电子商务中的方法与价值——拼为例文成功摘要：跟着网络的日渐遍及，电子商务渠道迎来开展的新机遇，拼多多渠道借势开展，成为渠道的佼佼者，越来越遭到顾客的注重与认可。跟着商场的不断拓宽与延伸，乡村商场进入群众视野，成为具有开发潜力的客户群体，商场开展才能较强。拼多多渠道不断深化乡村商场开发，拓宽运营规模与物流规模，抢占乡村电商商场。根据此，依据拼多多乡村电商的开展运营现状发现其存在的具体问题，从而提出相关的开展战略，为拼多多渠道的乡村电商开发道路供给参考与借鉴。关键词：拼多多；乡村电商；开展战略目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 一、引 言 3 二、拼多多乡村电商开展现状 4 （一）拼多多乡村电商概略 4 （二）拼多多乡村电商供应链方法 5 三、拼多多乡村电商开展中的问题 6 （一）农产品的品牌问题 6 （二）农产品运送耗费较大 6 （三）乡村电商人才无法打开 7 （四）农产品价格起浮较大 7 四、拼多多乡村电商开展战略建议 8 （一）强化农产品标准化水平，进行产业晋级与改造 8 （二）进行物流系统优化 8 （三）推出新农民培育方案，加强人才引入 8 （四）建立仓储系统加强农产品价格管理系统 9 五、定论 9一、引 言拼多多渠道根据立异的“拼农货”系统，协助千万级小农户和4.83亿顾客打造出了农业“超短链”。
这种方法成功建立起了农户+经销商+顾客的链条，不仅处理了顾客出高价、出产者不赚钱的难题，更让中国农业打破土地不集中涣散化的限制，完成大面积上行，在此根底上构成了全新的出产要素和价值分配机制。根据此，本文对拼多多渠道的乡村电商业务开展战略进行全面的研讨，深度剖析其商业方法的成功之处和潜在危险。经过对拼多多渠道乡村电商开展战略的方法做全面的分析与研讨，期望能为乡村电商职业供给更有价值的开展意见，协助乡村电商更好的开展。二、拼多多乡村电商开展现状 （一）拼多多乡村电商概略拼多多营运以来一直致力于农产品开发，已成为中国最大的农产品上行渠道，从选品进行直销，推进农产品大规模上行开展，助力精准扶贫项目的不断深入开展，活跃拓宽乡村商场[1]。拼多多渠道活跃进行电商的立异晋级，使用拼购的方法与精准扶贫项目进行结合开展，例如：一同拼农货、多多农园、多多买菜等多元化的运营活动，带动农产品的联动营销方法。一起，渠道融合许多的资源深入农业产地探索，依据商场的需求导向为农产品处理销路问题，敏捷带动农产品的直销方法开展，完成大规模与多对多的产品营销方法，将农产品从出产基地直接邮到顾客的手中，将农产品与需求进行严密相连，完成产供销链条服务。
尤其是拼多多发起的农产品拼单功用，确保农民的订单量，产品滞销的危险减小了许多，也让农产品找到一种新的电商运营方法[2]。如图1所示，为拼多多的乡村电商运营方法，渠道收入以收取商家佣金为主，其特点便是产品价格优惠力度较大，用户想要取得贱价需求经过拼团、砍价等方法为自己取得利益。可以看出拼多多与其他渠道的不同之处在于渠道购买东西不再是买东西，而是开团、参团与拼团的方法共享至好友群，用贱价招引顾客。图1 拼多多运营方法图解别的，拼多多具有专业化的农产品中央处理技能，构成山区直连小区的运营方法，助力乡村电商的深入开展与运营。“最初一公里”直连“最终一公里”是拼多多秉持的坚决开发理念，带动乡村电商的开展。为了可以推进拼多多渠道的开展久远持续运营，拼多多更是活跃培育网络营销的新型农民，经过自主营销的方法带动乡村电商渠道的推广与可持续开展。依据艾媒咨询数据显现：到2019年底，拼多多已累积带动86000余名新农民返乡，农产品及农副产品订单总额达1364亿元，较2018年的653亿元同比增加109%，农（副）产品年活跃买家数达2.4亿，较去年同期增加174%。拼多多乡村电产品牌已然开展成为电商职业的风向标与领航者，是电商渠道的开展导向与开展道路。
