通信世界网消息（CWW）日本市场，既是目前中国手游出海的重点高ARPU值目标市场，与此同时，日本的诸多知名IP尤其是二次元动漫IP,也是中国厂商国内及全球发行备受玩家亲睐的游戏题材。受疫情影响，在中日双边线下交流停滞的当下，中日游戏厂商对于双边合作的需求并未停止，双边从业者都在探索如何进一步加强合作。腾讯云联合扬帆出海，依托于两家公司在游戏出海及海外区域多年沉淀下来的产业链资源，共同打造“高规格、高水准、高效率”的中外游戏生态对接服务。并于7月16日举办了第一期中日两国游戏高层线上闭门交流会，DeNA、Mirrativ等20多家日本游戏公司高层与盛趣、37互娱、游族等10多家国内游戏大厂进行了线上深度交流。中日作为全球TOP1和TOP3的游戏市场，对于身处两国的公司来说有着巨大的合作价值。本次线上交流会旨在为中日游戏企业搭建合作桥梁。
会上，IP精品化大厂DeNA中国事业部副部长張本龍司、日本手游直播平台Mirrativ CEO赤川隼一、全球领先的游戏开发、发行商盛趣游戏商务发行中心总经理张谨，就中日作为全球TOP3的游戏市场还有何机遇点，以及在产品和发行上的突破方向展开了分享。在此我们对本次活动的三个主题分享进行了整理，分享给关注中日手游市场的各位从业者。
日本游戏市场特点及攻坚策略提示
DeNA是日本领先的网络服务企业，旗下业务涵盖社交游戏、电子商务等领域。根据Sensor Tower数据，DeNA热门手游产品《马里奥赛车：巡回赛》累计营收已突破8600万美元，下载量超1.47亿次
日本市场概要
日本作为全球TOP3的手游市场，游戏行业仍有较大发展机会，但相较于中国而言增长速度较慢。
值得注意的是在日本聊起游戏时总趋向于将其理解为家用机。而中国相较于日本，拥有更多的PC游戏，手游市场急剧扩张，而日本PC游戏市场规模较小。
日本游戏玩家特点
当前日本手游用户特点如下：
第一，日本玩家比起PVP更喜欢PVE，较多玩家喜好RPG、PVE类游戏。
第二，日本玩家比起横屏更喜欢竖屏。由于在日本多数人坐电车上下班，途中竖屏操作较为方便，而特别爱好游戏的人们则在家使用家用机。
第三，日本玩家热衷于扭蛋，即抽卡。日本游戏市场当中付费方式比较简单，抽卡式的收费很多时候占收入九成以上。抽卡本身成了一种玩法。
第四，日本玩家忠诚度较高。与日本国民性相关，他们较为保守且不易接受新事物，但如果身边有人强烈安利时兴的新事物，新事物开始流行，则愿意认可、尝试流行的新潮事物。
如何攻略日本市场？
当前玩家可分为四个类别：首先是明确层，即非常喜欢游戏的玩家；其次是潜在层；第三，准显在层；第四，显在层。
最易关注的是明确层的用户，我们可以通过预告的发行，媒体的曝光，使玩家知晓游戏的发行消息，运用各种营销方式并通过数字营销方式获取用户。
虽然在短期内可以通过上述方式吸引客户及用户，但如果仅此为止，则无法获得持续性的长期效益，因此关键在于获取潜在层和准显在层。日本玩家偏好于玩某个固定的游戏，传统的市场营销很难将信息传递给玩家，因此需要营造大家都在玩的气氛，打造出一个玩家社群，让他们被吸引并主动参与。
着力于打造社区社群的市场营销
Mirrativ，创立于2015年，当前已成长为日本最大的手游直播平台，被认为是下一个“最有可能成为日本手游直播独角兽“的企业。Mirrativ只专注于手游直播，宣传口号为“谁都能来做手游的直播”。也因此使用Mirrativ游戏直播的主播较多，占比为20%左右，其他平台直播率甚至不到1%。
日本游戏社群的重要性
手游市场虽然在不断扩大，但每个玩家所玩的游戏数量却在逐年减少，如图中蓝色曲线可以看出MAU已呈现不断减少的趋势，从巅峰时期超过六七千万，到如今大幅下降。因此我们要着力于打造社区社群的市场营销，社群也是不断发生变化，趋势也是不断发生变化，如“逆转奥赛罗尼亚”，社群的打造是由官方主导或者是运营方主导的，这也是标准之一。
从最近趋势来看，有许多直播包括社交网站现在正不断的“抬头”，为了让更多的玩家可以自己打造各种各样的社区，Mirrativ直播平台为大家提供了一个机会——由核心玩家成立主导众多的社群，从而使他们每用户的平均收入显著增长。
游戏玩家参与Mirrativ的活动之后，费用支付率大幅增加，此外高付费玩家的每用户平均收入也不断增加。这源于日本市场的特点，日本用户希望可以在玩游戏的过程中交到朋友，通过手游的直播社区可以找到志同道合的玩家，逐步形成手游的社区社群。促进交流圈的主流，从由官⽅以及有名的KOL主导，开始转变成由核心玩家来主导出更多的小型交流圈。
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