来历 / 砍柴网
作者 / 周兴斌
八月已过，平谷大桃的清甜美蜜还未让人忘却，紧接着便在金秋九月又迎来了迁西板栗的丰盈高兴。
然而在那桃林栗园之间，有两位朴实而又年轻的“务农人”也笑得分外的灿烂，他们分别是来自北京平谷的杨欣闻和唐山迁西的郭忠良。而让他们如此振奋的原因在于，搭上了拼农货上行通道的平谷大桃和迁西板栗，正一步步带领着广阔农村人民走向发家致富与工业晋级之路。
郭忠良、杨欣闻和拼多多村庄复兴的故事，也在这儿留下了浓墨重彩的一笔。
从迁西板栗到平谷大桃，两位乡民企业家与拼多多的农业故事
众所周知，想要吃到甜美的栗子，总要先剥开布满刺尖的栗壳外衣。而迁西板栗走进互联网农货上行通道，走向千万顾客餐桌的路途实际上也并非是件易事，这儿面有许多迁西人的努力与测验。郭忠良便是其中之一。
▲80后郭忠良在自家板栗园。从批发到，翻开新思路，年赚300万。杨力｜摄
2008年，从华北科技学院结业的郭忠良在时刻短从事了一段时刻的安全工程师工作后，便自动辞职回了家。原因是家里的生意恰逢遇到了难关，再加上他也一向有心帮父母处理板栗的销路问题。所以，郭忠良便接过了父亲的代收、批发和给炒货店配送的板栗生意。
“那时候，各地对咱们迁西板栗了解比较少，市面上主要流行的是云南板栗，我就去各个城市，发手刺介绍咱们的板栗，地推”。但一开始的时候，由于经历不足，郭忠良仍是踩了不少坑。比如往攀枝花运送第一批板栗时，由于没用冷藏车，再加上物流运送的超时延误，过高的车厢温度导致一整栗子“烧包”了，损失惨重。
正是吸取了这一经历教训，2012年郭忠良主导的迁西县新安板栗专业合作社正式树立。树立合作社的意图便是在全国布局几个大仓，把物流问题彻底处理。“咱们其时的痛点是，送板栗时，全部订单都从迁西产地发货，到客户手里需求四到五天，时效跟不上。”但现在，合作社已先后在昆明、成都、西安、无锡、长沙等地树立了仓库，基本能做到24小时板栗直达全国各地，逐步翻开了省外商场。
除此之外，作为一个嗅觉活络的年轻人，郭忠良也早早地把自己家的批发生意搬上了互联网批发渠道，并赶上了前期流量盈利，销量可观。可以说，不管是线下仍是线上，郭忠良的板栗批发生意一向做得风生水起。
不过即使如此，在郭忠良的心中仍有块难解的心病——板栗炒货零售。
▲迁西县汉儿庄乡的板栗。杨力｜摄
原来，郭忠良在大学时期就接触电商了，可是做批发初见成效之后，他没有紧紧抓住零售的窗口期，两三年后再去开淘宝店，产地一件代发等形式遍地都是，已失去先机。虽然线下的零售炒货店，也一向在不温不火地开着，但却和他心目中的品牌炒货店差距甚大。
特别是又迎来了疫情，所以郭忠良选择把线下炒货店全关了。但“关店”并不意味着郭忠良放弃了自己的零售梦。相反的是，在2020年郭忠良再次举起零售大旗，并在成都组建了零售团队，专攻拼多多。由于他观察到，即使进场晚了一点，但现在的拼多多商场，已不是随意开个网店就能做大了，品控和价格方面，都需求有货源优势、供给链优势。而这些，正是他所拿手的。
初期，渠道有活动他都会参加，秒杀、万人团、农货节、百亿补贴等等。由于对迁西板栗满足自信，所以郭忠良并不排挤任何一种可以添加销量与影响力的电商玩法。功夫不负有心人，紧接着他就发现，拼多多活动带来的流量的确有着不错的效果。“只需让利，大促活动真能很多出货，半年时刻，销量追上去了，由于咱们有极好的货源，极实惠的价格。”
至此，以拼多多为跳板，郭忠良彻底圆了自己多年的零售梦，一起也打通了迁西板栗的全工业链闭环。产地到全国，批发到零售，线下到线上，迁西的板栗再也没有了妨碍。
▲合作社社员杨建朝在搬运板栗。杨力｜摄
现在，在郭忠良和新安板栗合作社的成功探究经历带动下，当地逐渐完成了区域“资源重组”，板栗工业成为了迁西农人增收致富的“绿色银行”。全县板栗栽培面积已达70万亩，4000万株，常年产值3.5万吨。初步形成了栽培、收买、加工、销售、采摘、旅游、农家乐为一体的工业链，不仅完成了农业产能增效、农人创业增收，村庄经济也获得了多元化开展。
现在，又到了新鲜栗子的上市时节，在拼多多发起的“寻鲜我国-多多好农货”项目中，郭忠良将带领着成百上千个迁西板栗商家农户再一次搭乘渠道上的尝鲜直播、地标宣传等途径快车，通过“农地云拼”、“产消直连”的方法，为数亿顾客送去迁西秋天的甜蜜。
而与现在火热上市的迁西板栗不同的是，离河北唐山不远的杨欣闻早在上个月就带领着北京梨羊村的乡民们，通过拼多多将新鲜的平谷大桃送上了全国顾客的餐桌。