（二）拼多多乡村电商供应链方法第一种供应链方法，也是最为传统且遍及的方法，便是C2B2B2C方法，便是由经纪人到农产品区域进行造访与收货，再经过经销商转手到北京新发地的大型农贸批发商场，最终流入农产品超市和水果店，最终抵达群众顾客手中。这种方法的最佳代表为“一亩田”。第二种方法也是目前较火的C2B2C方法，便是线上渠道互联网公司一致进行农产品的收购入库，在进行农产品的分拣、品控、配送，最终流入顾客手中。这种方法需求渠道耗费许多的本钱费用，包含仓库费用、人工费用等，是一种一对多的运营方法。代表渠道有京东生鲜、每日优鲜等农产品出售渠道。第三种便是以拼多多为代表的农产品产地直发方法，由农民直接把货出售给顾客，便是点对点的交易方法。拼多多乡村电商的供应方法即是产地直销方法，打造“从田间到餐桌”全新创业方法，秉持惠农理念打开运营[3]。经过渠道数据分析，进行顾客需求与商场需求的精准定位，与新农民实施战略协作，精准定位出产栽培产品，实施产地直销的运营方法。凭借拼多多渠道的拼团购、多多果园、多多买菜等方法进行产品出售，经过产地直邮的方法将农产品从产地直接邮寄到顾客手中，构成产供销一条龙的供应链，完成电商与农业的产业联合与产业协作，深化精准扶贫项目的开展精髓，带动乡村经济的开展进步。
拼团方法与贱价方法也是拼多多的首要运营方法，作为移动使用APP的拼多多，其流量首要来源于微信用户，经过微信“帮我砍一刀”的方法发明新式的营销产业链，确保渠道的客户根底。经过几人拼团贱价购买的方法，带动产品出售数量，一起经过拼团可以为拼多多积累客户根底，完成销量与客户数量的双动力，用贱价招引客户，用拼团享优惠招引顾客拼团购买，从而进步销量。农产品上行是拼多多乡村电商的开展理念与核心，使用开放式的网络环境与拼多多的客户根底，下降农产品的价格，招引更多的顾客挑选拼多多渠道进行线上消费，从而为拼多多渠道招引更多的客户注重与使用，带动渠道的全体运转。例如：协助滞销的大蒜进行出售，五天出售百万斤大蒜，一起进步了蒜农的收益。还有海南文昌芒果、雅安蒙顶山红心猕猴桃等受灾滞销与销路难找的农产品供给渠道出售支持。尤其是2020年2月以来，遭到疫情的严重影响，拼多多联合湖北等各省区的150多位市、县长进行直播带货，协助各地特征农产品上行。到4月30日，抗疫助农活动成交订单量超越1.1亿单，售出农产品总计超越7亿斤。所以，拼多多乡村电商渠道既可以带动农业产业晋级，推进乡村经济开展，又可以为拼多多渠道的全体开展供给助力，完成协作共赢，互利互惠的运营方法。
经过精简农产品的产品供应链，进步拼多多渠道的留存价值链的附加值，带动出产要素的优化装备，特别是人才的优化与增多，从而进步产区的内涵开展动力，促进产业开展下沉，为其经济平稳持续运转供给助力。三、拼多多乡村电商开展中的问题（一）农产品的品牌问题缺少地方特征，无法构成品牌效应。现阶段，拼多多乡村电商处于野生开展，正处于商场胀大其与扩充其[4]。拼多多乡村电商的整合开展招引无数新农民回归农业，活跃进行农产品晋级与农业营销改造。可是其正处于无序开展时期，越来越多的新农民返乡研讨农产品，凭借拼多多渠道的农产品营销战略获取经济收益。所以，现阶段拼多多乡村电商缺少地方特征，不可以构成品牌系统与品牌战略，导致其商场信赖度较低，不利于商场的营销规模开展与商场浸透。首要，缺少地方特征，商场招引力偏低。现阶段，拼多多乡村电商的出产规模有限，出产标准化水平偏低，无法构成地方特征，导致商场招引力偏低。例如：拼多多所运营的产品并没有与拼多多联名，构成拼多多的固有标签与标志，而是与多家网站进行协作运营[5]。地方特征的打造可以取得商场注重与商场信任度，可是，现阶段拼多多乡村电商的出产特征并不杰出，无法获取商场的认可与注重，导致顾客注重度不高，购买度偏低。
