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互联网创业界或许最懂财会
财会界或许最懂互联网创业
第25篇
私想家老非的创业原创文章
前段时刻看到风尘棋客在几年前写的TTPPRC商业模型（由于还未获取授权，所以我未能在大众号里转载），登时脑动大开， 写的真的是太好了，颠覆了我对传统的4P或许4C理论的知道。
确实不管是4P也好，仍是4C也好，都是曩昔的商业模型了，所以我认为关于商业教科书，应该以历史书的心态来看，毕尽那些都是曩昔，要掌握最新的动态，你得和他人聊天、自己着手、或许看最新的文章才行。但反过来，教科书仍是要看的，你得了解曩昔，才干对当下的事情进行判断，从而对未来做出决策。
关于哪里看TTPPRC的文章，我最终会说，先简略介绍一下该模型，TTPPRC是趋势（Trend）、流量（Traffic）、包装（Package）、产品（Product）、重复性消费（Revisit）、相应本钱（Cost）的缩写。
“顺势而为是从事全部商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。即便史玉柱这般商界传奇从头出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何职业的领导者，在年代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。”
“不管你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。看似平平的一句话，成果了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们关于普通用户居然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你却是不买直通车啊（那位喜爱说上帝保佑我们晚安的淘宝店主表明呵呵）。
跟着互联网年代的到来，人们愈发地意识到，流量自身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其间的绝大多数，我们压根永远都不会知道。所认为了让我们知道他们供给这么一个消费选择，他们花了许多钱。
其他的具体不说了，今日我主要布鼓雷门一下流量这事。
按我的了解，商业运营中，不管是2C仍是2B，获取流量阅历了以下三种途径：
■■ ■
1.
实体店面
以卖茶叶这事为例，我们比较好了解。当然安溪的业内人士也和我说过，最早的卖茶叶是茶农挑着扁担，挨家挨户卖茶叶，后来改革开放后，有些人就开店面了，再后来发现光开一个店面还不行，所以又出现了许多连锁店。不管怎样说，我把这些前期的形式都归结于实体店面出售形式。
实体店同出售形式假如获取流量呢？无外乎是选址，选个人流量大的店址，再把店面装修的漂漂亮亮的，请漂亮MM在街上发发传单，或许在门口用免费的杯茶招引路人试喝，或许在店内供给聊天的场所让你边聊边喝，再或许老板去搞大客户营销，和大企业、政府事业单位的收购部门搞关系，期望他们大宗收购，等等。
这种形式下，你会发现，街边的茶叶店越来越多，在南方，特别是福建，茶叶店现已差不多在超过沙县小吃、桂林米粉、重庆酸辣粉、兰州拉面四大小吃店了，每个城市有几千家乃至上万家都不夸张。这种现象造成了单店的销量不高，因而茶叶的毛利当然就要高了，才干承当许多的房租本钱。
2.
网络途径
兴起之后，许多做实体店的，或许原来没做实体店的，许多的人跑到网上来开店了。通常网上的售价会低于线下实体店，由于线上的获客本钱会低于线下，能够把赢利让利给客户了，销量才干大起来。当然我也发现一些店面线上线下是统一价的特例，比方我去黄山旅游时，发现一些祁门红茶的店面就是这么定的，那是他们的一种独特的出售策略。
网店除了淘宝、天猫、京东之外，还有许多人做自营的网店，比方在台湾叫天仁，大陆叫天福的传统茶商有专门的自营网店。或许新锐的茶商山国饮艺前几年也运营了一家叫“尚客茶品”的自营网店。做的好的网店的销量是线下实体店销量是不行比较的，通常线下一家店一年销量有个上百万现已很不错了，网店做的好的比方我朋友肖森舟在天猫的“森舟茶叶”一年能卖几千万！
但是越来越多人做网店之后，用户发现可选择的网店越来越多，商户获取流量的本钱也越来越高，并且由于互联网不像传统职业存在区域性，网店也形成了马太效应，好的越来越好，差的越来越差，我们的生意也越来越难做了。
3.
