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作者 | 林默
我曾坚定地认为，普通人在做点小生意这件事上，不可能完成贱价和开展的共存，要么是赔本赚吆喝，要么是一锤子买卖。
直到一罐5.9元的粉底液改写了我的认知。
这罐在全网爆火的粉底液，来自的秒杀万人团，原价卖15块8毛8，官方秒杀频道补助后仅售价5.9元，现在拼单量已经超越20万单。
我不了解，但大受震慑。
一个供应链职业的朋友告诉我，很多人认为的产品正常售价，实践利润高达八成以上，但即使是如此，大多数从供应链流出的产品也不会以离谱的贱价零售，由于连运费都包不住。
我能了解，普通人刚开端做小生意时，希望用贱价翻开销量的心态，但看上去连运费都不够的产品价格，商家真的不会连底裤都赔掉吗？
换句话说，关于没本钱没人脉没经历的普通人来说，做点贱价小生意除了赚一波热度外加挣点糊口的钱，还有进一步开展的空间吗？
普通人做点小生意，听起来是件不难，也不咋赚钱的事儿。
毕竟任何一个在做生意上吃过亏的人都会意识到，那些真实把小生意做出点成绩的普通人，多半是捉住了新的商场时机与开展空间的人。
那么，普通人怎样捉住做小生意的时机？
从前，奔赴大城市的人们是为了寻觅新的时机与空间，而现在，新的时机与空间开端被更多回流家园的人们发掘出来。
福建漳州，本年40岁的杨大山靠着卖当地的葡萄柚，在拼多多开店第一年的销售额就突破了1000万。
事实上，杨大山的创业局势是完完全全的普通人经典局。2018年从部队退役后，杨大山抱着试试的心态开端做电商，并决议以出售当地的葡萄柚作为起点。而当时，本地葡萄柚的销路并不算好，更甭说规划多大的开展空间了。
在初步建立起店肆运营框架后，杨大山报名参加了一次拼多多的万人团活动，没想到，这次活动直接促进店肆订单量翻了一倍多。尔后，杨大山逐步摸索出了电商的门路，持续优化供应链，进步产品的品质，店肆销量开端稳步提高，团队也持续壮大。
现在，杨大山已经带动了当地50多位年轻人参与到电商中来，也极大地带动了当地葡萄柚电商商场的开展。
本年双十一之前，杨大山仍然将拼多多万人团活动作为进步销量的大招，取得了单日订单量达到11400多单的成绩。
做小生意的人各不相同，但成功的经历总是类似的。
河南商丘，1996年生的司留留靠着卖老家的裙带菜，在拼多多做出了单店日销售额20万元的工作。
年轻人的成功也并非是一往无前的。此前，司留留原本常年在浙江做服装电商，上一年因疫情影响，司留留才决议回到老家河南商丘，从头开端卖起了裙带菜。
从服装到农货的转型并非易事，司留留的突破契机，是参加了一次拼多多的秒杀活动。超出预期的是，店肆单日销量在参加秒杀后迎来了飞跃，最高能达到8000至9000单。
尔后，司留留开端将秒杀作为店肆日常运营手段，以秒杀时刻为周期循环报名，不间断地组织秒杀活动。现在，他店肆的日常订单量已稳定在10000单左右，在大促前后则会被秒杀活动进一步推高到15000单。
在前不久日本排污期间，司留留关注到水产品销量激增的动态，加大了备货量与秒杀力度，成功将单店的日销售额提高到了20万元。
从万人团到秒杀，越来越多回老家做点农货小生意的普通人，也借此捉住了更大的开展时机与空间。
老话说靠山吃山，靠水吃水，那老家没有啥天然农货资源的普通人，还能做点什么小生意？
中国制作是好时机。
有的商家靠常识技能和生产才能，不卷本钱与营销，也牢牢占得了一席之地。
广州白云，主营彩妆类目的兰博靠着质优价廉的新品彩妆，现在已完成日均7-8万单的店肆销量，并在学生群体中打响了“novo”品牌。
由于依托国内最大的美妆工业带，兰博的团队具有完整的规划、研制和生产才能，产品单价在20块左右，极具商场竞争力。但即使产品实力如此，在开店之初的销量仍然不容乐观，有时月销仅1000单，令整个团队都压力很大。
转机发生在几次秒杀活动之间。
在第一次秒杀就带来了30%的订单量增加后，兰博决议将秒杀作为店肆的主要运营战略，自此敏捷提高了销量，也凭仗过关的产品质量吸引了更多用户复购，敏捷翻开了商场局势。