其次，无法构成品牌效应，商场认知度与知名度水平偏低。品牌效应可以进步顾客的消费志愿与成交度，然而，拼多多乡村电商并没有构成认知度较高的品牌形象与品牌系统，导致商场认可度偏低，不利于商场的出售与深度开展。所以，怎么打造地方特征，构成品牌效应是拼多多乡村电商的首要问题，直接影响其商场的认知水平与顾客的购买志愿。（二）农产品运送耗费较大现阶段，拼多多乡村电商的物流以第三方协作为主，物流水平有限，由于乡村的物流装备有限，所以农产品出村需求卡车专供，直接进行配送与运送[6]。一般情况下，需求乡村电商自主联络卡车进行农产品运送，没有好的保护措施，耗费较大，直接运送到出售中转地与目的地，需求花销的费用较高，卡车的数量与标准有限，不能彻底满足农产品的运送问题。所以，导致农产品供应问题，时效性较差，导致运送耗费较大。首要，物流配货距离有限，不能直接从乡村发货，没有好的保护措施。拼多多渠道的物流系统依托于第三方协作渠道，并没有自己的运送系统与物流系统，所以物流水平遭到第三方渠道限制。现阶段，物流的送达与发货水平有限，不能从农产品的出产地直接发货运送，导致耗费较大，农产品的运送问题无法妥善处理，成为拼多多乡村电商的首要问题。
“农产品运送问题”是乡村电商开展的第一步也是首要的一步，需求予以注重，急需完善与优化。其次，农产品出村进城的第一步本钱费用较高，不利于拼多多乡村电商渠道的深入开展。农产品出村需求联络专业的运送卡车，运送本钱相对物流来说本钱较多，需求支付的费用更大，是阻止拼多多乡村电商渠道开展的首要问题。所以，怎么处理“农产品运送问题”问题是拼多多现阶段存在的首要问题。（三）乡村电商人才训练无法打开现阶段，拼多多乡村电商渠道的运营者水平层次纷歧，关于电商渠道的运作方法与商场分析才能有限，不能进行商场猜测与电商的专业操作，导致其电商运营水平有限，阻止其开展运营的速度与规模[7]。所以，怎么做好乡村电商人才的训练是拼多多乡村电商现阶段开展的首要问题，直接影响渠道的管理与渠道的运营水平开展。首要，乡村电商人的专业化水平，尽管他们具有一定的栽培经历与栽培技能，可是其电商才能有限，缺少电商渠道专业知识的认知程度，不了解电商商场的运作与开展方法，不利于拼多多乡村电商渠道的全体运营水平。拼多多渠道尽管倡导新农民回归农业栽培，可是并没有出台相应的训练与培育方针，而是任由新农民野生开展，是拼多存在的首要问题。现阶段，新农民的数量有限，大部分为乡村原住民的栽培产品，尽管可以确保产品的生长周期与存活率，可是对电商渠道的理解有限，不能对商场进行猜测与深化研讨，无法依据电商渠道的运营方法拟定有利于农产品开展的有效战略，阻止乡村电商的全体开展速度与水平。
其次，缺少乡村电商人才的训练系统，限制乡村电商人才的开展与价值发挥。拼多多渠道并没有注重乡村电商人才的训练系统开展，所以关于乡村电商人才训练系统匮乏，无法进行人才的优化与全体调整，导致人才的运营水平有限，无法做到与时俱进，无法了解具有前瞻性的信息，导致乡村电商开展闭塞，阻止乡村电商的开展速度。所以，怎么做好乡村电商人才训练的问题是拼多多乡村电商渠道开展的关键问题，导致其开展动力不足，缺少引领者。（四）农产品价格起浮较大首要，由于拼多多渠道根据立异的“拼农货”系统和“多多买菜”系统，拼多多为涣散的农产品商户整合出一条直达4.832亿用户的快速通道，导致拼多多渠道入住了许多的农户商家，可是却没有完整地管理系统，导致农户商家为了销量上演了小规模的价格战，把农产品的价格一般压的很低，且起浮较大，较快。其次，由于一些农产品具有季节性且不易保存，又因地域性和气候等差异导致一些季节性农产品价格起浮较大，且欠好操控，且拼多多渠道没有自己的仓储系统，导致渠道不能有效的操控农产品价
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