又是一年618！顾客隔三差五就能撞上电商制作的节日。
4月是小米米粉节，418是国美店庆日，618是京东店庆日，818是店庆日，1111是阿里制作的购物节，1208是唯品会店庆日，1212是双11购物节的连续。还有新年期间的年货节，2月14日情人节，3月8日母亲节……
购物节噱头、套路层出不穷。扣头核算、用券规矩益发杂乱，堪比初中数学题。拉人头、阅读店肆的游戏费时吃力，终究奖赏还不如捡瓶子。活动规矩云遮雾绕，一不小心踩坑里。
因常常上当受骗，“傻蛋”之名由此而来。所谓久病成医，久骗成精。“傻蛋”积累了丰厚的上圈套经历，在此共享一些电商套路和购物攻略。
京东
本年还会有老刘的月黑风高清单吗？
618是京东的主场，“傻蛋”找到关于京东618最早的记录，还要追溯到2004年。
时年31岁的刘强东自称“老刘”，当年参加618店庆的产品以DVD碟片、刻录机、拷贝机为主。当时的京东不完全支撑货到付款，自建仓储、在线付出、次日达都是后话。何尝想见，以DVD商城发家的京东，今天已成为全品类的头部电商。
那年的老刘还没娶妻，在月黑风高的夜里发布优惠产品清单。京东在半夜放出限时秒杀，活动产品列入“老刘的月黑风高清单”。公告用语平白，一如淳朴的老刘。
2007年的《福布斯》我国富豪榜上，苏宁掌门人张近东位列第5，国美创始人黄光裕排名第10，阿里巴巴001号职工马云位居76名，刘强东榜上无名。时过境迁，刘强东跻身我国富豪榜，京东成为国内最大的三家电商之一。
明尼苏达的晚风熏得人欲醉，“老刘的月黑风高清单”不复。受明尼苏达事情影响刘强东逐渐退出京东，但他所制作的618和“老刘的月黑风高清单”却成为电商行业的样板。一零年代，淘宝、当当、库巴、苏宁、一号店、易迅、唯品会等一众电商跟进618。
618从京东的店庆日，成为全民购物节。
1、大道的叠红包活动
参加618的电商互相抄袭，活动同质化。作为始作俑者，京东概莫能外。
京东618主打活动是叠红包，阅读页面、拉人头、组队PK、加购产品获取金币。金币可用于叠蛋糕，蛋糕升级有红包奖赏。“傻蛋”升了几级，一次几毛钱，投入产出很低。6月18日，依据蛋糕层数，可分割现金。满50级，可抽取18888元的大红包。
有媒体报道，一小伙上街拉人叠蛋糕。有这精力还不如去捡瓶子，收益超越叠蛋糕。
2、延迟收货，完成价保618
早在8年前的618，京东就喊出“家电全程价保”的标语
本年许多品类不参加价保618，京东大都产品的价保周期为7天。生鲜等价保周期较短，家电等价保周更长。618的跨度为20天左右，长于7天的价保周期。由于价保从收货日次日开始核算，顾客能够拖延送货时刻，以延长价保时限。
京东大部分自营品类可延长收货7天。“傻蛋”在6月1日下单，设定为6月9日送货。6月1日到6月8日，产品一旦降价，能够撤销订单并重新下单。6月9日6月16日期间，都能价保。苏宁易购和猫宁旗舰店的延迟收货期限更长，在11月下单，约定12月送货，乃至能完成“从双11价保到双12”。
3、认准自营事务、京东售后
此前，我国有三家自营全品类电商，京东、中亚和苏宁。中亚退出我国，苏宁缩短防御，京东亏损多年，才熬成了自营电商的老大。
自营电商不是一门好生意，口碑的建立在居高不下的履约费用上。京东的履约费用包括仓储、配送和客服等花费。“摸摸党”7天无理由退货，京东被冠以“二手东”污名。保修期内产品出毛病，京东担任送修、退换货。期间产生的费用都会计入履约费用，影响赢利。
京东扣除履约费用后的毛利率常年在10%以下，自营事务占比更大的苏宁的线上毛利率也维持在较低的水平。
经过自营事务建立口碑，进而获取忠实的客户，再将客户导向第三方店肆，这是京东的盈余途径之一。
