本篇或许会被某些人视为废话，但意图是为了看清现实，去改变运营思想。
做过的都知道一年比一年难挣钱，尤其是小，真正能挣钱的都是头部的大卖家，流量大幅度倒向天猫。所以，很多人骂马云忘记了小卖家，说淘宝乃至天猫其实便是小卖家做成的蛋糕，现在却抛弃了咱们！其实真不能怪渠道不公平，由于阿里仅仅一个去挣钱的商业公司。
一、商场饱满决议了竞赛度
目前网上卖家已过千万，拼最少也有数百万，加上京东，抖音火山等，尽管卖家身份有些重叠，但各种形式的实在是太多了，顾客集体不或许无限制的增加，比起多年前网店卖货求过于供的情况，现在很多产品大有产能过剩的趋势，而消费人群毕竟有限，竞赛十分剧烈。有深圳的朋友说，在大街上随意拉10个人，最少有一两人是做电商的，尽管说法有点夸大，但电商发展确是如此。
淘宝凭什么给你的产品排在前面呢？你给了它什么优点？做生意除了要有诚信，剩下的只要利益，把马云换作你也会这么做，所以用直通车买位置便是个鲜活的年代产品，2019超级引荐也以收费的方法出现了。
(多多官方论坛卖家讲话截图)
同样，拼多多也比上一年难做了，由于涌入的卖家也快饱满了。我在2017年末开了一个卖小家电的拼多多店，那个时候同类意图店肆并不是很多，有个单品仅仅找了8个朋友拍了8单，然后神奇般的不停有人买，比淘宝起来快多了，不到半个月每天最少有几十单，卖的是单价是50~150的，利润从10元到40元不等，这期间没有刷一单，感觉很滋润。但大约到2018年中旬开端，访客和销量逐级下滑，现在只要十来单了，访客从曾经的日二三千到现在的二三百，现在一搜，大把的同款产品看不到头，价格没有最低的，只要更低的，乃至低到让你置疑人生…花钱开车的也逐渐多了起来。不管什么渠道只要发展到饱满阶段，都会难做。
二、尽快学习和适应
开实体店的说房租交不起，开网店的说推行费太高，什么都难做，但抱怨和灰心是没用的，只要寻找时机和努力。就拿网店来说，如果你开了几个店，一个人单打独斗，想做好几个店几乎是不或许完成的使命，最少你得主抓一个渠道，或者说你只集中搞一个店肆，再把力量和精力集中在一两款宝物上，才或许有打破，而一旦分散力量，都会白费无益。
淘宝一年一大变，三月一小变，上一年你学的有些知识本年或许没用了，尤其是搞产品个性化权重提升和推行知识方面每年都有改变。
三、新开店榜首要务是要避开大类
新开店的人通常很迷茫，尤其是现在没有方向，在此我要说的是，选品始终是榜首要务。
你要考虑你周边有没有什么货源、或者有哪些货源，产品是否充足？是否确保换货和售后？是否方便调货或及时供货？不要找零星常常没有货的产品，当然也要查询拿货的价格，然后在淘宝搜索看看是否竞赛剧烈，你能够利用生意顾问愈加准确的共享类目。
尽量防止竞赛剧烈的大类，比方美妆、女装、3C数码、家器，手机等等这些品牌特征显着、价格透明的东西，也称为标品，主张新手不要做标品，做标品的前提的是你拿货有必要比他人有价格优势，并且你有适当的资金去推行，你最少得有几十万以上才能够尝试。由于做标品的除了技能，还得有硬实力去比拼，做上升式持续坑产才有时机打破。
非标品类就简单打破些，还是之前我文章的说的，不要卖杂，咱们只卖单一类目。
四、思想+实践比技能重要
做过淘宝的朋友都看过不少视频教育，比方公开课，乃至有的人还花了数千元加入VIP学习，成果90%的人还是白费的。我并不是说搞训练的都是哄人的，尽管有些套路赚你其他钱（比方联合刷单网分利），可是毕竟也有真东西教给你，但问题是的一个教师网上上课，花费几百元的都在一起听，得到的实操知识是虚的，由于产品不同，运营方法有很大的区别的，记住这一点。亲身着手才是最实践的，不怕失败，有过挫折才能注重。
淘宝是个名堂多也很谨慎的系统，但中心是是围绕着转化率来的。
所你得有规划产品，养成表格计算和分析的习惯记载访客，天天去看、每周对比，每月总结。现在淘宝是以数据为根据的年代。
五、注重社交电商
传统电商难做是不争的事实，而抖音/火山视频包含头条等社交渠道的出现给咱们发明了时机，就拿目前火热的抖音来说，如果你去搜索产品，就会发现很多人的已经具有产品发布功用，也能够引流到淘宝，就算没有产品，也能够经过淘宝客去做，很多比在淘宝苦苦挣扎的强多了，这是趋势，有必要引起做电商的注重。
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