5月底，曹县火得猝不及防。可关于眼前“”儿童节扮演服网络出售，曹县的农人电商其实心中有数。
“山东菏泽曹县，666我的宝贝”，一段魔性喊麦短视频在网上病毒式传达，鲁西南小城曹县异军突起，被调侃为“国际超一线”城市、“北上广曹”。
接着曹县在5月中下旬接连多次登上微博热搜，但这次带火曹县的并不是“宇宙中心曹县”之说，而是一组从前鲜为人知的数据：曹县占有了日本九成的棺材商场；曹县是国内最大的扮演服产地，销量占国内七成；曹县是国内新兴的汉服出售商场，全国占比1/3。原来，曹县并不止于一个“梗”，曹县真的有“料”。
“六一”儿童节出售旺季前，大集镇上一家快递集散点包裹堆成了小山。 本文图片均 杨书源 摄
节日狂潮
“六一”儿童节倒计时一周，淘宝页面上地为“山东菏泽”的儿童扮演服，大多显示“已下架”“预售15天”。
在这些扮演服的供货地菏泽曹县大集镇，电商们迎来了年度出售旺季。缝纫机轰鸣声在乡村街边的门面房里四处响起，除了闷头搞出产，“抢货”也是大集镇商家必备生计技术。节操当前，商场需求和赢利空间都膨胀到了极致。
就在前两天，周爱华扒下仓库模特身上的一件扮演裙，直接发货了。这两天，她每次见有人来拿货，总是下意识把一排模特身上的衣服护住。最近，周爱华女儿每天都要打包衣服到清晨五六点钟，才干就地在衣服堆上眯上几个小时。她家的庆生扮演服饰有限公司每天都会有七八批快递造访，发货2000件以上。
疫情今后，把部分出产线转投到汉服的孟晓霞这几天也暂停了汉服新品设计，重操扮演服的老本行，“一年的出售在此一举，抢得裤底子都穿了”。5月25日下午，她收到了“一批爆款儿童扮演服出货”的音讯，便心急火燎地冲到了那家门市，手里拿着一沓发货单，蹲在地上寻觅对应的尺码。这款热销的扮演服，孟晓霞只拿了18件，“不敢多拿，这家自己也不多了。”
丁楼村一家企业正在赶制儿童节扮演服。
曹县一位退休老师开着电动三轮车在大集镇各家拿断码的散货，东拼西凑了几十件今后，称心如意脱离了。她的只做一个旺季，5月份就赚了一万多元。
一家快递公司在大集镇的乡村物流分拣中心这几天爆仓了。5月24日下午，一辆从其他快递公司临时调度过来的车正在卸货。分拣中心岳司理介绍，“六一”前中心每天快递揽收量挨近18万件，而平常仅四五万件。任何一家扮演服网店，日销量几千到一万多件都属寻常。“有时分第二天起来就发现支付宝账户多了十几万元。”一个当地人有些自豪地调侃着：“人人都觉得这个时分很盲目，但便是这么盲目地把钱给赚了。”
出售旺季走在大集镇街面上，发现行人拿着手机通话的不在少数，“订单”“库存”“发货”是高频词语。每全国午两三点钟，整个大集镇的骨干道上都会堵车，快递车、三轮车、小汽车把马路挤得风雨不透。
“乡村电子商务好，生意不用四处跑”的墙体标语朗朗上口，橙色淘宝吉祥物雕塑每隔几百米就在路边出现一次。大集镇的干部介绍，“全镇有32个村，全都是淘宝村。”当地人也说不清从哪年开端，大集镇的店名纷繁带上了“淘宝”二字，淘宝大酒店、淘宝超市等应运而生。
全国十大淘宝村数量最多的县级市，有9个在浙江，另1个便是曹县——有151个淘宝村，居全国第二位。大集镇镇长侯正亮却颇不认可“淘宝村”的说法，“咱们现在的说法是电商村。”
显然，这个小镇的野心不只局限于淘宝，拼多多、抖音、快手、1688……但凡叫得出姓名的电商渠道，大集镇都不想落下。
电商“第一村”
“今天你淘宝了吗？亲”，这个贴在丁楼村村委会一面墙上的俏皮标语是村支书任庆生的构思。这句标语下方，顺次摆放着丁楼村2014年到2020年间被阿里集团授予的中国“淘宝村”奖牌。
这个间隔大集镇政府不到两公里的村庄，是曹县扮演服行业的发源地。2019年村里的扮演服出售额达70亿元。现在丁楼村村道两旁每隔一两栋楼房，就有一块设计随意的招牌探出围墙，上面写着形形色色的姓名，后缀必是“服饰”，每一块招牌意味着一家独立的网络出售公司。
丁楼村村委会里有一面中国“淘宝村”的荣誉墙。
任庆生是在2014年被选为村支书的，他和妻子周爱华是村里最早开网店的。刚开端，夫妻俩在网上卖影楼服饰。2010年3月，夫妻俩做了第一单生意，卖了36套衣服，赚了600多元。那年，网店接到一个订单，一所校园要订货几十套扮演服用于联欢会。
