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老虎要翅膀 房产要真电商

乐居财经 张丹 发自北京

没有最好只有更好。即使威武如虎,也渴望有双翅膀,翱翔于天际。

如果把房地产看作老虎,站在“云端”上的科技化就是那双翅膀。正如碧桂园总裁莫斌在2019年业绩会所说的:“房地产是老虎,机器人、现代农业等新业务就是翅膀,老虎插上翅膀,会越来越好。”

大浪淘沙的时代,聚焦科技创新成为了企业顺势之选。抛开智能加身的多元业务,回到房地产主业,做好在线交易,便是科技化的基础,是正道,更是关键。

真电商是闭环式的线上化

房产在线交易,起于在线,落于交易,重点也在交易。事实上,也只有以交易为中心的电商才是真正意义上的“电商”。

“真电商”不是简单的楼盘和项目信息展示,也不是只局限于引流功能,而是将线下房产交易的各个场景和环节完全实现线上化,是全流程、闭环式的,而不是半封闭的线上化。

“好房线上购”就是这样一个平台,打破了之前线上售楼处仅可用作展示和内容输出的局限,将支付、认筹、房源锁定等核心交易场景全部在线打通,构建起了全流程线上化的“真电商”体系。

作为乐居旗下房产在线交易平台,在2月16日推出后,加速迭代升级,一个多月的时间,已经升至3.0版本,完成了从消费者看房、选房、认筹、开盘、定房、签约的在线交易全流程贯通,是行业内首屈一指的房产在线交易全方案解决平台。

或许有不少人依旧带着“房产在线交易是伪命题”的偏见来看待科技平台的出现,但不得不承认的是,包括线上化在内的科技正在渗透到地产行业整个产业链。

从碧桂园的智能机器人、现代农业、恒大的能源汽车就可以看出,房地产企业与科技之间的融合在加速,房企正以开放的心态投身科技,而科技也在寻找与房企从采购、生产、销售到服务等场景的契合点。

就现阶段来看,人工智能、云计算等技术已在房地产运营管理阶段得到快速应用,5G、区块链、物联网等技术正在加速改变房地产行业。

有人曾说:中国房地产未来归集在科技的发展和数字化的转变上,而房地产服务链条的未来归集在效率上。

“好房线上购3.0”平台就已经在效率上领先了一大步,内容、互动、交易、多阵地的4大平台体系搭建起房企智慧云店,覆盖看房、选房、买房全周期,从咨询、认购、下定、签约一条龙服务,将大宗商品的房屋以高效率的方式完成在线交易。

解决传统房企线上化四大难题

“补漏趁天晴”的生活哲学,提醒着抓紧时机的重要性,又暗含着提前筹谋,别等到雨天落得物财两失。

一场突如其来的疫情,房产线下售楼处彻底停摆,关闭收入命门的打击给了企业更清晰的认知:房产电商要提前做,而不是情急之下的无奈之举。

当然,房产线上交易也不是应一时之急的备案,因为谁也预测不出下一次“黑天鹅”会在什么时候出现。但这场疫情无疑成为了房地产行业变革的催化剂,线上售楼处纷纷登场,置业者购房思维在悄然改变,房屋全流程线上交易呼之欲出。

少数有实力的房企以此为契机,将线上营销提到战略层面,自建线上平台,不过,身处大多数的中小房企,该如何进行建立自己的线上交易平台?

对于线上平台的搭建,底层系统建设、大数据能力、资源聚合能力、蓄客拓客服务、交易流程把控缺一不可,而这需要不小的人力、财力、物力,并且试错成本大、门槛高,对于中小房企,很难给予长线的成本支持。如此看来,选择与“好房线上购”这样的专业电商平台合作则是最快速高效的方法。

有着11年电商基因的乐居此次推出的“好房线上购3.0”,解决了传统房地产线上化普遍遇到的四大难题:拓客难、服务难、转化难、成交难,从引流到中转,再到开盘和收定,最后达成签约,构建了线上交易的7大全场景生态闭环,通过发挥平台流量优势,实现项目的精准触达,大幅度提升交易转化率。

截止目前,“好房线上购”平台项目内容已经全面覆盖全网17家头部流量平台,22家垂直平台,1000+个社群,全网日均触达用户数超过3200万,平台日均在线访问的精准购房用户超过100万人。

此外,值得关注的是,不少开发商在已经有自建平台的情况下, “好房线上购”依然成为了他们踊跃入驻的平台首选。

截至2020年3月31日,平台入驻品牌开发商达112家,入驻楼盘突破3000个,达到3050个。一季度,累计线上认筹用户达到15.48万组,267个项目通过平台完成在线开盘,完成在线定房签约21227套,在线成交房产价值(GMV)达到318亿元。

如今,好房线上购即将推出春季在线房交会,这又将把在线购房推向新的高潮。房产真电商时代,终于来了。

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