10月29日,为期两天的2019深圳市零售商业招商大会暨中国品牌连锁发展大会在深圳举行。微盟集团智慧商业事业群产品总经理卫晓祥受邀出席此次会议并发表主题演讲,与企业经营者、专家及各界人士深度探讨电商行业发展的新趋势。
在主题演讲中,卫晓祥表示,小程序是社交电商的最佳载体,微盟微商城解决方案以拼购类社交电商、社区团购、会员制社交电商、内容类社交电商四种形式,帮助电商企业深耕社群运营、内容运营以及私域流量,实现社交时代的业绩增长。
小程序是社交电商的最佳载体
历经20多年的高速发展,传统电商已趋于饱和,据QuestMobile数据显示,中国互联网用户的增速在逐步放缓,面对消退的人口红利和日益增长的流量成本,零售电商亟待找到高粘性、低成本的流量来源。同时,随着社交APP的全面普及,微信已成为移动端最主要的流量入口,各大类型的社交电商也都呈现出蓬勃发展的态势。而社交电商凸显出的流量价值,为电商企业增长带来新的可能。
小程序独有的流量互通、应用互通、服务互通的3大优势也让其在微信互联网时代可以连接一切。另一方面,小程序即用即走、轻量化的使用体验、多达60+的流量入口与社交、内容结合紧密的特点,让小程序成为了微信生态内电商的最佳载体。
随着小程序逐渐渗透到社交电商领域,并呈现出高速发展的态势,利用小程序布局社交电商正在成为传统电商企业的首要选择。卫晓祥表示,对于电商行业来说,基于内容兴趣或信任关系沉淀下来的私域流量,将能更精准、便捷触达用户,使转化率、客单价和复购率得到提高。
四大社交电商模式助力私域流量深度运营
卫晓祥表示,微盟微商城解决方案囊括了四大社交电商模式,按照流量获取方式和运营模式的不同,可以分为拼购类社交电商、社区团购、会员制社交电商、内容类社交电商四种形式。
他进一步解释称,拼购类社交电商通过拼团、砍价等多种玩法,以低价为核心吸引力,通过激发用户分享形成自主传播,目前这种模式已经被多数电商企业广泛用于单价较低的商品上;会员制社交电商则是在社交基础上,通过分销机制,让用户主动邀请熟人加入形成关系链,实现快速裂变,更适用于有一定毛利空间的商品;作为更适用于复购率高的日常用品的模式,社区团购以团长为基点,在降低获客、运营及物流成本的同时,其预售制及集采集销的模式也提升供应链效率、打破了费用瓶颈。此外,随着流量成本的上升,越来越多的电商企业开始通过形式多样的内容来连接、影响消费者,为品牌构建私域流量池提升营销转化。
卫晓祥表示,相信随着未来随着行业的不断发展,会涌现出更多社交与电商相结合的创新模式。
据悉,微盟旗下微商城解决方案,目前已服务卡宾、百草味、洽洽食品、小林日化、DHC、红袖、汇源果汁、联合利华小魔盒、爱华仕、阳澄股份、雨润农鲜生、澳希亚、云南普洱茶等众多知名品牌。
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