今天咱们聊一下拼上卖的东西为什么比淘宝京东上面呢？
许多乃至只需几块钱还包邮。为什么许多东西能廉价到让人彻底看不懂？
那拼多多上这么多卖廉价货的商家是怎样挣钱的呢？拼多多又是怎样挣钱的？
在弄清这个事情之前，咱们要先搞理解拼多多上为什么会有这么多的廉价货，为什么有些东西能廉价到让人彻底看不懂，
那下面呢就分几个部分跟咱们聊一聊这个论题。
不知道咱们还有没有印象，许多年前咱们身边经常能看到卖各种小产品的两元店或许是十元店，这儿的产品一般没什么品牌，质量很普通，价格也很廉价，这样的店现在在城镇或许集市或许还能看得到，可是在城市里现已很难看到。
咱们有想过，这是为什么呢？我总结了两个首要原因，
一是由于咱们的收入水平和消费水平提高了，曾经两元店卖的那种规划一般，质量也一般的小产品，现已满意不了注重品牌和质量的消费者了，也便是说一部分人的消费晋级，使得这儿产品的总需求削减了。
需求注意的是，消费晋级仅仅一小部分人晋级了。大部分人并没有晋级。所以这类产品的总需求也仅仅削减了一小部分，并没有彻底消失，这一点必须要着重。
另一个原因是两元店里卖的这类产品。不只质量一般，并且一没规划二没品牌知名度，有些乃至连商标都没有，要知道产品没有品牌就很难有议价空间，所以这类产品五年前十年前卖什么价，现在根本仍是那个价，涨价幅度很小。但与此一起，城市的店肆租金却是一年比一年高，好的地段资金更是高得离谱，提到这儿咱们应该就懂了，一方面这类小产品由于涨不了价。
所以毛利始终少的可怜。另一方面，租金本钱越来越高。最终得到的毛利，连租金本钱都掩盖不了的时分。所以就只能关店。
这是这门生意在线下越来越难做的最根本的原因。
所以这个原因呢，导致线下这种小产品店肆越来越少。
而线下零售途径的大幅削减。直接导致许多人在生活中需求这类产品的时分，可是身边找不到这样的店，与此一起。
而大量出产这类产品的传统工厂。由于他们要吃饭，还在干老本行，还在不停的出产。传统线下出售途径的削减，使得工厂出产出来的产品。出售通路变得越来越窄。货越来越难卖。
而就在这个时分，也便是五年前。主推产品的拼多多。就处理了这个问题，大量价格廉价。质量接触不定的小产品。简直一夜之间跑到了拼多多渠道。免费开店的拼多多，简直一夜之间取代了浙江义乌小产品交易商场，成为全球最大的小产品集散中心。
那么拼多多之所以能很大程度上替代线下的出售途径。是由于和传统途径相比，拼多多大大提高了产品的出产功率。流转功率，以及资金运用功率。
那总地来说，拼多多上之所以会存在这么多的廉价货。原因便是传统的线下出售途径大幅削减，使得这个职业的出售通路被堵住，可命运好遇到了主推贱价产品的拼多多，关键是还彻底对口，这些小产品在拼多多上卖，只需价格足够廉价，就不用担心卖不掉，不只卖的快，回款也很快，所以越来越多的传统工厂开端注重线上，乃至把拼多多作为首要的出售途径。
这儿还有一点，便是拼多多主推的这类产品，在淘宝上咱们很难看得到，其实能找到一样的货价格也不一样，由于淘宝的产品引荐机制是优先引荐中高价的产品，
而拼多多的引荐机制是主推贱价产品。
而拼多多便是利用了和淘宝的这个差异化。把贱价做到极致。所以才有机会在巨头顾及不到的缝隙中壮大起来。
那以上呢便是说了关于拼多多上为什么会有这些廉价货。那相信咱们呢经过视频也会有所了解了。
那假如你觉得有道理的话，别忘了给这儿点一个超级的赞。
那下面呢，咱们再来说一下拼多多上这么多卖廉价货的卖家，究竟是怎样挣钱的。
真的都能赚到钱吗？
第一个快递费比你幻想中的要廉价。
在拼多多上呢，经常会看到两三块钱包邮的一些小东西。
那许多人呢都会认为这样的东西呢，是赔本的。其实当订单量特别大的时分，一个快递的费用只需一块两块。有的乃至可以做到不到一块钱。
它有些产品本身的本钱或许便是几毛钱到几块钱。
那算上产品本钱和快递费，卖出去一个仍然可以赚几毛钱到几块钱。
假如说一个订单，能赚一块钱，那么1万个订单呢，就可以赚1万块钱。
所以根本上都是靠走量挣钱。所以呢，咱们一定要理解，赔本的生意是没有办法做的。
一两次搞活动是可以的，长时间这么做的，只可以阐明，人家仍然是挣钱的。
那还有第二个原因呢，便是许多产品的本钱比你幻想的要廉价。
关于这一点呢，许多人或许会有疑问，既然产品的本钱比你幻想的要廉价，那么淘宝应该也是一样的，为什么在这些渠道上看不到这么廉价的产品呢？