稳步增加的店肆销量天然也会反哺研制生产团队。本年，兰博团队已扩展至400余人，研制了近600款新品彩妆，很受顾客喜爱，店肆的月销量也达到了30万单。
日益精进的制作业，不仅供应了自主原创的土壤，也蕴藏着博采众长的时机。
有的商家靠整合资源与合理运营，没有昂扬的品牌溢价，靠着物美价廉的产品收成了稳定提高的销量。
浙江义乌，资深的中小商家张伟峰，靠着整合全国供应链工厂的美妆日用品，现在店肆日均销量已超越5万单。
2016年，张伟峰就在拼多多开了店，主营眉笔、卸妆水、洗脸巾等类目，经过渠道的秒杀、万人团和百亿补助等频道，依靠物美价廉的小产品，持续提高店肆销量和复购率。
现在，张伟峰已经开店7年，团队超越500人，对接的100多家供应链工厂遍布义乌、上海、广州、苏州等地。拼多多已成为团队的运营主阵地，万人团秒杀活动也成了店肆的日常运营战略。
从短期看，万人团秒杀是中小商家提振销量的捷径。从久远看，则是越来越多想经过制作业做点小生意的普通人，走向更大商场的钥匙。
拉布吕耶尔说过，最好的满足，就是给别人以满足。
作为点小生意，成为普通人为数不多的退路和希望时，比描绘宏伟蓝图更能感动人心的，是起步阶段的有效助力，以及实打实落在每个环节上的扶持。
从前，做点小生意的困难可能是找不到销路。
比如新疆农家里由于卖不出去而烂在树上的葡萄，云南田地里由于没有销路而被荒废的咖啡豆，山东大棚里由于没有客源而被糟蹋的蔬菜……
而现在经过拼多多，司留留卖出了老家多年不为人知的裙带菜，成功完成了工作转型，杨大山卖出了老家常年滞销的葡萄柚，并促进当地开展起了完善的葡萄柚工业。
从万人团秒杀到百亿补助，农产品起家的拼多多，一直在用实打实的资源技能，扶持着农业中小商家的开展。
在农业工业链上，拼多多推出“百亿农研”，经过“农地云拼+产地直发”的新模式，以用户拼购和产地直发完成产销对接，然后让农产品突破地域流通约束，促进了中小农户与大商场的链接。
在商家运营辅导上，拼多多建议“农云举动”，深化山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带，为当地商家供应电商运营专场训练及1对1定向运营辅导，持续推进农特产的标准化、品牌化、数字化开展。
在农产品补助上，拼多多百亿补助持续加大对优质农产品的补助力度，百补农产品的销售额同比增加80%；在农产品零佣钱政策的支持下，入驻百亿补助的涉农商家同比增加60%，覆盖全国超百个农产区。
从前，做点小生意的困难可能是找不到客户。
比如广东小店里由于没有品牌而被过期处理的化妆品，浙江工厂里由于入不敷出而被赔本毁掉的小工艺品，福建工业链里由于订单骤减而破产的小企业……
而现在经过拼多多，兰博卖出了从前寸步难行的国产化妆品，从头拾起工作信心，张伟峰卖出了散落在全国各地的小产品，从头找到理想与现实的平衡点。
事实上，为店肆起到加速器效果的万人团秒杀活动，也只是拼多多扶持制作业中小商家的众多环节之一。
多年来，拼多多扎根制作业各大产区和工业带，培育出一批兼具供应链与电商运营实力的“优质厂家”，将货网、仓网、云网上堆集的数字化才能对其敞开，在技能、产品、运营、生态多维度赋能之下，大量厂家成了“数字化新供应”的主体，明显提高了许多制作业商家的商场竞争力。
本年以来，拼多多进一步加大投入扶持中小制作业工厂，助力优质国货一键卖全球。现在已深化百余个国内工业带，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的顾客。不少工厂由此找回了订单还提高了利润，部分代工型企业经过生产差异化的产品，利润率有的能达到传统外贸的5倍。
从提高单店销量，到提高工业功率，从完成工厂与商场的产品高效触达，到翻开更大的供需空间，农业和中小制作业的“高质量供应”，也在拼多多上逐步成为现实。
当千万个顾客买到物美价廉的产品时，也是千百个中小商家建立工作新时机之时，更是一个渠道建立起久远开展动力之时。
每一桩小生意共同构成的，也是一个长时间共赢的大局观。
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