□商报记者 张剑峰 文/图
受新冠肺炎疫情影响，原定于今年4月举行的第127届广交会延期至6月15日—24日在网上举行，实现中外客商足不出户下订单、做生意。从线下转移到线上，泉州外贸企业的参与热情依旧不减，纷纷积极抢抓线上广交会机会，开拓市场、获取订单，应对疫情带来的影响。
企业提前备战
泉州外贸企业做好上传展品、调试直播、邀约客商等前期工作，为“上线”广交会做好准备工作
作为我国历史最为悠久的贸易盛会，广交会在促进全球贸易过程中发挥着重要作用，也是众多泉州外贸企业开拓国外市场的重要平台。受新冠肺炎疫情影响，第127届广交会于6月15日—24日在线上举办。
由于此届广交会特殊的线上形式，展会筹备阶段必须完备展示资料，完善展示手段，为全方位展示产品做好充分准备。为此，众多参展泉企已纷纷着手准备。“从5月底起，公司便在生产间实景搭台，并开始进行展品上传、调试直播硬件、现场演示试播等环节”，据群峰机械有限公司市场部相关负责人介绍，公司通过精心谋划准备，无论是从企业砖机、挖机等产品的宣传效果和现场体验感，还是广交会期间客户成交流程都进行了模拟，相信能在此次广交会上取得不错的成绩。
“从20世纪90年代起，我便开始带着公司产品前往广交会参展，通过展会结识许多客商，获取国外订单”，福建德化五洲陶瓷股份有限公司董事长郭建洲告诉记者，此次线上广交会，公司也将继续参加，目前正在做好展品上传、VR制作、直播准备、客户邀约等各项工作。顺美集团总经理郑鹏飞亦告诉记者，目前正在筹备展品及邀请客户参加。
安溪藤铁工艺与广交会渊源颇深，早在1991年，由藤铁工艺制作的“葡萄篮”便在广交会上获得了500万美元的订单，让众多安溪手艺人看到了藤铁工艺的商机，藤铁工艺也成为安溪继铁观音之后的又一大支柱产业。因此，每年的广交会，都有众多安溪藤铁工艺企业组团参加。“今年受疫情影响，广交会改为在线上举办，也将有70余家安溪家居工艺企业参加”，安溪县家居工艺商会会长、聚丰工艺家具有限公司董事长黄连福告诉记者，“为了让客户有更好的体验感，公司特别布置了样品间，届时公司的外贸员也将在直播中进行集中展示”。
发力直播营销
泉企或培训直播人员，或与直播机构合作，顺应线上广交会的直播新趋势
据悉，本届线上广交会设立全时空、强互动、可定向的10×24小时参展商专属直播间，参展企业通过直播活动营造类实景营销互动效果。因此，外贸业务员变身“带货主播”将是本届线上广交会的一大亮点，如何快速让业务员熟悉掌握直播的技巧尤为关键。
“此次线上广交会将主要由公司的出口部门负责，公司专门进行了多次专题培训及现场演示，还安排所有参展人员轮番试播彩排”，据郑鹏飞介绍，从4月开始，公司便有几十位员工在淘宝、抖音等平台直播，这些员工也将积极帮助出口部门业务员熟悉直播流程，确保以专业的水平和最佳的状态完成本次参展任务。
采访过程中，记者了解到，也有不少泉州外贸企业此前并未接触过直播，为了更好地展示公司产品，纷纷与直播团队交流合作。“为了让参展的家居工艺企业熟悉直播流程，商会也积极联系直播团队，通过开展培训课程、线下学习参观、座谈研讨会等多种方式帮助会员企业掌握‘直播+带货’等线上销售基础知识，为企业参与线上广交会提供帮助”，黄连福告诉记者，安溪县家居工艺商会积极同安溪高层次人才发展促进会、安溪电商协会等合作，开展座谈交流。此外，安溪当地政府部门主导开展的不少线上直播活动，他也鼓励商会会员企业去参加、学习。
“今年的广交会改为线上举办，作为传统外贸企业，以前从来没有接触过直播。因此，公司选择与直播机构合作，由他们提供直播硬件和技术支持”，群峰机械有限公司市场部相关负责人告诉记者，本次直播将由公司业务人员完成，为此近期各业务部都全力以赴，草拟直播脚本，反复配合练习，并对试播中出现的问题进行及时总结、调整和改进。“针对不同地区的客户，公司每天策划了三场直播”，相关负责人表示，根据时区不同，公司将在每天凌晨针对美洲客户进行直播，白天则针对东南亚客户进行直播，对于非洲客户，则在晚上进行直播，力争在本届广交会取得良好成效，收获更多客户和订单。
据了解，为助力企业渡过难关，本届广交会将免费对参展商和采购商开放。境外采购商无需提前报名，可在展会开幕期间随时登录注册观展和洽谈采购，这也减轻了许多受疫情影响的外贸企业的压力。“公司的主要客户以意大利、法国及俄罗斯等国家为主，而这些地区是疫情重灾区，对公司的出口产生一定程度的影响”，郭建洲便告诉记者，希望能通过线上广交会平台更多地结交新客户，斩获新订单。
关注微信