这儿面有两个原因，一个是淘宝天猫的运营机制现已相对成熟了，并且阅历了相当长时间的打假，一些凌乱的小产品，在淘宝，天猫上现已没有什么生存空间了，可是这些凌乱的小产品在线下却有着非常大的商场空间，这是下沉商场傍边非常大的一块金矿，所以拼多多可以凭借下沉商场将这一块的商场敏捷的拉到线上，不只仅处理了用户对贱价产品的需求，一起还处理掉了地域的问题。
所以你会发现许多凌乱的一些小产品在拼多多上面都可以看到，在淘宝上面就相对来讲很少能看到。
另外一个原因呢则和不同电商渠道的运营战略有联系，在前几年的时分呢，无论是天猫仍是京东都遇到了添加瓶颈，由于城市用户根本上现已消化完毕了，想要进一步的添加出售，就需求消费晋级，一些单价特别低的产品开端被限制展示给用户，根本上是强制用户买贵的东西，所以呢你天然看不到这些贱价的产品，有些人或许会说这不简略吗？你放出来不就完了吗？其实没有咱们幻想的简略，十分困难完成了打假，不或许再退回去。
另外一个呢是十分困难建立起一个风格，放出贱价产品，以原有的品牌形象就会受到影响。
所以淘宝为了应对拼多多呢，只可以推出一个新的App，叫特价淘宝。而并不是在原有的app上添加特价产品的占比。
那还有第三点，便是拼多多环绕的呢是产品的贱价，而服务是次要的。咱们经常会发现拼多多的物流呢都是比较慢的。
而天猫和京东呢则是全方位的打造服务。快递要求越来越快。服务要求越来越好。而这些呢，其实都是本钱。那本钱加上去了，产品的价格呢天然就高了。
而拼多多呢则可以为了价格放弃许多。不要求快递的速度，而用户呢，由于价格特别廉价，天然可以承受快递慢一点。咱们不要小看物流的本钱。顺丰的费用和邮政的费用相差仍是很大的。
而这些费用放到一些贱价产品身上的时分。价格对比马上就出来。
那还有第四点呢，便是工厂直供和产地直供。
咱们都知道工厂直供的这个赢利空间是最大的。
由于去掉了中间环节，但有的人就问了，同样是工厂直供，为啥淘宝天猫，京东没有做呢？
这便是运营战略的问题了，由于这些渠道走的仍是品牌道路，而拼多多则不在乎，品牌环绕的点仍然是贱价，当品牌运营本钱不存在的时分呢，产品价格天然能下来许多，淘宝当年也搞过工厂直供，但走的仍然是品牌道路，后来作用欠好，不了了之了。
除了工厂职工呢便是产地直供，首要是一些生果，超市里边的那些比较贵的生果啊，在原产地的时分，会廉价到你怀疑人生，由于那些东西卖不出去，就坏掉了。
第五个，拼多多的引荐机制，上面有提到天猫，京东在打压低客单，打压低赢利的产品，而拼多多运营战略呢，则是谁的价格低就推谁，运营的全部目标是为了贱价。
在天猫，京东上，你要想取得流量，就需求投广告，或许是自己想办法提高销量，而这些都是需求本钱的，需求各种运营本钱，当这个本钱到达了用户面前的时分呢，产品的价格就必须要加上这些本钱。
而拼多多上面就不需求这么多的逻辑，你只需价格低了，就可以取得不错的流量，各种运营本钱相对而言要低许多，换句话讲，把这些本钱全部放到价格补助里边，所以产品价格可以做到很低。
不同的运营体系导致了不同的成果，而天猫，京东现在这么大的体量，不或许随便改变运营体系，比如说京东十分困难建立起来的物流快递。不或许忽然将物流服务降低，而天猫也不或许放弃现有了相对高端的客户。
第六个拼多多渠道的扣点相对较低。
做过电商的人都知道，渠道的扣点是一大本钱，假定一个产品售价一百块钱，卖出去之后呢你要交纳几块到几十块钱不等的费用，给到渠道不同类目的扣点是不一样的，拼多多在扣点上面要比其他渠道低许多，这部分费用是可以用来补助产品的。
那还有最后一点呢便是拼多多渠道有一个百亿补助，这儿呢可以说是天天双十一天天搞活动。可以在产品最贱价的时分。再廉价一大截。
那为什么要做一个百亿补助呢？百亿补助呢最首要的一个原因便是提高渠道的风格，由于咱们都知道拼多多比较廉价，或许是说品味低，许多产品都是杂牌子，乃至是没有牌子，咱们想到一些巨大上的产品，就不会在拼多多购买，成果呢拼多多推出了百亿补助，首要针对的便是一些大牌子廉价许多，再这么贱价的价格引诱之下呢，你会慢慢的开端运用拼多多。
我身边的搭档也都是这样的例子。买东西会先到拼多多看一眼再说。
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