井里有井龙王，海里有海龙王，最细小的职业也能出霸王！
比如说，，一家只买生果的公司，却在全国开店近2700家，一年出售近70亿，还成为我国连锁百强中唯一一家生果零售企业。
说起生果店，这几乎是职业公认的“百慕大禁区”，由于生果的保鲜期比爱情还短，折损率比离婚率都高，更新换代比川剧变脸都快！
比如说，魔音绕梁的拼多多，最初便是以贩卖生果发家的，可是现在也提早进入中年危机；从前风风火火的线上生果商行：特土网、美味七七、农丰网等，都一个个长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上了。
所以，马云的盒马鲜生虽然开一派之先，刘强东的7 Fresh虽然汇聚了世界各国的生鲜品类，可是豪强如他们者，也都不敢果断试水生果生蔬。
这样看来，百果园的确是个异类！
它不仅把生果行当操持起来了，这几年还芳华少年样样红，在全国各大城市的街头巷尾到处都能看得到它的身影，一些小区里20平米左右的小店尤其遭到欢迎，每天来这些店买生果的人川流不息。
马云刘强东没做到的工作，百果园做到了！
那么问题来了，百果园真的挣钱吗？它到底有多挣钱？
从百果园公开的数据来看，其单店的日均出售额大约在8500元，月收大约25万，位置更好的店面月收可达50万左右，扣除本钱、税收后，这样的单店利润仍是相当可观的。
初略的估算一下，百果园的利润率大约为20-30个百分点，高出了同行一倍以上！而生果职业的利润率很低，普遍利润能做到10个百分点那还得拜平时烧香所赐得到风调雨顺。
百果园这么高的利润加报率是怎样做到的？
第一是品牌，第二是服务，第三是价格。
就拿品牌来说，这么多年吹得狂沙始得金，百果园现在说它是生果职业的第二，估量没有人敢认第一。
再说办理，百果园率先提出“不好吃三无退货”的职业规范，在一向有挑三嫌四优良传统的服务业，是需求很大的勇气的，也表明晰百果园对本身产品的自信。
最终，反映在价格上，就算百果园的价格比其他生果店的要高出不少，百果园的质量和服务摆在那里，仍是有人愿意过来买，这也从根本上确保的百果园的利润。
品牌立起来了，服务一直在改善，最终天然在职业有定价权，百果园的商业秘密，其实就这么简单。
每一个成功的企业后边都站着一个经历坎坷的开创人，比如说，百果园的创人余惠勇，一个从网剧《余罪》中走出来的“傅老大”。
百果园开创人余惠勇
上世纪90年代初期，余惠勇结业于江西农业大学，结业后分配到省农科院搞科研。
身在体制内，心在五行外的他，承包了单位的食用菌研究所，研制出一种食用菌，投入市场后，迅速赚到10几万元，在其时，这是一笔不菲的财富。
有了钱之后，余惠勇愈加坐不住了，1992年，他跟着下海的大潮南下深圳。
其时神州大地炒股之风蔚然，其时有一部很闻名的电影《股疯》就真实地再现了这段历史。
电影《股疯》剧照
余惠勇也一头扎进股市的汪洋大海，一年之后，他输了个精光，又坚持了一年后，最终只能退走深圳，灰溜溜地回到原单位上班。
一年后，不安份的余惠勇又揣着400元钱回到深圳。
1997年，余惠勇打定主意：投身绿色生鲜职业。究竟自己的专业是农学，得学有所用。
2001年，余惠勇赌上了全部家当，建立了深圳市百果园工作开展有限公司。
2002年，百果园在深圳的第一家生果连锁专卖店—百果园福华店建立，这家运营面积仅51平米的小店，开张首日就获得19000元的出售额，一下子打开了知名度。
和一般生果店不同，百果园一开端选择的是自己做下流，将上游交给果农和果园承包商。
但随着加盟商的增多，公司的保护本钱不断增加，从2008年起，余惠勇开端大面积回购加盟商的店面，从加盟方式改变为直营方式，一起抽出资金稳定上游。
通过这一番调整，百果园和麦当劳现已越来越像了，上游的农户也从一开端的每亩只能赚两三千元变成了每亩赚七八千乃至上万元。
感觉整个我国都阻挡不住百果园的疯狂扩张了。
在深圳这样一个敢为人先的城市，百果园的一些做法仍是很有前瞻性的，比如说：许诺不好吃三无退货。
只要你觉得买的生果不合要求，不需求小票、实物、无理由退货！
对整个生果职业而言，这样的职业规范是革命性的，由于生果在运送、保鲜过程中成为次品的机会太多了，无理由退货会把本身推入万劫不复的地步。
但百果园这么做，也从另一个方面宣告了它在供给链、物流、储存等方面的职业抢先优势。
由于它从一开端就找准了用户需求，而且推出了个性化的服务。
其一，百果园小店连锁运营的方式符合商业房小区化的特色。
近年来，小区商业化的特征越发显着。比如说，京东和恒大合作，将电商途径下沉到恒大全国的小区。而早在京东之前，百果园现已这样做了，其途径战略的一个重点便是小区开店。
