内功优化是决议链接成败的中心，电商应该侧重关注内功优化。本篇文章从拼多多内功出发，详细介绍了内功优化的详细办法，引荐想了解电商的同学阅览。
有一次我在电商群里问我们：做拼多多最难的是什么？有的答复说是供应链、有的说是曝光、有的说是投产比、还有的说是仅退款，说什么的都有，对吗？横竖没有错。
因为我们答复的一定是当下遇到的最扎手的问题。做电商本来就没那么简略，真的能操盘一个2000万盘子的电商运营，也绝对不是一般人。
做电商涉及到的环节太多了，我以前做品牌时，也就只担任卖点提炼、资料制作和营销推行。而做电商，要懂市场行情吧，还要懂用户心思，更要懂平台规矩，也要有制定规章流程跨部门配合的能力，以及其他影响产品评分的环节。
不论你是四五人的小团队，仍是几百人的大公司，这些作业环节都少不了，电商中能玩转一个模块不容易，而通盘通晓的，确实是人才中的人才了。
讲了那么多，回到本文的主题。为什么问我们做拼多多最难的是什么？其实做了这么多年电商，让我逐渐的明白，最难的事往往最简略，而最简略的工作往往最难做。有句话是这样说的：天下大事必作于细。实在想做好拼多多，一个“细”字就够了。
而内功优化（主图概况等）便是一个细活，是决议链接成败的中心之中心。假如你是一个很粗心的人，不要做电商，你不合适。假如你是一个很详尽的人，做电商吧，电商中有黄金屋，等着你去挖。
那么拼多多内功究竟要怎样优化，才能做出神链接呢？
一、先优化主图处理点击率问题
做电商的优化是个线性思路，依照用户从看到到点击到兴趣到转化的流程来的。我们不要一来就眉毛胡子一把抓，优化了这儿，忘了那里，或许按住葫芦浮起瓢是不对的。
不论是开直通车仍是报活动，先看曝光的点击率，一般来讲5%的点击率是入门。低于这个数，不要说什么是人群禁绝，便是资料不可，直接优化。怎样优化呢？最简略直接有效的便是把你们产品能处理用户的什么问题，一句话写出来，做到主图上去。
比方某功能性花茶，案牍是：顶到她怕！真的是案牍鬼才，我真置疑这个运营是杜蕾斯出来的。还有女司机倒车一把进——后视镜；15米全身无蚊——驱蚊液；买五斤送五斤——水果；不再溅水了——水龙头延伸管；黑发别吃它——紫米饼；
在电商运营眼里看到的是马扁图，low的很，但实在买家看到的是处理方案，是朝思暮想的好东西，当我们做主图这块有了感觉，知道怎样做出高点击率的主图时，思路一就算毕业了。
我们能够多看看老司机作的图，表面上平平无奇，暗地里点击率巨高，这便是对用户需求理解的深浅，这便是功底。
二、优化10张主图处理转化问题
拼多多能够放10张主图，给我们运营发挥的空间可就太大了。不过有一点，主图不一定是越多越好，仍是要看品。有的产品五六张主图作用会好过十张，当然，这是个案。常规产品十张仍是要铺满的。
十张主图的排放规矩：前三张放不一样的头图，后边依次放卖点图、成效图、原料图、背书图、运用作用图、白底图。
主图排序要有个顺序，依照用户阅读的流程来，先看全体后看部分，在看细节，一步步引导用户到最后一页买家见证那块。好的主图能让用户看完就下单，主图便是简版的概况。
假如推的是新品，能够参阅排名头部产品的主图布局和案牍。我有次把竞品的一张很有高档感的主图拔下来，只把产品换成我们的，案牍简略修改了下，就去投进场景广告了，那作用真的是一级棒，感谢竞品帮我策划了主图风格和布局。
三、销量和评价必须要有
用户看完主图，大概率就会去看谈论了，销量顺带瞅一眼。假如销量只有几个，倘若你卖的是功能性产品，用户会觉得：妈呀，我不要做小白鼠。然后就把你这个链接关掉了。
假如你的链接显现销量2W+，是不是能够消除消费者做小白鼠的顾忌。有的人会说，我的链接没做销量，不也能出单吗？不扫除有这样的买家，但是大部分买家都属于跟随者，看别人买什么自己才会买，买家中尝鲜者性情的人占比并不多。
现在评价仍是能够做的，销量有点难操作。详细的市场行情就不多讲了，横竖不论我们找第三方仍是自己用软件，销量和评价务必要有。
四、优化SKU提高转化率
好的SKU布局能够拯救一个链接，也能够让链接扭亏为盈。我们千万不要随意写了个SKU放上去了。举一个比如，你卖鞋子有赠品送袜子，SKU写买鞋赠袜子。
不如写运动鞋+袜子套装，价格比单卖鞋子贵几毛，用户体验感就不一样了。
还有一双袜子9.9元，两双袜子16.9元，三双袜子19.9元。不如写一双袜子9.9元，买两双送一双19.9元。体验感也是不一样的，各种奇妙，我们能够用心去感悟下，自古套路留人世，就看你会不会用了。
五、优化概况提高转化率
有的电商平台开始弱化概况，不知道他们是怎样想的。横竖我从买家角度来看，当我决议要购买一个产品时，我会很细心的去看产品的介绍。
比方上次买了个缝隙胶，我会每个产品的概况自始至终看一遍，看看有没有环保证明和运用方法。
由于主图承载的信息有限，概况能够很好的补充这一点，还有上次买的摄像头，那概况堪比说明书了。假如你不是准买家，你不会看的，字多又小。但作为实在买家，我会逐字的看，因为我要依照他说的过程去操作，不然用不了这个产品。
假如这时你的产品没有概况，会有3个结果，要么用户看到产品一头雾水，不知道怎样用，离开了。要么有兴趣，问询客服，客服招待你都忙不过来。要么便是售后了，那个更要命，万一买家一个不满意请求仅退款，你说咋整。
六、最后
当你把主图、谈论、销量、概况、SKU都优化到接近完美时，你知道接下来会产生什么吗？爆单哇！
好的链接才能爆单，而什么是好的链接，便是优化好了这些内功之后的链接。这儿再劝一下我们，花时刻在开车上，不如花点时刻在内功优化上，这儿才是电商运营的主战场。
专栏作家
山君讲运营，微信公众号：山君讲运营，人人都是产品司理专栏作家，2019年年度作者。运营书本《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推行，通晓运营的各个模块，将运营推行玩转于手掌中。
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