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拼多多拼团模式被复制(却很难再创造一个传奇

拼多多自从上市今后,这个事情就炸锅了,许多的资讯报道都是站在正义的一方,谁让拼多多上面的产品是侵权、山寨的呢。正规的厂家和名人也是向拼多多进行交涉,虽然拼多多的产品存在很大的问题,但是它的拼团模式,却是火了一把。

拼多多使用微信的流量,加上产品的价格低,尤其是经过微信能够调集沉浸在三四五线城市的许多用户,还有自己共同的一个约请老友砍刀活动,是获得了十分好的一个成果的。而获得这样的一个成果,它是需要一定的条件。

首要一个是微信的流量,这个是最关键的,一个近10亿用户使用的一个社交软件,它的影响力是十分巨大的。目前的社交软件根本不可能和微信抗衡。使用微信的流量能够轻松的获取用户,特别是二线一下的城市用户,并且这些也是淘宝、京东等传统电商没有触及到的当地。

第二个是价格和约请老友砍刀活动的影响,价格低的产品是会遭到许多人的追捧,但是买不买又是另一回事去。加上能够约请老友一起来砍刀,越多的人帮我砍,我花的钱就越少,甚至是不必花钱。而据我身边的朋友透露,是有专门的砍价群的,你在里面直接发一个链接,马上就会有人帮你砍,最后不必花钱都能够买到这件产品,至于进去要不要什么条件,我就不清楚了。

第三个也是比较重要的一点,是用户特点不一样。如果把对产品的需求分为5个层次(榜首层次是产品严重匮乏,第二层次是从无到有,第三层次是考虑价格和质量,第四层次是只考虑质量。第五层次是量身定制)。那么拼多多用户的层次应该是在第二层,他们的许多用户是因为许多方面的原因,没有这个能力来买这个东西,而现在有这么一个渠道,价钱不贵,还能让满意你的这个心里需求,许多人是会去测验的。加上的用户处在农村地区,这样关于产品的宣扬是更加有利的,也促使更多的人加入了进来。

而现在京东、支付宝、网易纷繁开设拼团渠道,关于这样的一个行为,我是不看好的。或许说只能在短期内用价格优势来得到用户的认可,但时刻一长,后边的情况不会太好。看看我上面说的三个条件,有哪一个是京东、支付宝、网易它们所拥有的。

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最重要的一点,应该是上面三个的用户特点和拼多多是彻底不一样的,它们的用户特点应该是在第三层,对产品的质量和价格是有要求的。拼团渠道不光是价格低就行的,产品的质量也是要跟上的,用户一旦发现产品不可,那也就失去了爱好了。 51秒懂电商创业网

因此这种拼团渠道在短时刻是能够的,时刻一长估计用户也是没有多大的爱好,或许在其他的渠道开发一些新的东西,使用一些新的事物来吸引更多的用户,打造一个社交加电商加什么的一个渠道。



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