传统的老板，苦于的影响，急于拓宽出售途径寻求自保。
职场的精英，紧随着电商趋势，期望未来能更好的规划跨界。
兼职的集体，饶有玩味的尝试，试图多一份零花钱多个技能。
观望的人们，一脸懵逼的纠结，生怕选错风口做的多错的多。
作为一个从业已十几年的电商人，也具有多个途径店肆的创业者，我不敢断论哪个好、哪个差，更不敢推荐哪个途径赚钱多，但求通俗易懂、务实清晰的亲身经历共享，让每一个重视电商的朋友们，能够获得启示，挑选更适宜的途径。
互联网大大小小的电商途径中，各自具有独特的“特征”及优势，因此也都有各自的受众集体。像明星相同，形形色色、各有千秋。
咱们今日要点讨论的电商途径三巨子：淘宝、、拼，都有哪些特征，作为创业者，咱们又该怎么从中挑选更适合自己的途径。
首要，咱们来了解“阿里集团”，简称淘系。
我与淘宝网渊源挺深的，自2002年入行易趣，04年再被调到淘宝担任“运营（打杂）”，沉沉浮浮打工十一年，再到2013年全职挑选淘宝创业至今，对这个途径真是太熟悉不过了。
在很多人记忆里，淘宝早被贴满了“假货”、“山寨”、“劣质”等标签；乃至部分人不齿淘宝的这类标签，挑选了“更高端”的购物途径---京东。
事实上，淘宝从04-09年“野蛮时期”提升至09-15年“质量道路”时，对不符合途径要求的商品、不具备运营才能的逐个清退；再从“16年”开展至今的这几年，咱们能够感受到途径的一系列组合拳：常识产权、资质门槛等等，简直“赶绝”了不诚信运营的店肆及卖家。
假如从创业者视点看待，这三年是不同阶段的盈利分水岭：
不管电商年代怎么革新，一路怎么出现，淘系的位置依然难以撼动。这不只得益于多年“蛮荒开垦”培养用户的时期，更得益于开展时期中，对途径规矩及技能的优化、对商业模式的改革与创新、对整个生态的建设。
在购物途径中，淘宝与“脑白金”相似，已为“脑海”中的潜意识。可能咱们都记不住功效及价格，但必定对老爷爷老太太的卡通形象，以及“送礼就送脑白金”这句广告记忆犹新。
其“菜鸟物流”与快递联联“抢手”、其“支付宝”融入生活息息相关，还有更多的生态链已然成为生活一部分；这是后续的黑马电商途径，极难撬动的“护城河”。
所以，在整个网购大军的市场份额中，淘系“见义勇为”的占据大片江山。
关于一个没钱、没货源、没资源的普通人、微小团队而言，淘宝入驻门槛低、市场份额大、途径规矩规范、技能超前、供给及零售生态完好等等特征，赚点零花钱会安全、稳定的多，想要拼一番工作也会显得更有时机。
其次，咱们再了解“京东”，第二大途径。
不管开店、仍是购物，淘系京东我常有体验。京东给我最大的印象在于“快”，其次“贵”、然后“没假货”，最终出现售后“投诉难落地”。在这一块，京东似乎没有淘系，更垂青顾客。
由于京东、淘系都有开店，我对“售后”相关纠纷非常深入。淘宝简直倾向“买家”，重于客户体验；而京东略带“捣糨糊”，各打800大板。
但不得不说，京东的速度快的吓人。绝多数城市，晚上下单、明早到；早上下单、下午到。我公司一些急需品，大都从京东收购。也正因为“购物”及“商质量量”等质量高，京东的价格也领先全网，与当年的口号“全都是厂家供给价”抵触。
我相同的产品，在淘宝卖88-99，在京东卖128-138。尽管体量上不如淘系，但赢利实实在在的高出一截。
