场景需求优化人群和资源位，赔本的人群和资源位需求调整溢价。
在数据调整前也大多是赔本的，一般在调整后有作用渐渐下降cpc-点击出价的情况下，场景直通车能够做到盈余或许保本，能做到这种程度是一回事，大部分产品做不到的，特别是低客单价的产品。
那么问题来了，直通车赔本为什么还开呢？由于直通车带来的曝光带来的销量，也能够进步产品权重，从而带来免费流量。
综合算一下的话原本小亏的直通车加上一些免费流量进来的成交，是不是能够做到不赔本呢？长时间堆集销量对权重和活动资历都有很大的协助，持久下来仍是有的做的。
可是从19年开端，拼多多的免费流量发生改变。之前依照上面说的，比方一天场景烧车300带来2000访客成交30单，一两天下去会发现每天2000是付费流量，系统会赠送1000的免费流量，这些免费流量有部分是来源于排名也有些来源于重定向标签的。
可是本年发现许多开车2000个流量，全店也是2000个流量，也便是说基本上没有免费流量，那怕有成交有销量也难以带来免费流量。
这个问题其实十分严峻，由于直通车无法盈余，又无法带来免费流量，那么开车对于小商家并且产品作用一般的来说也不可行。不能猛刷不能猛砸车，所以要怎样做呢？选个好产品直通车盈余？
假如产品都这样开车不亏，那么天天开车到报活动就好了，免费流量不管他，有就有，没就算了。但问题是好的产品不常有啊，普通产品也得做对了。免费流量是一款产品能不能赚钱的要害，那现在就来研讨下免费流量到底怎样来！
1、免费流量的是基于在拼多多非付费的曝光方位引进来的访客，包括查找-非直通车位、分类页-非直通车位、引荐、活动、主页、以及一些自运营渠道如保藏-个人中心-站外等。
2、假如咱们的产品在上述方位曝光且给顾客点击进入就会发生所谓免费流量。
查找与要害词有关，分类页与类目有关，引荐和千人千面有关，活动要参与，主页先不讨论等。咱们要的免费流量先要争夺是有查找、分类页、引荐的。
细分来说，怎样取得查找的免费流量呢？首要标题得有买家查找的要害词买家才能找到，比方买家查找“T恤女学生韩版宽松”这一要害词。
但有人会说，我的标题也带有这个要害词，可问题是我自己发生查找这个词看到自己的产品排在几百名今后才发现，紧接着意识到这个方位根本没有买家看的下去，因此便没有免费流量。
是的，排名后谁看？产品要免费流量必须排名想办法弄得前些。影响排名的又是什么因素呢？两个因素，一个是权重，另一个是千人千面。
权重考核:
权重直接影响排名，权重考核分值高在查找分类页面都有可观的排名。
千人千面因素:
现在千人千面加入，假如不符合千人千面掩盖的人群哪怕权重再高也仅仅部分符合咱们产品的买家看到，哪怕权重不高符合人群的也容易看到咱们的产品。
假如同时具有权重和千人千面的引荐，这样才会有客观的免费流量，缺一个免费流量都会感到费劲。
总结下，店肆定位精细化，上架产品信息精确完整，日常运作留意买家保藏复购。即便无法成交让买家深度浏览也行，渐渐堆集店肆千人千面掩盖的人群。
以及留意店肆服务目标违规事项，单品推广出权重也没那么快，销量gmv产品作用等需求不断优化提高。整体咱们经过选款+测款挑出好做的款，最少不能是烂款，使用根底销量接着开车起量。
一段时间运作后能参与活动尽量尝试去做一次，这时候在调查自己店肆的免费流量。信任这时候免费流量会令你感到振奋，店肆也会因此而开端盈余起来。
好了，今日的分享就到这里，期望能对我们的店肆有所协助，我做了多年的电商了，也深深的明白学习的重要性.
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