接触拼多多有段时刻了，听了许多，看了许多，在实践中我发现做拼多多的有两大流派：一个是天然流，一个是流。
天然流指的是搞天然流量，投产比相对较高，比方卡100投产便是天然流的标志性。付费流也叫强付费玩法，对DSR没啥要求，一句话：可劲儿花钱买流量。只要投入产出能回本，且有的赚就能持续不断地加大广告投进的力度。
以上两种方法，哪种更好呢？咱们榜首主意肯定是天然流嘛，天然流量，没有广告费，他不香吗？但是咱们要明白一个道理，凡事有利有弊。
天然流的优点是不要广告费，缺陷却是赢利极低，一单或许就赚一块钱的姿态，还不算售后那块。而强付费玩法，缺陷是要花钱，不一定能回本，有亏钱的危险，但是优点是赢利高，一单赚个百分之二三十的赢利都正常。
这篇要点讲下强付费的玩法，至于为什么不讲天然流，主要是我不会，低沉低沉。希望强付费的这篇让咱们能有所启发。
榜首步：价格设置
在拼多多上许多品类都是有玩天然也有玩付费的，如何区别对手是玩天然仍是玩付费，经过产品的卖价就能够区别出。
以数据线为例，本钱十元的数据线，有的卖十来块，有的卖二十来块，贱价的便是玩天然流，高价的便是玩付费。咱们去做强付费玩法的时分，千万别贱价玩付费，那个可玩不起。
价格设置本质上是把你的车费和你的预期赢利算进去了，比方十元的本钱，你的付费本钱估计在四元成交一单，预期的赢利是百分之二十，四元左右，算上物流本钱，最低的卖价要去到二十块了。
假如你开车水平厉害，优化内功的才能高人一等，你的开车费用能下降到两元以内，你的卖价还能够有优化的空间。在拼多多卖价和率是呈反比的，价格越高转化率越低，价格越低转化率越高。而转化率凹凸直接决定着你的成交出价凹凸。
第二步：拉方案和
价格设置好之后就要去推行了，推行主要是两个当地：全站和查找ocpx。咱们玩的是强付费，价格不会有优势，一上来能够先去查找ocpx强拉一波成交，出价这块随缘。
假如你的家底足够，能够按系统出价的第三档去出，假如广告预算有限，就按照最低保本去出价，看看能否跑的动，跑不动的话在一块一块的加，直到跑的动为止。
持续以数据线为例，本钱十元，你卖二十，中心有十元的赢利。在初期拉链接权重时，你的出价能够出到六七块，实际跑下来估计在十二三元的姿态，这样一直跑下去铁定亏的，这是正常的。
这便是强付费玩法的特别之处，你在查找ocpx成交的意图是让链接有权重，进而有排名。当链接有了权重之后，就能够切到全站去跑了，全站跑下来，你的广告费用至少能够下降一半，然后经过后期的拖价，单笔成交的广告费做到两块钱以内大概率是没有问题的。
在前期拉权重时，一定的亏损是很正常的，要学会承受。有的说在查找要亏个几十单再去切全站，有的说亏个几单就能够去切全站了，哪种说法对呢？看产品的。
你的查找假如曝光和点击数据特别好，就能够早点切全站。我有个链接，在查找跑了一天，发现点击量单日就有几十个了，立马切全站，也能跑起来，品比较抢手，流量大，就能够快速切全站。切全站意味着要挣钱了。
第三步：挣钱靠全站推行
也不能说查找赚不到钱，查找有时也能把价格拖到很低，相同能盈余。只不过实际跑下来，我98%的链接都是经过全站去盈余的，查找盈余的特别少，所以说挣钱靠全站也能说的通。
最开始时我听说全站有卡五十、一百的玩法，我也去卡，我强付费的玩法去卡五十投产，跑下来真的是欲哭无泪。挂了一周全站，基本上没有给曝光的，后来我把投产从五十直接降到七，总算有那么一点点的曝光了。
阐明什么呢？阐明咱们的产品上能赚多少钱，已经被渠道拿捏的稳稳的，你一百万流水最多赚十万，渠道绝不会让你赚十一万。如何操控你的挣钱多少，便是经过全站的投产比和曝光量来的。高投产低曝光，低投产高曝光。
咱们在查找ocxp里边拉了些权重后，能够按照盈亏平衡点去设置投产，比方保本投产是5，你就设置5，这个时分假如你能跑的动，这条链接后期肯定能赚到钱。
假如低于保本投产去设置发现跑不动，要么权重不可，要么产品不可，哪里不可补哪里。经过保本投产比能跑出单来，然后经过日限额来操控单量，坚持一个递增，当你觉得销售额挨近预期的时分就能够拖价了。
第四步：拖价盈余
拖价是强付费玩法的中心，拖价成功了，这条链接能确保盈余的情况下，持续的出单。拖价失利，链接就没单了，前面为拉权重花出去的钱也都吊水漂了，拖价是个技术活。
拖价有585这样一个说法，你的预期日销售额是5000，那么从8000时开始拖为最佳，拖到5000，既能确保销售额最高，一同也能有赢利。
拖价的起伏和频次是多少为佳呢？实话说没有规范的。就跟和面相同，面稠了，你要加水，加多少水呢？100g？200g？哪有什么规范，完全是看手感。面稠的厉害了，多加水，面不太稠少加水。
拖价的起伏和频次也是这样，假如链接的广告耗费速度很快，单日能够多次调出价，我单日最高四次拖价，第二天曝光和销量仍然不减的。有的链接我一周拖价一次，愣是给拖挂了，哎。
所以，拖价仍是要看链接的数据以及链接的转化率，转化率高，你的拖价起伏和频次就能够多些，相反亦然。
最终
当你拖价成功，链接每天有稳定出单，这条链接就会为你奉献稳定的赢利了，从上架到盈余需要一段时刻，或许两周，或许一个月。
咱们要有心理准备，不要一看链接亏钱，就不敢动了，或者持续亏钱，不知道后期如何拉升，也是不对的。强付费还有许多门道，我也在不断地精进技能中，咱们一同学习进步咯。
作者：山君讲运营，运营书本——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多渠道专栏作家，专心产品运营与推行，拿手品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。
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