2020上半年,国美零售动作频频,转型日渐提速。其中社群营销和直播带货发展迅速,目前,国美运营着近17万个社群,触达用户超过6000万。除自身业务创新求变之外,与拼多多、京东闪电合作同样被外界关注。
两月有余,国美与拼多多、京东分别达成深入战略合作后成绩显著。数据显示,618当天,国美GMV同比增长73.8%,京东国美官方旗舰店(京美店)行业店铺实时排名位列前五,而拼多多国美官方旗舰店618大促活动期,成团金额破6亿。
5月28日,京东集团宣布战略投资国美,京东集团将以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。公告中称双方同时达成战略合作协议,将在联合采购、联合营销、物流服务及其他相关服务领域开展合作。
早在4月17日,国美就与拼多多签订了认购协议,拼多多以2亿美元的认购价认购国美的可转债。国美将向拼多多输出供应链、物流服务体系,全面提升拼多多平台的商品品质和服务质量。
而在今年“五一”超级直播中,国美与京东、拼多多的联动就已经“初现峥嵘”。拼多多和京东在直播中提供强有力的平台交易和推广支持,用户除了在国美美店微信小程序下单,还可以在拼多多、京东、抖音观看和下单,当天成交达5.3亿。
随后,在刚刚过去的618购物节,国美不但与拼多多、京东优势互补联合营销,更逐渐深化门店场景体验和服务价值,为国美引入拼多多和京东之后迎来的第一次大促打下良好基础,数据显示,618期间,京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%,增长超10倍;6月销售数据截至6月18日,已超5月整体数据。
6月6日、7日、14日国美又分别与格力董明珠举行“格来美”超级直播、联合央视网与中国制造头部品牌大咖开展“人人都爱中国造”超级直播、联合热门综艺节目《奔跑吧》开启“向美好奔跑”超级直播,三场直播实现超19亿元的销售额,国美618当天新客增长率达152.3%。
值得一提的是,根据国美、拼多多、京东现有的销售规模测算,三方在家电领域年采购规模已达到4000亿元,而随着三方合作的不断深入,市场占有率将会获得进一步的提升,在不断丰富商品品类的同时,形成行业最有竞争力的价格优势,并推动市场占有率进一步扩大,形成良性循环。
在供应链方面,国美将向拼多多和京东输送更多定制型差异化商品形成“高频+低频”、“标品+非标品”的商品组合,针对不同的用户需求提供不同的商品,对于拼多多和京东而言,与国美供应链端的合作,可以进一步提升平台的商品品质,而国美将扩大自身的非家电商品规模,实现双赢。
国美、京东、拼多多的故事仍在继续,未来效果如何,让我们拭目以待!
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