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新手怎么做拼多多卖家?实战经验推荐

关于现在拼多多平台是非常受欢迎的电商平台,对于淘宝天猫来说操纵也更加简单,所以有一些朋友会选择在拼多多平台上开店,那么新手怎么做拼多多卖家?实战经验推荐?
 
  1. 了解规则
 
  决定做好电商就要先了解平台,了解它玩法,基本规则和操纵必须烂熟于心。拼多多卖家经常会遇到罚款情况,但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的手段来运作店铺。
 
  记住三不要:“不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。
 
  2.会选品
 
  选择比努力重要虽然拼多多技术上条件不像淘宝那么高,宝贝丰富度也很低,但拼多多选品仍然是很重要的一环。
 
  简单推荐两个我们常用的选品手段:
 
  ① 直接从身边资源入手,选择我们身边拥有的货源,或者我们直接能拿到的一手货源;
 
  ② 查找拼多多上面相对来说比较爆款的的宝贝(款式)去模仿,淘宝也是可以参考的主要依据,因为淘宝的基础款很可能到拼多多就是爆款,所以一定要在淘宝上看一些数据,搜索指数等等。
 
  3.做好主图和详情
 
  宝贝基础的图片和详情页这些都要做好,好的主图和详情直接影响点击率和转化率。如果点击率一直远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,系统给的曝光量就会越来越少;
 
  如果转化率过低,虽然可以通过调价的手段把ppc降低,但是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,慢慢系统给的曝光也会越来越少,陷入恶性循环。
 
  简单的几个技巧:
 
  ① 主图详情页可以针对目标人群去制作。比如你的宝贝面向的用户年龄偏大,五六七八线人群居多。那么图片的颜色尽量避免用小清新,主图文字一定要大,因为年龄大的人有老花眼,太小看不清。
 
  ② 详情页方面,注重突出优势,如果打算将宝贝卖贵,就要给出客户充分的高价理由。比如你是做服装,可以侧重于说明宝贝效果和质量证明。

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