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一个人做亚马逊电商可以吗?应该如何操作

关于现在有一些朋友看准了跨境电商的前景,在很多跨境电商平台中选择了亚马逊平台,由于一些原因想要一个人在亚马逊平台上开店经营,那么一个人做亚马逊电商可以吗?应该如何操作?
 
  首先,亚马逊跨境电商可以盈利,但是盈利的人只是少数,这是因为国人的习惯与老外的习惯不同,或许在你的眼里,淘宝上的一件商品你非常满意,于是你就把这些商品上传到自己的亚马逊店铺中,但是在老外的眼里就不同了,可能在老外的眼里,你的这件商品就是非常土里土气的,所以并不会购买的商品。
 
  其次,有很多人还是抱着做淘宝的心态去做亚马逊,排名上不去如何办?我刷几单不就行了?我玩裂变不就行了?我大量铺货不就行了?如果说你抱着这样的心态,那么你一定是亏得血本无归。
 
  个人做亚马逊的优势
 
  1. 可以最大程度撬动人力杠杆
 
  这里所说的人力包括客服、物流和经营方面的其他员工。
 
  从平台的角度来说,亚马逊是一个极其重视买家购物体验的平台,为了达到最佳的购物体验,平台为商家提供了一套非常完善的FBA体系。包括售后客服沟通、退换货、国外仓储和物流派送,这不但降低了商家在平台上的经营难度,同时也为买家提供了超一流的服务。
 
  当然,这部分费用是需要我们来买单的,但相对于所提供的服务,和我们所省下来的时间、精力,价值是远远高于价格的。
 
  我们不再需要雇佣客服人员,也不用花费精力在物流上面,起步阶段也不需要为海外仓储服务增加成本。可以把大部分精力放在选品、打造宝贝和经营上面。
 
  从个人经营角度来说,我们在经营阶段会有一些超出自己专业的工作,比如拍图做A+的摄影和美工;比如能写出目标国家消费者读着顺嘴的listing编辑工作;比如国内到国外的这段物流。因为亚马逊的服务市场已经非常完善,这部分工作完全可以外包给专业的服务商,而你要做的只是挑选到可靠的服务商,然后将详细的条件告知他们。
 
  而且全球的资源都可以调动,国外的兼职也是非常高效、高质量的合作对象。
 
  除此之外,越来越成熟的各种工具,也在不断解放生产力。
 
  我的经验是工具或专业兼职能完成的工作,就不需要额外招人。工具理性、准确,兼职在某项工作中更专业,且没有情绪,不需要花心思维护管理,可以把更多精力投入到更重要的事情上面。
 
  2. 相对较低的创业成本
 
  因为亚马逊受地域限制很低,在创业初期可以把你的公司放在一个房租很低的偏远位置,过去二审不太严格的时候,很多个人创业选择在家办公,基本没有哪些房租水电成本。我自己就是从出租房起步的。
 
  其他的初创成本包括注册公司、准备电脑网络等基础硬件、拿货和经营费用等等。
 
  3. 地理套利
 
  上面说过亚马逊受地域限制不明显,身边有在三四线城市做亚马逊的朋友,当地生活成本很低,赚美金在当地消费,一百多块钱就可以请两三个朋友吃一桌子烧烤,吹吹水,小日子也还是很舒服的。
 
  4. 创业天花板高
 
  一个站点一款宝贝做好以后,可以相同思绪复制多款宝贝,根据自己实际情况,如果想拓展生意规模,后面还可以复制多个站点,做不同平台(比如亚马逊的黄金搭档Shopify),甚至开拓其他跨境电商业务。
 
  5. 低成本撬动高消费用户
 
  国内的货源有着天然优势,相对较低的拿货成本,可以撬动欧美高消费人群的购买力,最终获取相对较高利润
 
  6. 更容易孵化自己的品牌
 
  亚马逊上孵化了anker/科沃斯/1 plus这样的大品牌,但绝大部分的小品牌都是我们这些中小型商家提供的,我们可以更容易地注册商标,在亚马逊上建立属于自己的品牌,让我们的宝贝看起来更正规,让消费者有更好的购物体验。
 
  7. 相对容易获取访客
 
  相对于实体经济,或天猫这样的国内平台,亚马逊站内的访客是更容易获取的,一方面每天线上的购物人群量极大,另一方面亚马逊自己也会主动向平台引流。我们在做好listing、排布好关键字、优化好广告以后,就可以等着访客自己上门。
 
  8. 国家政策支持
 
  引用一段话:
 
  支持跨境电子商务发展,有利于用“互联网+外贸”实现优进优出,发挥我国制造业大国优势,扩大海外营销渠道,合理增加进口,扩大国内消费,促进企业和外贸转型升级;有利于增加就业,推进大众创业、万众创新,打造新的经济增长点;有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略,推动开放型经济发展升级。
 
  9. 对学历没有条件
 
  典型的对学历没有条件,对能力有条件的行业
 
  10.督促学习促进个人成长
 
  这项放在最后,其实也是我所感受的,个人做这个行业最大的收获。
 
行业和平台的更新速度很快,条件商家一直保持谦卑的学习态度,否则很容易掉队。英语要补、行业政策要了解、国际形式要跟得上、最新经营技巧也要学,当学习积累到一定的程度,量变一定会引起质变,这点我可以确认。

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