「一号空包网怎么样」以电商运营为例，分析运营逻辑的运用

运营是心思巧妙的创意，更是抽丝剥茧的逻辑。当再好的创意没有了效果，当运营陷入困境，也许需要深入思考运营方程式，让你从更宏观的角度理解自己的工作。

从事活动运营，都希望能策划出刷爆朋友圈的活动案例，四两拨千斤；

从事用户运营，都希望能同自己产品的用户保持亲密持续的互动关系，一呼百应；

从事产品运营，都希望能设计更顺畅友好的产品体验更好的承接用户，有效降低各步骤的流失率；

……

然而在现实的运营中，因为诸多因素运营总是会陷入各种各样的困境中，活动没有效果，用户增长困难，用户活跃度低，转化率始终不见提升……即使你把每周特惠做到每日秒杀，投入更多人力亲自给用户挨个打电话营销，也许都不会见到什么起色。

这个时候你需要打破固有的工作模式，跳出来，从更宏观的角度，层层分析，让运营逻辑帮你抽丝剥茧，找到破局的方法。

运营的方法论大多是相通的，下面我将以电商的运营为例，具体的讲解下运营逻辑的运用。

假设你是一个小型电商平台的运营负责人，你的运营团队正在面临困境，不管你们增加活动频率也好，加大促销力度也好，你们平台每日的订单销量始终像一条水平线一样。

电商平台的KPI有个固定的计算公式：

销售额=流量*转化率*客单价

流量跟品牌和渠道有关，转化率同产品和运营强相关，客单价可以用提供增值服务、打包销售等方式来提升，是商品的升级包装策略。

所以，上面那个公式可以具体为：

销售额=（品牌*渠道）*（产品*运营）*客单价

这样可以看下，你们运营团队目前的发力点在哪里，如果是在运营，不管多使力都不见效果的原因，可能是在什么地方。你们的品牌和渠道的作用是大于1还是小于1，你们的产品功能体验是大于1还是小于1。

对于品牌，如果在同行业中没有形成品牌的差异化，甚至都没有一定的品牌知名度，用户对你品牌的感知几乎为零，那么品牌对提升用户消费意愿的功效也几乎为零。品牌建设成功的一个重要表现就是，用户记住了你们的品牌关键语。

比如：提到锤子，你会想到那句”漂亮的不像实力派“；提到京东，你会想到”多快好省“；提到红牛，你会想到”困了累了喝红牛“…

这些关键语，会在用户口口相传中快速传播，因为能快速get到品牌的关键利益点。

对于渠道，如果没有去做精细化的用户画像分析，不确定你的目标用户群体都聚集到什么地方，他们都喜欢用什么样的产品和应用，你们的推广效果将会大打折扣。渠道拓展之前，要不吝成本的投入到用户调研中，甚至可以通过一对一面谈的形式，充分全面的了解你们的目标用户群体，才能找到他们，并有针对性的去推广。

对于产品，如果你们的产品体验很差，将直接导致其他的运营工作事倍功半，就算运营短时间可以起到补救的作用，长期下来也是无力回天。

以上这些并没有教大家具体怎么去做，但给了一个思考的方向，我们可结合实际的情况，有侧重的去安排人力和其他资源投入。

这里可以给大家介绍两个模型：AISAS模型和AARRR模型。

以上所说的品牌和渠道，属于运营战的前锋，目的是触达到更多的目标用户，并让他们来到自己的平台。这部分工作如上文所说，需要思考品牌的差异化如何建设，如何打造用户心智，渠道如何有效拓展，这涉及到市场推广工作，可以用一个宏观分析工具，来把握信息的传播路径和用户的行为路径——AISAS模型。

AISAS模式是由最初的美国广告界的营销分析模型AIDA（A：关注、I：兴趣、D：渴望、A：购买）演变而来，加入了现代消费者的习惯步骤：搜索和分享。

而当用户来到平台，让AARRR运营模型来指导工作就非常贴切了。AARRR模型侧重于用户体验，围绕着用户活跃、留存、付费行为转化，以及分享行为。

明确了这两个模型之后，再来看下一个电商平台用户的行为路径图：

红圈画出的部分则是市场传播的部分，主要参考的是AISAS模型，而剩余的部分则是用户来到了自己的平台，一个完整的购物体验路径。而运营的工作就体现在这每一个步骤中，如何提供给用户极致的体验，保证用户的活跃、留存和转化，甚至口碑传播。

下面将这两个模型再具化一下：

影响五个关键步骤的关键因素，如图中红框所示：品牌、产品、口碑、体验；

品牌是否独特，或者是否有趣，直接影响关注度；当然强大而精准的渠道资源也至关重要；

产品定位，产品理念是否正好满足了用户的某个需求，这直接影响用户是否会对产品产生兴趣；

产品的市场口碑如何，用户产生兴趣后接下来就是去了解你的口碑了；

用户购买的不仅是商品，更是一种体验，同样，分享也是。

下面我将以三只松鼠为例，看他们是如何把品牌把体验做到极致的。