■ 本报记者 李子晨 当前，中国各大产业带和中小制造企业正在积极复工复产，但疫情影响犹在，尤其是随着国际疫情形势变化，大量承接外贸订单的生产企业正常运营受阻。有的企业寻求复工复产的新动力、新方向，有的企业亟待外贸转内需、拓市场。看到企业的迫切诉求，电商平台积极行动，各放大招，也顺势掀动了一番新供给卡位战。 充分释放优质生产力 3月25日，宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议，启动“宁波优品、云购甬行”专项行动，重点扶持一批外贸代工型企业迅速对接内需市场，创立自主品牌，以“好货不贵”的消费带动，助力产业复工复产，重回发展快车道。 作为中国轻工业重地，高速增长的民营经济是宁波实现稳定发展的关键，同时凭借“以港兴市、以市促港”战略，培育了超过33000家外贸企业。此次疫情期间，尤其是随着疫情在全球蔓延，大量跨境运输陷入停滞，零售终端陷入停摆，很多宁波企业的外贸订单遭延期甚至取消，影响了企业的正常运营。“对此，我们及时调整策略，将开拓内需市场、拓展新型消费放在最重要的位置。”宁波市副市长李关定表示。 3月18日，宁波市出台提信心、促消费十项行动，联合拼多多等电商平台集中帮扶中小企业即是其中重要举措。据悉，未来一年内，超过15000家宁波企业将参与宁波市和拼多多的合作，覆盖宁波各优势产业集群，通过电商平台在数字化营销、智能化生产方面的赋能，带动当地企业于拼多多平台年销售额超过800亿元，实现外贸转内需市场订单超200亿元。 为充分释放优质产能，阿里巴巴在3月26日上线首个以C2M定制商品为核心供给的新平台。与这个名为淘宝特价版的平台同时亮相的还有“超级工厂计划”和“百亿产区计划”。 阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，通过数字化改造，打通消费互联网和工业物联网，帮助全国各产业带的制造企业全面升级。在未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿个新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。 精准挖掘新消费潜力 “传统生产商对消费需求的判断主要根据经验，缺乏准确、有效的信息，往往因各种因素影响出现过度判断或判断不足。”商务部研究院研究员周密表示，电商平台推进C2M模式的意义在于，通过数字化生态系统提高消费互联网和工业物联网互联互通的效率，让产业带工厂能够快速响应消费者需求，降低库存需求，促进供需匹配，节省社会资源。 谈及超级工厂的最大新意，淘宝C2M事业部产业带总经理靳科认为：“此前淘宝天天工厂更多聚焦于制造端的数字化能力提升，超级工厂计划以产品化为导向，产销大协同为核心，并提供新品开发、营销、仓配供应链、金融一揽子服务能力，使服务链条更全面，以让亿万买家的个性化需求成为驱动产业带千万条生产线的永动机。” “公司以生产水彩笔、蜡笔等学生文具为主营业务。在疫情期间，通过C2M模式的数字化改造，从淘宝平台精准获取市场信息，如根据流行色设计产品，使原本要准备43天的可售库存，因产销协同的加快，变为只需要31天，有效帮助工厂盘活了34%的资金占用，大大降低了滞销风险。”运用C2M模式让温州金马文具用品制造有限公司总经理董丰豪对未来发展更有信心，“平台上对产品的评价和反馈也帮助我们更好地改进了产品功能，引流了更多的回头客。” 有16年外贸代工经验，年产超过2500万口锅具，产品行销全球130个国家和地区的宁波三禾厨具也因参与拼多多“新品牌计划”收获颇丰。“应对疫情带来的影响，目前重中之重在于如何安全有序地推进复工复产，全力恢复产能，分秒必争把握疫情后的最新市场趋势、客户与消费者群体裂变动态。由此，我们一手抓外销订单的获取率与完成率，一手挖掘消费新需求快速有效拉动内需市场。”三禾董事长方成说。 “在C2M模式下，工厂能及时根据线上需求进行研发生产，产品研发周期缩短50%，更新速度能很好地适应市场发展需要。”方成表示，“我们根据拼多多的数据分析和运营建议，在99元价位进行深度开发，重新设计开模，做出了一款符合中国更多用户消费习惯的好产品。” “与宁波市的合作，我们将组织超过1000位技术工程师和产业专家为宁波各产业提供定制化的大数据研发建议和智能化生产方案，通过增强创新能力、做强产业链条、推进融合发展，打造一批外贸转内需的典型企业。”拼多多副总裁涌泉表示。 “面对当前环境，企业对于加快出口转内销、深挖农村市场有着迫切需求。此次我们联合拼多多推出‘宁波优品馆’，鼓励宁波企业对接拼多多‘新品牌计划’，对于助推宁波企业进一步拓展国内市场、培育网络新品牌有重要的促进作用。”李关定表示，目前，已有百家企业加入“宁波优品馆”，品类涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等。而3月25日一上线，“宁波优品馆”已经成功打造了宁波年糕、厨具等十款订单量在10万件以上的行业爆品。
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