夫妻俩一算计，扮演服制造工艺和影楼服装差不多，拿货量却翻了几番。一家人开端转战扮演服。刚开端他们也不知道该做什么款式，大多是客户留言要什么，他们就去网上找图模仿着做。
渐渐地，从周爱华家发出去的货多了，附近的人知道这家人确实赚到钱了，便来讨教开网店的步骤。脑子灵活的人学了几天就能班师。再过一两年，外出打工的年青人也都闻讯回来开店了。2010年丁楼村有了20多家网店，2011年丁楼村网店增加到了100多家。
周爱华在出售旺季时忙着熨烫扮演服。
“乡村人便是这个特色，干啥工作都瞒不住。”周爱华回想。刚开网店那几年，乡民们店铺上的产品展现图都是从网上拷贝来的。刚脱离土地的乡村人根本不知道什么是版权，不少人也正是由于这些侵权的出售图片被渠道查封了网店，现在丁楼村人开的网店大多是年青人返乡后从头请求注册的。
刚开端，扮演服出产车间就在自己家的小院里，四五年上一任庆生家网店销量越来越大，自家的十几个工人缺乏以完成一年的出货量。正好在这时，河南、安徽不少服装加工厂主动上门联系，期望为曹县代工。现在任庆生家网店大部分扮演服都是代工后发回大集镇的，而自家的出产车间首要赶制断码款或是继续热销款。
农人电商合作联盟
5月25日，“六一”出售旺季发货挨近结尾，周爱华家几个网店的扮演服因断码主动下架了。这两三年里，周家和附近十几位老板形成了一个“柔性联盟”——出售旺季一旦谁家的衣服库存卖断码了，就主动下架，把断码货源转给尺码完全的商家代售。这样，起码能够确保部分商家货源充足。
网店直接出售一件扮演服的赢利是十几元，转给其他商家赢利只要五六元。但周爱华看得远，“说不准下次去拿货的便是我家。”
3年前，隔壁镇的卫石胜兄弟三人出资1800万元，在大集镇开了间布料行。门面上写着“柯桥布料”。浙江柯桥是曹县人做服装发家时去收购布疋的地方。三四年前，柯桥人发现了曹县庞大的商场，爽性把门市开到了曹县大集镇。但镇上依旧是本地人开的布料行生意更兴旺，卫石胜说这基于一套朴素的乡村信赖机制。
“我敢给本地人赊账拿货，对柯桥老板多少就会有顾虑。”卫石胜今年给一个本地老板赊账拿了100多万元的布料，但他心里不慌。按照以往的经历，这些欠账在出售旺季结束1个月内就会回笼。
默契也并不是一朝一夕养成的。村里各家开端做网店卖扮演服的头两年里，各家的出产情况还有些“神秘颜色”，比方一家出产了一种紧俏货，都不敢直接往外抱，就怕别家也来拿货。
“村里人大部分都挣到钱了，心胸、格局自然也就不一样了。”周爱华说这种心态改变是财富带来的正面效应。她记住在咱们开网店曾经，隔几天就会有乡民由于相连的两块麦子地收割时麦子的归属权吵得动起了手。但现在没人真的计较这些，“多一分少一分地都行，只要是谁种的麦子谁收就能够了。”周爱华的日子也离城市日子更近了。现在，她习气了给自己网购衣服，每到七夕、生日，任庆生就会买一两件金首饰送她。
丁楼村主村道上一片繁荣，各家服装厂的招牌都放置在门外显眼处。
丁楼村原本有346户人口1280多，可是现在常住人口有3000多，除了来各家企业帮助的外来人口，在外面读了大学乃至研究生的本村年青人大多回来了。“曾经这个村穷，留不住人，现在这些年青人回来了，赶都赶不走，这便是财富的魅力。”周爱华玩笑说。现在周爱华家的出产分工明晰：大女儿和女婿担任网店运营，老夫妻俩担任线下出产。
现在大集镇有网店18000余家，天猫店铺1000余个，扮演服饰有限公司近3000家。村庄里涌现了不少百万元户、千万元户，但村里人大部分仍是把财富投入了扩大出产中，为了子女教育，不少乡民去县城买了学区房。挣到钱的乡民大多把一层平房翻盖成了两层小楼。家内大多装修简朴，最奢华的一间房通常是书房，里边放着好几台宽屏的台式机——淘宝客服专用。
“六一”前，丁楼村家家户户冷锅冷灶，不少人把外卖叫到了家里。服装包装台边上放着吃剩的外卖食物，三餐也不守时，俨然一幅城市日子图景。
“即便家里不做这一行，咱们镇上也找不到一个闲人。”任庆生说。
任庆生家的扮演服仓库在儿童节前库存现已不多了。
又一个风口
今年“六一”的扮演服商场一片火热，但就在上一年此时，疫情下的曹县扮演服出售一度停摆。面对着积压的库存，有人想到了汉服。
