第一阶段先开好查找推行，积累更多更精准的人群，重点看保藏的买家数，查找推行以增量为主。
所以在第一个阶段针对多多查找，我的操作是：先扩大流量，再精准优化人群。下面是方案、关键词以及人群的操作截图：
▲图1 多多查找：方案截图
▲图2 多多查找：关键词截图
从上面的两张图能够看出，第一阶段的关键词挑选并不是像很多只会讲理论知识而无实操经历的人讲的那样“标品要少加词”，我前期挑选的关键词恰恰是比较多的。
▲图3 多多查找：人群截图
由于在第一阶段查找推行首要目的是为了增量，获取更多的精准人群流量为目的。所以咱们在平常学习的过程中，要结合实际推行的目的来操作。
前期多多查找操作小结：
1.挑选高精准词。前期我选的都是与产品相关度高的精准词。展现大于500以上的都会挑选进来。
2.重点是人群的挑选。前文有讲到，咱们这个灯饰产品的比较高，高消费人群、高质量、高潜质人群才是咱们这个产品的背面人群。所以在操作查找推行的前期，重点人群选的是以下五个：
①产品潜力人群--喜爱这类客单价高的质量人群
②类似产品定向--看过类似这种灯饰的在别人家店肆阅读过现在还没下单的人群
③访客重定向—阅读过店肆的未购买人群，由于产品下单周期久客户对比的时刻久，所以这类阅读过店肆未购买的也是非常重要的，进步咱们再次曝光的时机，那么下单的概率就大了，所以对高客单价的产品来说人群非常重要。
④高质量产品偏好人群—好高质量的人群，追求产品质量，平常重视买产品评分比较高的店肆和产品的这类人群
⑤高消费人群—下单金额在同类类目下相对挑选较高价格的人群
能够看出在多多查找中，操作重点是“以量拓精”，即查找增量，做精准人群。
下一步就在店肆有必定的人群定位和必定的数据模型今后，再进行第二阶段的场景推行结合。
二）下降多多场景点击单价，进步投产比
场景推行的ppc公式：
ppc=下一名的出价*下一名的产品资料点击率/自己的产品资料点击率+0.01
想要进步多多场景推行的投产，能够经过下降ppc方法来完成。
针对这个店肆的产品，多多场景首要开的是OCPX方案，让系统将产品智能投放在契合我店肆优质人群的营销方位上。
一开始操作场景推行的时分，我的场景投产并没有那么高。咱们都知道，创目的关于推行来说非常重要，点击率全赖它，所以优化重点也放在了进步创目的点击率的方向上。下面是点击率进步趋势和方案截图。
▲图4 多多场景：点击率进步趋势
▲图5 多多场景：方案截图
多多场景操作小结：
首先，场景的投产进步，首要仍是建立在第一个部分“经过多多查找积累大量精准人群”的基础上；
其次，在多多场景的营销资源位中，不管是产品详情页，仍是类目产品页、营销活动页，都是千人前面展现的，相比那些低客单价高销量的产品来说，这个店肆灯饰产品客单价偏高，在非同窗竞品多的资源位上展现的优势也就更大。
三）合作店肆营销东西，进步转化率与客单价
流量进来之后，咱们还需要合作使用营销东西，来进步产品的转化率，拉高客单价。一套组合拳打下来，才能扩大流量的使用价值，进步付费推行投产，完成店肆的全体进步。
营销东西这块首要用的是2个。
1.拼单返现
▲图6 营销东西：拼单返现
2.满减优惠券
▲图7 营销东西：满减优惠券
之所以用这两个营销东西，是由于关于这类客单价比较高的装饰灯饰产品来说，老客户的复购是比较低的，所以刚好使用拼单满返，返的是平台券；客户能够用这个券在其他店肆买产品，就契合客户的消费刺激点；还有使用产品满减能够进步客户下单金额，金额越高满减越多。关于装饰房子的人群来说，基本上是一切房间的灯都是一整套风格的买的金额高的可能性非常高。
使用好拼单返现和满减优惠券，既能拉高客单价，又能够防止由于直接设置产品立减券而导致产品赢利下降的负向影响。经过这样的营销组合，不只促进用户复购，拉高客单价，还能够进步多多推行的投产，进步产品的赢利率。
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