其二，打通供给链环节。
和一般的生果商只进货，其他的事一律不理不同，百果园参与了栽培基地各流程环节：生果产品改进、规范输出、指导管控、生果定制等，提升了供给效率，节省了本钱。
其三，服务第一，客户至上。
比如说，常常推出新品试吃，从国外引进生果到国内出售等，品类的丰富和服务的推阵出新也让百果园积累了不少回头客。
最终，线下线下一起飞。
线下做起来后，百果园并没有固步自封，而是适应电商开展的趋势，大力推广线上商城。
2008年，百果园筹建了B2C生果电商渠道——网上百果园；2016年，百果园兼并生鲜电商一米鲜，一年后， 百果园线上出售额破亿，成为生果新零售标杆型企业。
其实，我国是没有真正细小的职业的，由于我国的人口基数满足大，流量存活满足持久，每个细分职业都蕴含着巨大的商机。
大佬们都不敢进来的领域，只要你认清开展趋势，找准用户需求，也能积累起自己的优势，最终，整个职业都是你的了！
【股权】对企业而言至关重要。可是80%以上的老板却不知道怎么正确分配股权，怎么利用股权激励团队，怎么用股权整合产业链，怎么用最少的股权融到最多的资金！
您，一定要知道！
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徐小平说，创业的根底便是两个，一个是团队，一个是股权结构。
股权结构不合理，公司一定做不成。
任正非说，华为能够走到今天，得益于股权激励机制，分钱分得好。
马云说，中小企业一无人才，二无资金，三无品牌，靠什么招引人才，靠的便是股权激励！
分好股权，可以助力企业招引人才、本钱与资源，共同做大蛋糕，成就的是“创业故事与我国合伙人”。分不好股权，做不大蛋糕，酿成的可能便是“创业事故与我国拆伙人”。
对民营企业而言
股权意味着什么
对创业者而言，股权代表着梦想和共享，开创团队股权架构规划非常重要。
对守业者而言，股权代表着公司的控制与工作，一旦失掉，努力白费。
对职工而言，股权代表着打拼与期望，从打工者到“老板”的华丽改变。
对出资人而言，股权代表着信任与回报，股权出资是新时代的风口。
对公司而言，股权背后链接着公司的资源配置、利益分配与公司治理，也代表着共创共担共享的创业文明。
股权问题处理不好，股东们打架，再好的产品、技能与运营，都会功败垂成。
股权，是老板必须学习的一门课程，一项常识，一种才智。
股权结构事关企业生死
在“渠道经济”“共享经济”“社群经济”盛行的大环境下，老板作为一个企业的掌舵者，最要害的是要知道“怎样分粥”，即会玩股权。会玩股权，融资、团队建造、资源整合、市场途径等方面的问题或将迎刃而解，并源源不断地为自己创造盈利，实现共创共赢。
股权结构对企业有多重要？
业界有种说法，出资＝投人＝投股权结构。
可见，股权结构对一家公司久远开展的重要性。根据相关数据，我国的企业数量超越2000万户。我国每天有1 万多家企业注册，平均每分钟诞生7家企业。
可是，我国企业的存活率却很低，中小企业平均寿命仅为3.7年。
即便是拿到融资的企业，也很难说都能存活。很多企业会走上“一年发家，二年发财，三年倒闭”之路。咱们不去逐一剖析每家创业企业详细的死因。可是，影响创业企业生死存亡的，肯定包括合伙人股权分配不合理的要素。
万科股权之争——极度分散的股权布局，正式招引野蛮人侵略的致命原因！也导致开创人王石含恨出局！
真功夫夫妻夺权——创业时期55均分的股权结构，到了后期引爆内讧，公司规划下滑，开创人被判14年！
一号店融资之劫——盲目融资让出80%的股权，股权架构规划出现问题，控制权无法回收，最终成为从前对手的脚下之臣！
雷士照明胶葛——开创人吴长江轻信赛富基金，公司陷入控制权争夺战，老板控制权不保，退出历史舞台！
细数目前股权纷争中存在的种种问题，80%以上的合伙创业都犯了这些错误，
常见错误
出多少钱，就分多少股权——出钱但不出力的股东拿了分红大头。
由于友情，均分股权——企业没有话事人，很容易引起股东纷争。
股权分散，股东间差距不大——股东抱团，小团体出现。
大股东吃独食，独占90%以上股权——小股东没动力，特别是创业期股权不值钱的时分。
合理的股权规划总是按照一定的规则来规划的：
股权架构生死线
合伙创业怎么选择合伙人？比例怎么规划？
技能股东、资源股东、资金股东、核心噶偶按应该给多少股权？用什么规范去给他们分股权？
股权分出去之后，怎么牢牢掌握公司控制权？
股权架构怎么规划不合理，怎么进行调整？
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