绣花、印花、布疋、辅料、摄影……曹县这些工业链由于扮演服多年的发展都已完全，转产汉服瓜熟蒂落。镇上上一年汉服出产企业一下猛增到300多家。上一年，曹县经电商渠道卖出的汉服产品已占有全国汉服线上出售额的1/3，和杭州、成都三分全国。但曹县的汉服和别地动辄千元一套的价格比较，更像是“仙女下凡”，专走平价路线，一件衣服只卖几十块，敏捷打入了学生、新玩家和批发商场。
当地人很快把汉服做出来了，但如何在渠道上推行却成了问题。早年做扮演服的商家现已习气传统网店的图文出售形式，不知道汉服网络出售怎么打开局面。
王逢青入行不到一年，却成了大集镇做汉服直播带货的试水者。镇上一条小巷里，一个没有门牌的店面缺乏100平方米，便是王逢青汉服快手直播间。这个直播间是从王逢青村里老家搬来的，新选址仅有的要求，便是不显眼。由于开端他在村里搞直播时被围观了——虽然村里人都开网店，但没有几个见过直播带货。
王逢青在自家汉服店里向访客解说。
王逢青在快手上的姓名叫“古装汉服王三哥”，其实他做直播缺乏3个月。每次开播，他把塑料女模特高高举过头顶，前后旋转，给观众看正面的花纹，看背面的细节。但王逢青的直播谈不上技巧，他就像播报员一样说出价格、每个尺码对应的身高、体重区间。
“很多人刚从扮演服出售转过来，还不懂得怎么做直播。”王逢青说。有一次快手来曹县做同享会，下面坐了一二百人，满是想做直播带货卖汉服的“小白”。可是一些渠道专有名词咱们听得一头雾水，王逢青上台给咱们演示后，很多人才搞了个一知半解。
直播走上正轨后，王逢青一个月的出售纯赢利有十几万元。他的订单一部分来自线上直播间，一天能卖出两三百件。另一些人买了一件觉得质量不错后，就开车直接来店里拿货，一拿便是几百几千件。这些买家，首要来自旅游景区和网红实体店。
王逢青正在自己租来的门面里做汉服直播带货。
胡春青、孟晓霞配偶上一年也由于疫情转产做汉服。他们成立了原创汉服工作室，并在县里的互联网工业园请求到了200多平方米的展厅。孟晓霞想把汉服的元素融入现代服饰设计，而不是把古代元素照搬。“咱们有自己的设计团队，还有一位专职设计师，我会和他们沟通设计主意。”孟晓霞是美术专业结业，在曹县服装界算半个专业人士。她丈夫胡春青是资料加工专业博士，现在夫妻俩在曹县有一家儿童扮演服服装厂、一家汉服服装厂，年网络出售量25万件。
最近孟晓霞和胡春青开端筹备做汉服直播带货了，所以她一向逃避自媒体来自家汉服展厅做直播。她知道很多人能够通过这种方式仿冒自家品牌，赚取流量。比较农人转型而来的网店店主，受过高等教育的她更有知识产权意识。
低端仍是高端
大集镇淘宝工业园的绣花车间里，单县人马德国家的20多台绣花机分成4列全力开工，但马德国明显感觉到今年的绣花生意冷清了，由于赢利给做印花的厂家分走了。
“这儿的汉服仍是便宜的群众款最热销，商家摸透了规则，为了给出更低的价格，都把汉服上的图画从绣花改为印花了。”虽只是一道制造工序的改变，马德国现已把曹县汉服不断迎合下沉商场的路径看得很明晰。
大集镇淘宝工业园内，扮演服、汉服工业分工现已完备。
但另一方面，跟着汉服出产经营渐渐浸透，曹县商家开端有了切身感受：做原创的赢利空间总是比跟风者大。曾经一些做扮演服的老板为降低成本，常常几个商户同享一件扮演服的版权，今年无论是扮演服仍是汉服，咱们都争相单独注册版权。“做得最极致的老板乃至想把小兔子服、奶牛服这样的动物扮演服的版权给注册下来，不过最终也没请求下来。”卫石胜说。
孟晓霞有时觉得她在曹县的生意“两极”都难以舍弃：在低端这一极，价格几十元的低价扮演服是发家之道，是顾客的“精神日子易耗品”；在高端这一极，她调用自己的学识、审美追溯汉服的历史、制式、颜色和资料，出产出了挂在各地展厅、汉服体会馆里的真实汉服。
她知道，“平价走量”的标签在未来很长时间里，依旧是曹县服装工业的生计之道。“抢占商场前期，便是要这种病毒式的传达，这样才干把山东曹县作为一个区域公共品牌推出去。”她觉得曹县形式的成功，便是外地顾客一想到扮演服、汉服，就会下意识从嘴里蹦出4个字——山东曹县。
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