2017年Q2财报，京东终究一次披露了GMV的详细构成。其间，自营事务1366亿元，第三方事务982亿元。当年，非自营事务的GMV占比为41.82%。2017年后，京东继续做大第三方事务，非自营GMV份额已超越当年。
为了盈余，京东开始为非自营店肆引流，不设“自营”的勾选项，将非自营、自营产品混在一起。有意识地模糊非自营与自营的界线，店肆售后的非自营产品走京东物流，非京东自营的店肆标了一个极具欺骗性的名称。顾客仅看店肆名字，难以区别自营与否。
非京东售后的第三方产品对标、淘宝，无论是价格仍是售后，均无优势。顾客购买时应分辨自营、非自营的标明，确认由谁发货、由谁售后。关于非京东售后的产品，不如挑选各家渠道中价格更低的。
4、和快手的协作
5月，快手和京东达成协作，经过快手购买京东自营产品不需要跳转。直播带货适合包邮产品，然而京东这次导向的是自营事务。京东和快手的本次协作不同于苏宁-天猫，国美-拼多多的联合。
当当在天猫、苏宁、拼多多开店，国美在拼多多、京东开店，苏宁在天猫开店。在拼多多的当当旗舰店下单的用户，不会转化成当当的用户。下次买书，该用户仍是会在拼多多下单。苏宁是天猫第一大旗舰店，但旗舰店和苏宁易购主站彼此独立，旗舰店无法为主站导流。
而京东将快手用户导至主站，转化成自己的用户。由于京东有较高的运费门槛，前期的协作产品不适宜单价较低的品类。贱价小产品，更适合在拼多多下单。
拼多多
粗犷的扣头，粗野的砍单
拼多多以价格屠夫著称，每天都是618，人送外号“拼爹爹”。百亿补助名副其实，月卡优惠力度吊打其他电商会员，但顾客的质疑一直没有中止。
拼多多近年来打击假货初见成效，已难觅“康帅傅”、“老于妈”、“七匹狠”的踪迹。然而，VIVI、IVVI等山寨“VIVO”的手机仍在拼多多有售。
假货、山寨产品不独是拼多多一家渠道的问题，上述同款山寨机在淘宝的销量也不错，但拼多多关于商铺的管控不如友商。
电子烟“线上禁售令”发布后，拼多多是淘宝、天猫、京东、苏宁等主流电商中，终究一个下线电子烟的。大头娃娃奶粉发酵多日，拼多多才后知后觉的下架违规出售的假奶粉。山寨手机虚假宣传还未杜绝，你乃至能在拼多多某旗舰店以几百元的价格，买到骁龙855的全网通5G手机！
1、百亿补助
拼多多试图摘下“拼夕夕”的帽子，改变“拼多多假货盛行”的陈旧观念，上线百亿补助，主打品牌产品。
百亿补助不少产品都是全网最贱价，不必抢券，不必叠加满减，不必清晨抢单。百亿补助成为贱价的代名词，各大电商争相仿效。天猫唤作“聚划算百亿补助”，苏宁叫做“双百亿补助”、京东名为“超级百亿补助”。
盈余的京东自称“超级百亿补助”，羞也不羞？本年一季度，拼多多总营收65.41亿元，净亏损31.70亿元。每月亏10多亿元，一年能亏100多亿元，唯有拼多多配得上“百亿补助”之名。
本年618大促，百亿补助依然是拼多多的招牌。
为了杰出正品的概念，拼多多投了正品保险。
简直一切投保产品的保单号都是相同的，200万元为一张保险单的最高补偿的金额。200万补偿限额较低，正品保险的象征意义更大。
百亿补助不乏大品牌产品，价格优惠。价格虽好，但拼多多会砍单。顾客下单后，拼多多可能单方面撤销订单。
“该产品为限购产品，此订单由于账号或收货等信息被体系综合判定不符合发货条件，所以为您全额退款”，拼多多的客服只会以这句话搪塞用户。拼多多的流氓行为不仅于此，后文还将打开。
除了百亿补助外，拼多多的部分白牌产品、农产品也有必定价格优势。这些产品可叠加拼多多月卡运用，价格更优。月卡用户每月可收取4张5元无门槛券，以及99-20等大额券。
拼多多用户的开卡费用不同，低则3元，高至29.9元。淘宝的省钱卡开卡费用和拼多多相近，但淘宝省钱卡用户每月只有1张3元和5元无门槛券，大额券优惠力度也不及拼多多。