京东多年的“屹立不倒”，也并非虚得浪名；不管其京东物流的硬实力，高于菜鸟物流的“八国联军”；仍是高逼格的途径方针及多个生态链的环环相扣，很难被拉下马。哪怕创始人沾上点桃色。
即使“高逼格”的存在，市场份额仅此淘系，但对创业者而言，门槛相对淘系高，又是直营、又是入仓，一般途径不硬、资金不太充沛的商家，在京东会比较费劲。
假如你是实体店老板，厂家，想寻求高赢利、塑造高质量的品牌姿势，再加上“舍得花钱”，京东的确比淘系实在。尽管卖的少，但赢利与淘宝相差无几，图个轻松。
最终，咱们再重视到“拼多多”，互联网一匹矫健的黑马，来势冲冲。
2019年，我公司退出拼多多运营。相同的产品，在淘系（C店与天猫）、京东出售安然无事，到了拼多多“因品控问题”被罚。再因我司为“经销商”，在拼多多不具备价格竞赛优势，只好无奈退出。
拼多多，源自朋友圈砍价杀出的黑马。其口号令无数商家汗颜、又让无数买家称道：没有最低、只要更低，作为创业者，不禁能窥探出途径的运营侧要点。
从商业竞赛的视点看待，拼多多想从正面与淘系、京东抢市场，不管途径技能、仍是生态链，简直没有优势。但拼多多抓住淘系、京东为偏重的“人性市场”---三级、四级、乃至偏僻贫穷地区等集体“特征”：十个廉价九个爱。
即使市场份额一直增加，但用户集体始终“有待提高”。这是一把双刃剑，目前途径规矩也没有像淘系、京东那样完善，让卖家“有些焦虑”，生怕哪里违规罚了款。
关于途径而言，天然爽了。要求商家“价格低”满足于用户，扩大市场份额；而商家在寻求赢利的前提下“价格低”，将牺牲更多的附加值、乃至形形色色的手法层出不穷。就这么一个恶性循环的环境，关于买家、卖家，都挺尴尬的。
我曾在公司一百多搭档中查询，每个月在拼多多消费的有多少、一个季度重复消费的有多少、消费的金额有多少，简直是“一锤子买卖”。然而，“十个廉价九个爱”的运营偏重，并不影响一批又一批抢廉价的用户们。
从创业者视点动身，在到2019年5月时，拼多多对卖家所推出的相应东西太少，比方淘系的数据剖析---生意顾问。商家对自己运营的方向、现状，简直靠猜、靠胡来；要么猛刷拿流量，抢到流量赚点菲薄赢利的辛苦钱，一不小心被抓就罚款，然后继续刷、恶性循环。
我在头条关于这个问题的回答中，曾说过：拼多多的绝多数卖家，都是淘系“清退”的小工厂、小作坊，乃至一些像当年薅淘宝初期羊毛的内行卖家，他们有些太懒，只想简单点拼刺刀“歹意贱价”，这是小工厂、小作坊等具有途径优势；有些太聪明的内行，知道在拼多多前期阶段，如淘系相同，羊毛多得很，灰色玩法、取之不尽。
所以，假如你具有肯定的价格优势、乃至暗具商道懂得灰色玩法的内行，抛开品德不讲，只为赚钱而言；那么拼多多，依然能够薅羊毛。仅仅相对苦逼一点、累一点算了。
身为一个创业者，我更多的提倡健康、良性一些的商业运作，一起具有未来开展的远瞻性，那就更靠谱了。
当然，每个人的动身点不相同，在同等时间、人力、资金、资源的投入下，根据自我现状，怎么将利益最大化，才是创业的底子。
关于“花和尚”：
从业电商十八年，母婴/护肤品/小家电类TOP商家。2016年开始自媒体创作，向大家共享个人亲身经历、见地、常识！
假如你对电商创业、淘宝运营有所疑惑，能够通过我今日头条专栏中的“文章或视频”多多重视，相信你一定会收获颇丰。
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