近期热议的两个关键词,一个是私域,一个是直播。为什么说,这是一个人人都需要深耕私域流量,完成微信直播良性互动闭环的时代?微信生态直播的最优方案是什么?
在千聊「私域+直播,微信生态新机遇」云峰会上,千聊工具运营负责人、私域直播部署专家――王鹏,为大家带来了私域获客和变现闭环的直播解决方案。
以下为王鹏的演讲精华:
经过疫情的“催熟”下,本就有直播计划的机构或者个人开始加速落地,大量并无直播初心的群体也都开始试水,“直播”在迅速升温。
直播的覆盖范围变得更广,从“带货”到“云会议”,“学生网课”到“政府发布会”。摄像头下的便捷生态,大量用户已经形成习惯,对直播这种形态不再陌生。
在这股全民直播的浪潮下,流量似乎是万能的,容易的。然而,流量只能解决前端的问题,后端的运营和转化往往容易被忽视。
为什么实时在线人数增长缓慢?直播间进来的粉丝不精准,互动低,新增粉丝也不多,如何解决?归根到底,直播离不开运营和管理,要想实现持续效益,需要靠长久的运营管理和直播流量的链条转化。
所以很多商户会选择微信生态下做直播,背靠微信成熟的生态和巨大的流量池,具备强社交和易传播的优势,用直播获客和微信锁客,实现私域流量池的建立和变现。
- 获客方便:看直播简单,提升留存,多种访问路径,用户更方便回访,可随时触达用户
- 沉淀流量:通过朋友圈、社群、公众号引导用户关注直播间,开播前下多通道下发提醒,也方便后续对用户进行二次营销
- 拉动裂变:分销、砍价、拼课这些常见的营销工具让用户主动分享转发,达到刺激购买的目的
- 封闭生态:公众号、小程序、社群、朋友圈作为直播流量入口,配合微信的裂变和推广,构成了微信封闭生态循环
前面我们简单剖析了私域以及微信生态直播的风向,大家都对”私域+直播”也很期待,并纷纷去做各种尝试,却碰到一些问题:
1、布局微信直播,门槛/费用太高
有些个体讲师或者小型团队想要直播,发现需要交一定的入驻费,还需要提供繁复的资料,审核条件苛刻门槛高。一些工具虽然没有入门门槛,但是一次性支付几千块甚至上万块的高昂费用,负担还是蛮大的。
2、小程序直播无法触达转化
用小程序直播挺方便的,无论是在听课和看直播,体验无疑是最简单流畅的。但最大的弊端是不能主动推送消息,不能触达转化,直播结束后留不住学员。
微信直播种种限制,10亿微信流量红利就这样白白浪费了吗?面对这样的情况,其实是没有选对工具,理想的直播工具是可以从引流、转化、复购、变现提供一套的解决方案:
千聊依靠领先行业多年的营销获客经验,在2020年第一季度在对直播工具上做了整体升级,突破各种限制为微信生态直播提供了最优的方案。
我们突破的限制主要有以下几个方面:
1、轻松帮助用户充分挖掘微信的10亿私域流量池,实现涨粉、成交、复购、沉淀、传播的商业闭环。
2、不同的解决分案经过组合,可以满足各种应用场景:线上培训、知识付费,线上教育,电商导购。
3、视频、语音、直播、训练营等九大主流内容形式,满足多元直播场景。
4、轻松裂变引流,多种模式辅助变现。过去几年千聊在营销获课方面一直处于行业领先,而现在所有的直播均可搭配这些营销功能,为您借助微信社交链。
5、在沉淀流量方面,课程和直播间可以关联社群、公众号,通过直播引来的流量沉淀到自己私域流量池。
6、多维度沉淀经营数据、构建完善的客户CRM系统。
千聊后台数据提供多种维度呈现,包括课程数据、用户数据、以及交易数据,配合千聊的签到、信息采集功能,完整追踪学员上课情况。
同时,针对手机端直播场景,千聊重磅发布了【千聊讲师APP】,一款专门为千聊讲师打造的视频直播工具,给你一站式的直播体验。
无需借助第三方推流工具,一个APP就可以轻松做视频直播,一边直播一边互动,不需再来回切换手机,还有直播带货、一键美颜、粉丝引流等多种功能。
目前app1.0版本,大家可以把它当做你直播的最强助手,是做直播最方便、体验最佳的方式。在各大应用商店搜索即可下载。
今天主要和大家讨论了私域和直播这两个热点,我们盘点了当下在入局微信生态直播时,大家遇到的问题;以及千聊可以为大家提供什么。
疫情告诉我们,私域流量才是真正的护城河、直播才有真正的高转化。
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