IP营销
好了，第三种获取流量方式来了，前段时刻有一位90后小兄弟，看到我在写许多创业的文章，所以找我聊天，聊了他的创业项目——对，他也是一位茶商，不过是最新屌炸天的IP茶商。
他是怎样做的呢？说简略也简略，也难也难，简略的是说他开了一个微信大众号，难的是大众号的内容运营。他从上一年6月份开端，运营了一个叫“茶也日子”的大众号，然后坚持写原创文章，方针客户集体是企业的青年白领一族，这类集体刚进入社，之前对茶还没有较深的知道，算是职业的增量客户（不与传统茶商抢老客户流量）。
然后文章内容基本是如何品茶、鉴茶，或许茶职业内幕的关于茶文化的文章，其间之前有一篇关于提早走漏星巴克也要卖茶的文章还成了流量爆款（后来被PR删除了）。
“茶也日子”一开端是不卖茶叶的，不像店面或许网店，一上来就吆喝我这儿的茶如何的好，如何的便宜，如何的新鲜。等他们获取了原创认证，再堆集了必定的用户之后，忽然有一天，他们在大众号开了一个商城——开——始——卖——茶——叶——了！据他讲，团队就三3个小伙合伙，还没雇佣人，销量我就不说了，是商业秘要，反正说出来会吓死传统卖茶叶的人！
他的用户为什么会买他的茶叶，而且销量还很不错？我分析无外乎有三点原因：
1、价格便宜，由于他现现已过内容获取了流量，不必再打广告了；
2、信任感，人家能写这么专业的原创文章，那必定对茶是很专业的，也是爱茶之人，必定不会坑人的；
3、亏欠感，每天都在看人家辛辛苦苦写的文章，宝宝好辛苦哦，我要为你的尽力买单！
我要重点着重，以上举了辣么多的粟子，不是软文，也不是硬广，我举的都是我了解的粟子，没收钱的，说明他们的流量延伸到我这儿来了。
好了，以上事例说完了，信任我们我不必下定义解说，就现已知道IP营销的概念了吧，简略的说，IP营销是互联网思想：先做用户，再供给产品或许服务。
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现在开端瞎BB我的IP营销观念了。
1、IP营销不是现在才有的，等媒体炒作再做就晚了。
IP营销形式不是上一年今年的事，人家好莱坞早就把这玩烂了，每一经典大片都是一个强IP，能够延伸周边动漫、玩偶、书集、主题乐园等等各种产品的出售。大陆（哈，我的大众号许多包括台湾、香港等海外创业者用户哦）这边是15年开端吹鼓IP营销，其实也是早就有了。
最典型的就是罗胖的“罗辑思想”了，从2012年12月21日“世界末日“开端，每周一个视频说书，我基本每集都追。罗胖抓住了现代人不爱读书的痛点，干脆他来读给我们听，一开端没有任何收入，不断的烧钱攒用户，攒了必定用户之后，他丫居然开了网店开端卖书和周边的创意产品了。这几年堆集了600多万微信用户了，其间有10%也就是60万用户有在他商城购买产品——这其间当然包括我了。
还有许多粟子，比方“星座不求人”，一个针对90后的团队，在微信、微博堆集了百万级的粉丝，微信文章经常瞬间破10万+，比方大学生期末考了，写篇什么星座要戴什么转运手势的文章，然后说我商场有卖呀！据说这个团队被无数的VC抢着投。
我发现这些做的好的事例，都不是全中国的媒体在炒作IP营销之后做起来的，人家都是经过很长时刻的堆集，一步一步慢慢做起来的（网红是特例）。
2、IP营销不仅仅是网红，范围应该远远大于网红。
现在最热的网红应该是papi酱了，网红的本质仍是要靠某个个人载体为形式，所以范围较小，IP就不相同了，除了个人，还或许是一部电影、一个游戏、一本小说、一个大众号。关于大众号来说，像我朋友十点林少做的“十点读书”、琦琦做的“举动派”、柯洲做的“笔记侠”其实都是内容IP，都是经过内容招引用户，然后给用户供给相关的产品，都是投资人追着投的强IP。