虽然一开始作为梨羊村大学生村官的杨欣闻和郭忠良一样，虽然很早就开始探究“互联网+农业”的可能性，并测验在线上销售拥有着皇家贡桃美誉的平谷大桃，但却一路走的颇为崎岖。
直到2019年，杨欣闻合伙树立的“绿养道”合作社入驻拼多多后，靠着渠道独特的“拼购+产地直发”运营形式，用“拼”的玩法在全国范围内敏捷且精准地找到了桃类农产品需求的顾客。正是需求端的动摇减弱，才促进杨欣闻与合作社能与果农们达到长时间供给合作的形式，然后顺畅带领着梨羊村乡民们完成稳定的增收致富。
多年来的村庄实践让杨欣闻意识到，农业工业要晋级，村庄要复兴，仍是要靠新的信息技能和生物技能，尤其是能触及全国的大电商渠道，“以前咱们只能触达北京周边，现在能到全国各地”。当然，假如从郭忠良和杨欣闻两位乡民企业家的故事回头来看，“技能”固然是我国农业工业晋级开展缓慢的一大原因，但“人”好像同样是村庄复兴不容忽视的另一大关键因素。
由于无论是从迁西板栗仍是平谷大桃的案例来看，村庄地区好像并不缺少好的资源，反而缺的是把这些资源整合调动起来的有知识才能的“人”。但由于城市的虹吸效应使得农村地区普遍缺懂农业、有商业基础的高素质人才。
所以从长远来看，授人以鱼不如授人以渔。想要真实助力村庄建设，完成村庄复兴的良性自循环生态体系，离不开对“乡民企业家”的培育。而现在来看，拼多多这样的典型的重农电商渠道，好像已经在为这些人的诞生、开展，供给着切切实实的渠道和助力。
企业家的精力：从郭忠良、杨欣闻到拼多多
事实上，100多年前，奥地利经济学家熊彼特曾在《经济开展理论》一书中，提出了“立异”和“企业家精力”这两个概念。在熊彼特看来，经济增加=立异=企业家精力。企业家做的便是“创造性损坏”，不断创造出新产品、新技能、新商场、新的原材料和新的安排方法。
而假如从这个角度来看迁西板栗和平谷大桃的增加，无疑是来历于郭忠良和杨欣闻不断探究组合出来的“农户+合作社+电商渠道+物流运送+互联网和农业”立异安排方法。
所以即使郭忠良和杨欣闻本身并不算是什么大企业家，但作为推动着迁西县和平谷梨羊村经济开展，带领村庄农人走向共同富裕的两位“乡民企业家”，其实同样具备了现代商场经济中最稀缺和珍贵的精力——企业家精力。
因而再来看村庄复兴的思路，我国人民大学经济学院刘守英教授以为“村庄是一个开展空间，而不是等着被消除的空间。”村庄开展最重要的便是要康复村庄经济活动的复杂性。村庄需求有经济活动，需求有制造、服务、加工、有农业工业的延伸。
只是在这一过程中，村庄农业一直面临着成本高、收益低的问题。降低成本最中心的便是进步要素组合的匹配度。“各个要素成本上升的背后是整个我国要素组合和配置的失衡，一定要处理这个问题。”
而在这方面，承载着不计其数个郭忠良、杨欣闻、迁西新安板栗和平谷大桃致富复兴愿望的拼多多电商渠道们无疑也背负着更多的立异和企业家精力。
事实上，正如此次平谷大桃的杨欣闻所言，拼多多通过技能立异、资源整合推出的“农地云拼”形式，从源头上拉近了农产品供需两端的间隔，然后在为全国顾客供给更多更新鲜的农产品的一起，也为像郭忠良、杨欣闻这样的农产品商家们供给了规划更大的商场生长空间。
除此之外，在村庄人才培育方面，拼多多一向以来也没有落下。早在2018年，拼多多便创立了“多多课堂”，通过树立线上线下两条专业性“扶贫产品上行与互联网运营”课程训练通道，协助村庄地区培育更多的新型农业人才。而在去年，拼多多又宣布建立“百亿农研”专项，旨在面向农业及村庄的重大需求，不以商业价值和盈利为意图，致力于推动农业科技进步、科技普惠等等。
▲拼多多“我国农人丰盈节金秋消费季”主会场，搜索“丰盈节”可直达
从这个角度看，拼多多的每一步好像都精准而又务实地切中了村庄农业的开展痛点。而之所以有此情况，或许是由于农业本便是拼多多动身的地方，也是立足之本。拼多多在协助农人做大、做强的一起，其实也是在完成企业本身的开展生长。
可以说，正是骨子里带着的农业基因让拼多多也能像迁西的郭忠良和平谷的杨欣闻一样，一直坚守在田间地头，腿上沾泥、脸上带汗地探究着兼具企业价值和社会价值的助农新道路。而拼多多的这种强烈且明显的企业家精力，也无疑为社会型企业供给了一个复兴村庄、开展农业的实际样板间。
作者：周兴斌，系资深媒体人、知名科技自媒体。2017年度我国十大最具影响力自媒体。关注电商新零售、人工智能、移动互联、数码家电等相关互联网工业。
关注微信
