再次成为中国互联网职业的香饽饽，无论是大巨头仍是创业公司，都想来分电商的蛋糕。
一方面，商场满足成熟，用户规模和盈利模式都是现成的；另一方面，商场满足庞大，2023上半年，全国网上零售额达7.16万亿元，只要在电商范畴占有一小片商场，就能吃到饱。近几年来，新式短视频和直播渠道在电商范畴的不断兴起，愈加重了电商的诱惑力，谁都想来试一把“网上卖货”这门生意。职业竞赛激烈所带来的结果，财报见真章。
日前，拼发布的2023年第二季度财报显现，拼多多第二季度总营收为522.807亿元，同比增长66.3%。净赢利为131.081亿元，同比增长47%。其营收和净赢利增速均创下新高。拼多多的“法力”说难也不难，但说简单也并不简单，要害要看怎么做，以及能否落到实处。
向高质量开展晋级的“三板斧”
今年4月，作为拼多多联席CEO的赵佳臻即提出，拼多多将进入全面拥抱高质量开展的新阶段，将提高质量作为首要目标。
其时，外界对拼多多的“高质量开展”战略看不懂，乃至有人认为是虚有其表的噱头，毕竟，“高质量开展”是一条非常难走的路，哪有公司会主动去寻觅难走的路呢？正如《创新者的窘境》中说到的，“大多数技术革新都是沿着既定的轨迹，去连续或强化产品功能的改进进程”。
人会寻觅一个能让自己舒适的状况，公司跟人一样，也会按照以往的成功路径去摸索。拼多多的“高质量开展”之路看起来很“不一样”。
但外部的视角忽略了两个问题：
榜首，用户体会。有些互联网公司在不知不觉中做大后，很简单会踏进“大公司陷阱”，唯利是图，只顾营收和净赢利等显性KPI数据，而忽略客户的感触，由于此时的他们并不缺一两个或“少数”客户，但其实每个客户都很重要。
第二，电商职业的改变。当时的者并不会只下载一个App购物。QuestMobile发布的《2023年618洞悉陈述》显现，关于渠道来说，添加用户运用次数和时长的重要性现已超过了对独占用户的争夺。
拼多多作为一家年活泼买家数超9亿、均匀月活泼用户数近8亿的渠道，要想在竞赛激烈的电商渠道中更进一步，向高质量开展是拼多多必然的动作，只有质量提上来，顾客在拼多多上的消费频次和消费金额才会提高。
新官上任三把火。针对“高质量开展”之路，赵佳臻直接提出快、狠、准的“三板斧”，即高质量消费、高质量供给、高质量生态。
实际上这三者步步为营，一环扣一环，构成一个整体。高质量消费、高质量供给、高质量生态这“三板斧”既涵盖了顾客的利益，让顾客买得高兴，买得实惠；一起也涵盖了供应链企业、中小企业和农户等各方的利益，让供应链企业和渠道上的赚到钱。
那么，具体要怎么做呢？
榜首，真金白银投入，一起让实惠落地。就像被拼多多带火的“百亿”一样，很多电商渠道都在声称“百亿补助”，可顾客用放大镜在渠道上看，也没发现廉价几元钱，所以有人就问，“百亿补助究竟补助到哪里去了”？但拼多多的“百亿补助”是真补助，产品和价格摆在那里，顾客一目了然。
618年中大促期间，拼多多百亿补助连续投入了150亿消费券，补助顾客。
估计不少人都感触到现在的生果越来越贵，乃至还会遇到“生果刺客”，“生果自在”的话题频频被推上热搜榜。拼多多百亿补助此前就上线过“生果自在消费季”活动，对榴莲、蜜瓜、荔枝、椰青、菠萝蜜、百香果、阳光玫瑰等高价生果进行要点补助，协助顾客离别“生果刺客”，实现“生果自在”。
渠道当然会进行各种各样的补助投入，但只有产生消费的情况下才是真实落地，否则，只是空喊口号，补助不到实处。
第二，多方“共赢”。据郭静的互联网圈调查，有些零售商更喜爱“建瓴高屋”的玩法，动辄拉动几百家乃至上千家大品牌协作，一切都看起来很美，但真实落地的时分，要么渠道不给力，要么这些大品牌不愿意甩手，双方很难把格局翻开。
拼多多对零售职业的理解和做法明显不同。从拼多多诞生之初，它就认识到产业链上下游的价值和重要性，拼多多直接深化到当地跟它们协作，让多方“共赢”。