所以，假如创业者不是网红也没有关系，IP营销仍是能够玩转的，何况，我个人认为网红的形式不是继续的商业形式。假如这个网红江郎才尽了呢？假如假如发生意外挂了呢？假如假如吸毒被关起来了呢？
3、IP营销不能仅靠微信，应该多途径并行拉流量。
许多初入门者认为IP营销仅仅是在在微信上做，其完成在的营销内容和途径十分丰富。
内容的形式上，除了文字（比方咪蒙），还有漫画呀（比方顾爷的漫画，广告都有人看），还有视频（比方papi酱），还有音频（比方凯叔讲故事），还有游戏（比方花千骨）等等十分多。因而，你的团队能够有选择性的选择一种或许多种形式的内容。
在途径上，我比较了解的文字内容方面，个人认为目前最有用的、能转化的仍是微信大众号了，此外，今日头条、腾讯OM、微博、知乎、豆瓣都是很好的途径。视频、游戏、音频方面我就不专业了，当然这些途径都十分的多。因而你的团队要考虑到流量的不同途径推行，再能最大化的发挥内容的潜力。
就像罗胖所说的，内容是一个U盘，你能够像插在不同电脑相同，插在不同的渠道里，随时随地的使用了。说到这，作为扫黄打非的我又很凶恶的联想到：内容就是男性，渠道就是女性了，就像留辫子的国学大师辜鸿铭所说的一个茶壶要配多个茶杯的道理了。
4、IP营销的IP自身，也是要做好运营的。
假如没记错的话，应该是周鸿祎说的：互联网的产品形态很简略，但商业形式很复杂，商业形式要绕来绕去！像360的商业形式，先做免费的360安全卫士，再做杀毒软件并行在安全领域招引用户，再把用户引流到360浏览器，经过浏览器的网址导航收广告费，把用户引流到游戏，游戏又经过免费用户来招引收费用户买单，这就是绕来绕去的解说。
IP营销，也是互联网形式的一种，经过IP招引用户，再把用户导流到其他产品或许服务完成盈收。因而，在这种商业形式上，是有两层营销的。
首要一层营销就是你的IP自身的营销，比方你做大众号，也要定位、内容、推行这三板斧（微信用户破1万后我会专门写），这个推行就是你的IP自身的营销，你要想各种办法招引流量，然后转化成你IP的用户，这是第一层营销。
其次，IP有了许多的用户多后，你还要想办法把这些用户转化成你产品或许服务的用户，这就是第二层营销了。产品、服务同质化目前现已越来越严峻了，今日你有的功能明天我也会有，今日我有的功能明天你也或许会上。因而营销在当今的商业环境里现已越来越重要了。
最终再谈谈，我自己的大众号（私想家老非）了，假如你是一个商业敏感度很强的创业者，你必定很早就看出我司马昭之心了。没错，我的大众号是在无意中开端写的，之前没有考虑过商业形式，但周围越来越多的人建议我，一起我自己也在考虑，如何商业化，由于我经过写文章，几乎没有花一分钱的前提下现已堆集了7500多用户了（24篇原创文章，截止2016年4月24日），假如未来能堆集更多的用户，说不定我真能从事一些商业上的事哦，这就是先做用户，后做产品（或许服务）的IP营销形式！
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一些朋友建议我写些商业形式的事，老实说这事真不是我特长，怕贻笑大方，不过今日仍是厚着脸皮，聊聊我对商业形式的最新考虑，说的不对的地方请多拍砖哈。
最终，回复25，推荐前面提到的那篇关于TTPPRC的文章！
一起，推荐一下我那90后的小伙伴朋友做的大众号：茶也日子，广告词就不说了，由于我也是自动免费帮他做推荐的。
作者介绍
黄非，就是“扫黄打非”的黄非，互联网界外号“老非”，连续创业者，2002年结业于厦门大学会计系，2002-2006在厦门天健华天会计师事务所（致同会计师事务所厦门分所前身）任职，2006-2014年作为创始人兴办尚科网络，2014-现在作为联合创始人兴办请他教。
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