假如开拼多多月卡的价格不高，“傻蛋”以为其性价比高于淘宝省钱卡。
2、鸡肋的618活动
本年618，拼多多推出了全民切红包、多多撒钱岛等活动。
全民切红包的活动规矩很简单，模式和忍者切水果游戏类似。玩一局游戏，可取得一张优惠券。共享活动，另可额定取得游戏时机。“傻蛋”用了搭档和室友的拼多多账号，切了数十次，得到的红包鸡肋，远不如月卡专享券。
多多撒钱岛是传统的开福袋、收集红包活动。用户经过约请助力、阅读产品页面、下单等获取能量。能量积累到必定程度，可开启福袋。福袋的奖品包括优惠券、金币和红包。其间，金币可兑换成优惠券和红包，红包可在6月18日20点后打开。
拼多多的活动规矩是，依据红包数量和走运系数，随机发放现金、优惠券、满减券。考虑到拼多多砍单的流氓行径，“走运系数”、“随机发放”大有文章可做。
天天领现金是拼多多最负盛名的活动之一，约请其他用户助力，累计到100元后可提取。活动前期，的确有不少用户取得了微信打款。短期内的亏损是将来完成盈余的手法，但拼多多不是“傻多多”，开始添加天天领现金的难度。添加难度的方法有很多种，拼多多恰恰挑选了最流氓的行径。
“傻蛋”第一次参加天天领现金活动时，当余额累积到99.XX元之后，即使助力成功也不添加余额。拼多多的解说永远是“账号反常”，给不出账号反常的详细理由。在聚投诉上，类似的投诉极多。
现金报到没奖赏，客服说“账户反常”。约请新人注册没返现，客服说“账户反常”。百亿补助单方面撤销订单，客服的托言仍是“账户反常”。“账户反常”成为拼多多的盾牌，能够回答一切问题。
在多多撒钱岛活动中，拼多多引入了“走运系数”概念。一旦用户拿不到现金奖赏，拼多多有了新的说辞：“你不够走运”！其他主流电商分割红包活动分割的是现金和可抵现的商城积分（如京东的金豆，苏宁的云钻），而拼多多分割的是现金和优惠券。用户消耗大量时刻精力参加多多撒钱岛，终究被一张垃圾优惠券和“你不够走运”打发完事。
有鉴于此，“傻蛋”不主张用户、特别是反常用户，在这个活动上消耗大量的时刻精力。
苏宁
好物不贵送货快，可惜没货
2012年8月13日，京东暂时组建起来的“打苏宁指挥部”。8月14日，国美参战，宣“全线价格比京东低5%”。
2012年8月17日，京东在展开“家电周年庆”活动。活动第二天8月18日，恰好是苏宁的店庆日。
同年8月，时任苏宁易购履行副总裁的李斌表明，苏宁易购一切产品价格必低于京东。
国内电商零售的竞争历来离不开价格战。国美以贱价战略占领市场，兼并群雄成为家电零售巨子。京东烧钱打价格战、建仓储、不计成本地无理由退换货，终究超越了苏宁、国美。拼多多跻身国内前三大电商的招数，仍是靠贱价。
8年之后，价格战再起。只不过局势反转，京东成为苏宁追赶的对象。
1、J-10%方案
苏宁具有国内最大的非租借的自有匆促物流面积，配送速度不下于京东。线上线下数码3C、家电品类的扣头不小，时有好价。苏宁有个广告语“好物不贵送货快”，倒也恰当。但是，缺货啊！
苏宁小店烧了数十亿资金，现况不尽如人意。苏宁缩短阵线，开源节省。开源是指要求职工带货，节省是指缩短品类。本年疫情爆发后，把首要的精力放在整合家乐福事务。主站的产品呈现大面积缺货，品类本不及京东丰厚的苏宁只能依靠着旗下苏宁电器、家乐福、红孩子、部分厂商供应链支撑。
苏宁在京东的店庆日前夕，吹响反扑京东的号角。号角嘹亮，但反扑力度不够。2012年，李斌说苏宁一切产品价格必低于京东。2017年，苏宁和京东围绕iPhone的价格战反常激烈，每周都能创下新低。2020年，苏宁喊出比京东百亿补助产品低10%的标语。今时不同往日，李斌口中的“一切产品”缩水成“京东百亿补助产品”。