比方农业，农产品一般会涉及到产区和大大小小的农户，大渠道很难经过互联网职业常见的规模化玩法跟农户协作，并且农户还涉及到冷链、物流、出售等多方面的问题。拼多多经过原产地直发的模式，缩短流通环节，下降物流运输成本，让商家能够获益。在出售环节，拼多多还会协助商家怎么更好地卖货，这就大大提高了商家的效率。
顾客是整个出售环节中最重要的一环，顾客买得爽、买得高兴后，会不断加大购买频次，他们还有可能主动为商家做宣扬，提高商家的口碑。那怎样才能让顾客放心大胆地买呢？拼多多的做法是，在货不对板、质量问题等情况下为利益受损的顾客供给仅退款服务，不少用过的网友都表示，拼多多的这个功能实在太好用。
第三，构建杰出生态。随着渠道上商家数量的激增，怎么确保渠道上的杰出生态也是非常重要的。一方面，需要确保顾客的利益；另一方面，也需要保证同行的利益，假如残次商家经过欠好的手段获益，那么厚道本分的商家就会受损。
从今年4月份开始，拼多多就发布了10余项渠道规则，完善渠道内商家合规运营以及顾客杰出购物体会的制度保证。截至目前，拼多多算计清理低俗广告图片逾10万条；处置饰品、家居摆件等品类的违规产品超30万件；下架风险化学品产品链接3000多条、劣迹艺人违规日历台历637件。
从上述的诸多动作来看，拼多多的“高质量开展”绝不是空话，而是实打实地在做，在做的一起，拼多多还收成了正向反应。拼多多方面发布的数据显现，过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨了近2倍。种什么花，结什么果，好收成会促进企业往更好的方向走。
电商职业拼“内功”的时分到了
当时的电商职业有一个误区，认为顾客只喜爱贪廉价，所以，渠道就会想尽一切办法，让产品的价格降下来，最终导致渠道上的商家怨声载道，“凭什么就该我降价”？人力成本上升、原材料成本上升，再降价的话，商家自己血亏，所以，一些电商渠道搞的购物节促销活动只见渠道独自呼喊，商家连宣扬战报都没兴致。
让几件产品、几个商家降价当然简单，可是要让渠道上的数百万商家降价就很困难，并且光靠降价也不是一个良性生态，很难继续下去，毕竟，商家不会一直只赚销量而没有赢利。
又要产品实惠，又要让商家赚到钱，电商职业真实拼“内功”的时分到了。拼多多向“高质量开展”之路为电商职业供给了一种新的思路，当职业面临着内外夹击的情况下，假如企业只想着降本增效，只会让企业的竞赛力下滑，仍是像拼多多这样，把格局翻开。
拼多多的“高质量开展”之路有两层价值：
榜首，反转其在用户心智中的形象，一起提高活泼买家年度开销，以前是吸引顾客来拼多多上买，现在是让顾客敢在拼多多上买。
第二，倒逼商家晋级。过去商家可能会更专注以价换量，而现在的重心必须回到产品质量上来。关于商家来说，注重质量肯定不会吃亏，由于顾客在拼多多上的购买频次和消费金额变高了，敢买了，这样商家也能赚到钱。
“高质量开展”不仅是一种战略，一起也是渠道对待商家和顾客的情绪，这种情绪对构建渠道的杰出生态有着非常好的效果，在顾客层面，能够买到质量更好的产品，而商家方面，也愈加注重产品品质，由此构成良性循环。
据郭静的互联网圈调查，越来越多的大品牌和商家出现在拼多多上面，再加上百亿补助的保证，用户起来也放心。
电商渠道不能光对着大品牌和商家“吸血”，让商家真实赚到钱，才能真实解决渠道和品牌、商家之间的痛点。
渠道假如认为顾客只重视价格，而不重视质量，那就大错特错，顾客在比价的一起，其对质量同样有着必定的要求。为什么顾客在拼多多上一买就停不下来？由于在价格实惠的一起，顾客会发现，他所买到的产品质量也能超出预期，这种购物体会才是顾客真实需要的。
话说回来，高质量开展并非一蹴即至，也不是一时之功，仍是要长时间主义，这是对拼多多的检测，一起也是对所有电商渠道的检测。
关注微信