京东百亿补助产品本就不多，加之苏宁品类不及丰厚，“J-10%”方案产品不过几十种。
6月以来，苏宁多款手机的价格直逼拼多多百亿补助。但品类太少，短期内无力动摇京东的根基。
2、冒险岛活动，奖赏看得见
苏宁的618活动和拼多多、京东类似，做任务集金币。收集金币可取得抽奖时机，抽到关卡的大奖后可进入下一关。抽取25次，必定能取得当前关卡的大奖。苏宁不似拼多多，没有“走运系数”、抽奖一说。集齐满足数量的金币，就能取得关卡的大奖。
不过集金币耗时吃力，投入产出比太低。
3、SUPER会员
苏宁的SUPER会员费较低，苏宁+腾讯视频等联合会员价格为99元一年。用苏宁、我国银行卡付出，会费还能立减15元。
SUPER老会员一切产品返现高达2%，一个iPhone就能回本。京东和天猫会员的返现份额较低，比方京东数码3C品类只返0.5%。天猫的88元会员权益优厚，但开通门槛过高。
此外，苏宁SUPER会员一年赠送36张PP体育观赛券。一张观赛券价格为3元，SUPER会员对球迷较为友好。
SUPER会员性价比虽高，但苏宁常常缺货。一丑遮百俊，缺货依然是苏宁最大硬伤之一。
淘宝、天猫
平行优惠出好价，0点蹲守伤身体
阿里购物软件有天猫、淘宝、咸鱼、淘宝全球、淘宝特价版、阿里巴巴等。阿里是国内电商的标杆，惠及国内数亿顾客，但也带坏了国内的其他电商。
好友组成“盖楼”部队，和另一支部队抢红包。完成任务、下单后获取金币，分割奖金池。
这些活动遗祸至今，一切电商跟着淘宝依样画葫芦。每年的618、双11毫无新意可言，各家电商的活动极为雷同。
1、从“盖楼”到搭车
淘宝的活动和京东、拼多多、苏宁差不多。“傻蛋”累死累活升到15级，才拿到6.18元的红包。作为全国最大的电商，参加淘宝活动的用户满足多，终究可分割的10亿一经平分，所剩无几。
参考历年的“盖楼”、“集五福”活动，本年的总奖池并未有太大变化，至多是十多元小红包。每天完成任务、拉人组队耗时吃力，且枯燥乏味。为了十几元，消耗数个小时值得吗？
有这点时刻，“傻蛋”不如响应总理号召，去楼下摆摊卖鸡蛋饼。广告语就叫，吃了我的鸡蛋饼，“傻蛋”变成“聪明蛋”。
2、清晨有好价，平行优惠入迷券
天猫超市常常在夜间0点建议前5分钟打5折等活动，算是“老刘的月黑风高清单”的连续吧。产品打5折，叠加天猫优惠券，在平行优惠下简单呈现好价格。
假定一件产品标价120元，买一件打5折，适用一张满99元减50元的优惠券。在非平行优惠规矩下，先打折，再确定用券规范。120元售价打五折，终究价格为60元。由于打折后的价格不满99元，不符合用券门槛。
平行优惠在打折前确定用券规范，该产品在打5折前标价120元，满足99元的用券规范。在平行优惠规矩下，120元产品打5折后为60元，再减去50元的优惠券满减额度，实付10元。清晨通常是优惠券收效、产品修正价格的时刻点，简单呈现好价。
天猫和京东均实施“平行优惠”。依据“傻蛋”调查，京东好价通常不会继续太长时刻。一旦发现大量反常订单，京东会快速阻拦部分订单，并修正产品的扣头份额和适用产品范围。假如发现好价，赶紧下单。下单后能够反悔退单，但不下单将失去好价。
此外，京东的免运费门槛较高，对非PLUS用户不友好。而天猫超市不满88元，有时也会减免运费。
总结
白牌、农产品适合在拼多多、淘宝购买，叠加拼多多月卡价格更优惠。
品牌售后较好的产品，可在拼多多拼多多百亿补助、淘宝百亿补助、苏宁线上自营和线下门店、京东自营、天猫旗舰店等处比价。
关于有售后需求的用户，确定是否由京东担任售后。
使用平行优惠规矩，合理凑单。
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